尚美佳-和記黃埔重慶陡溪項(xiàng)目推廣策略提案

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1、前言自接到本案之初，尚美佳即展開(kāi)關(guān)于本案核心價(jià)值所在的探討。其中分別徘徊在項(xiàng)目產(chǎn)品、品牌和純別墅這3點(diǎn)上就占用了部分時(shí)間，但始終覺(jué)得有欠火候，且在推廣上的區(qū)隔感和差異化均不夠明顯。直到最終提出[有血統(tǒng)的別墅]，這才將本案諸多優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了概述，并由此建立起完整的產(chǎn)品價(jià)值體系。在后面的演示中，我們將圍繞[血統(tǒng)]從品牌、區(qū)位、產(chǎn)品三個(gè)方面來(lái)建立本案的價(jià)值體系有血統(tǒng)的別墅1、品牌血統(tǒng)2、區(qū)位血統(tǒng)3、產(chǎn)品血統(tǒng)PART-01品牌血統(tǒng)源于正統(tǒng)，發(fā)自王道1、和記黃埔的每一次擴(kuò)張都能推動(dòng)城市的發(fā)展和記黃埔進(jìn)入重慶以來(lái)，每個(gè)作品均成為重量

2、級(jí)的影響之作。從大都會(huì)廣場(chǎng)到南岸大型商業(yè)項(xiàng)目，從比華利豪園到陡溪?jiǎng)e墅項(xiàng)目，和記黃埔在重慶的發(fā)展總能引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注。無(wú)論是商業(yè)體量的區(qū)域集聚效益，還是高檔別墅樓盤的區(qū)域運(yùn)營(yíng)楷模，和記黃埔每到一個(gè)地方，必定能引起市場(chǎng)的聚眾跟進(jìn)，這是和記黃埔的眼光。2、和記黃埔的每一步發(fā)展都和“高尚生活元素”有關(guān)無(wú)論是大都會(huì)的國(guó)際名品薈萃，南岸國(guó)際名品一條街的形成；還是比華利豪園的尊貴派別墅生活模式，和記黃埔在重慶，一直堅(jiān)持走高端路線，這是和記黃埔給重慶市場(chǎng)一以貫之的形象，這也是和記黃埔的尊貴“血統(tǒng)”。3、為什么和記黃埔不出聲，市場(chǎng)卻

3、會(huì)感到無(wú)形的壓力？應(yīng)該說(shuō)，和記黃埔在重慶的企業(yè)品牌推廣不是特別兇猛，但市場(chǎng)從來(lái)不敢冷落它。對(duì)于一個(gè)有著深厚文化的旗艦品牌公司來(lái)說(shuō)，它的文化已經(jīng)深入人心。比如它真正的國(guó)際化發(fā)展布局，雄厚資金實(shí)力的集團(tuán)背景，以及李嘉誠(chéng)的穩(wěn)健睿智，和記黃埔給人的感覺(jué)就是“國(guó)際化、貴族化、品質(zhì)化”的象征。這也是和記黃埔的“血統(tǒng)”。4、從“比華利豪園”到“陡溪項(xiàng)目”，和黃“血統(tǒng)”該如何延續(xù)？比華利豪園的“純粹城市，純粹別墅”，以名流生活圈的形象已經(jīng)在重慶北部市場(chǎng)占領(lǐng)高點(diǎn)。作為雷同區(qū)域的另一個(gè)高端純別墅產(chǎn)品，同樣起到區(qū)域示范作用是和記黃埔肩負(fù)的

4、使命，如何使“血統(tǒng)”得到有效延續(xù)并提升，是我們需要在陡溪項(xiàng)目中為和記黃埔解決的首要問(wèn)題。PART-02區(qū)位血統(tǒng)眾望所歸，眾心所向1、2006，重慶地產(chǎn)別墅年重慶高端市場(chǎng)的區(qū)域分布含谷區(qū)：海蘭云天、香格里拉二期等北部新區(qū)：龍湖藍(lán)湖郡、棕櫚泉國(guó)際花園、保利國(guó)際高爾夫花園、常青藤、比華利豪園等南山區(qū)：高山流水北碚區(qū)：中安·翡翠湖、水天花園·鷺島等巴南區(qū)：日月山莊、威尼斯印象等其他區(qū)域：南岸銅元局片區(qū)、江北石馬河片區(qū)等06年初，由尚美佳參與前期策劃的“阿卡迪亞”城市江山別墅進(jìn)入市場(chǎng)，至此，重慶別墅市場(chǎng)已經(jīng)烽煙四起，各個(gè)版塊推

5、出自己的壓軸好戲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈。2、幾大主要片區(qū)的區(qū)域價(jià)值比較A、環(huán)境價(jià)值比較：渝北兩路區(qū)：臨近機(jī)場(chǎng)+周邊大部分地塊風(fēng)景優(yōu)美南山區(qū)：重慶天然綠色屏障和城市“肺葉”北碚區(qū)：濃厚的文化氛圍+優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境北部新區(qū)：起伏的山丘+河流+高爾夫球場(chǎng)B、產(chǎn)品形態(tài)價(jià)值比較：北部新區(qū)：以別墅類產(chǎn)品為主，價(jià)位從5000元/㎡到16000元/㎡不等，產(chǎn)品定位主要以休閑居家型別墅為主。渝北兩路區(qū)：以別墅為主，從已經(jīng)露面的別墅項(xiàng)目和將要露面的別墅項(xiàng)目看，主要是休閑度假和商務(wù)型別墅為主，價(jià)位從4500元/㎡到6000元/㎡不等。南山別墅區(qū)

6、：大量為純獨(dú)棟別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅，價(jià)位約5500元/㎡。3、北部新區(qū)――重慶別墅區(qū)中的高貴“血統(tǒng)”版塊的競(jìng)爭(zhēng)密度大，而形態(tài)豐富。無(wú)論是規(guī)模效益，還是品質(zhì)典范，在北部新區(qū)都能找到相應(yīng)的別墅語(yǔ)匯。也可以說(shuō)，長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)發(fā)和區(qū)域效益累積，北部新區(qū)已經(jīng)是重慶人心中的高尚居住領(lǐng)地，這是一個(gè)區(qū)域的尊貴“血統(tǒng)”。高端別墅類別墅常青藤龍湖好望山保利高爾夫金科東方王榭綠地翠谷協(xié)信TOWN城…………獨(dú)棟+優(yōu)良資源純粹但價(jià)格高洋房等泛別墅性價(jià)比良好在這樣一個(gè)高貴“血統(tǒng)”區(qū)域站住腳跟已屬不易，和記黃埔該如何占領(lǐng)市場(chǎng)高點(diǎn)？借助區(qū)域熱勢(shì)，與

7、和記黃埔品牌聯(lián)合推廣，讓項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)得到高端地位這是項(xiàng)目入市的高瞻遠(yuǎn)矚，但是，高端站位后的價(jià)值支撐，才是引領(lǐng)項(xiàng)目突破并重新建立典范形象的有力武器，最終，我們要回到產(chǎn)品。尚美佳觀點(diǎn)PART-03產(chǎn)品血統(tǒng)不可復(fù)制的貴族血統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)占地面積：44萬(wàn)平米容積率：<0.96建筑面積：42萬(wàn)平米產(chǎn)品：獨(dú)棟+雙拼+聯(lián)排+疊拼項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃延續(xù)自然生態(tài)環(huán)境低密度高尚住宅區(qū)高檔次高定位高質(zhì)量西班牙別墅+地中海園林具規(guī)模效應(yīng)的項(xiàng)目雖然貴司提供的資料關(guān)于產(chǎn)品的并不多，但是卻可以了解大體特征，且我們完全相信和記黃埔的產(chǎn)品資質(zhì)絕非平平

8、之輩相對(duì)于區(qū)域內(nèi)的其它別墅，我們對(duì)本案如此定位：[有血統(tǒng)的別墅]產(chǎn)品的血統(tǒng)價(jià)值表現(xiàn)在以下五點(diǎn)：產(chǎn)品血統(tǒng)價(jià)值之一：有血統(tǒng)的別墅，是山地起伏間的原生龍脈產(chǎn)品血統(tǒng)價(jià)值之二：有血統(tǒng)的別墅，是蜿蜒溪脈的隨意賦形產(chǎn)品血統(tǒng)價(jià)值之三：有血統(tǒng)的別墅，是來(lái)自于世界建筑的精粹提煉產(chǎn)品血統(tǒng)價(jià)值之四：有血統(tǒng)的別墅，是源自心底莊園情結(jié)的與世傳承產(chǎn)品血統(tǒng)價(jià)值之五：有血統(tǒng)的別