和記黃埔長沙望城項目推廣第1次提案

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1、傳承,一種奢華的價值——記和記黃埔長沙望城項目推廣案對于豪宅,星弧觀點:一種經(jīng)驗的總結(jié)！對于豪宅受眾，一棟價值不菲的別墅能帶來了什么？購買力不是問題，關(guān)鍵是能買到什么？除去品質(zhì)、配套、物業(yè)服務(wù)，目標(biāo)受眾更關(guān)注——價值尋找和黃望城項目的價值PARTONE思路站在塔尖的人！A、首類人群：城市財富掌握人群在項目周邊生活或工作，了解長沙年齡35-45歲，較為年輕文化較高，有素質(zhì)多為企業(yè)中層骨干，技術(shù)精英，高級白領(lǐng)，或獨立老板，在圈子里已經(jīng)有一定話語權(quán)收入較高，和伴侶一起收入更高。積極，聰明，自信他們是不折不扣的年輕俊杰，城市中最有潛力的發(fā)展力量。B、次類人群：仰慕頂級生活的二次以上置業(yè)者年齡偏大，

2、55歲左右多次二次置業(yè)或多次置業(yè)一般為個體戶，私企老板，中層管理人員，經(jīng)過多年打拼，有一定財富積累心態(tài)上仍然較年輕。年富力強，愿意追逐市場熱點。目標(biāo)群組來源1、長沙城區(qū)客戶：2、望城縣區(qū)客戶：以工業(yè)園,外來投資商人為主；樹立一個項目的形象，只要抓住核心人群就夠了。由核心人群樹立項目標(biāo)桿，其他人群會自動依附。城市居民，買房而居白領(lǐng)精英，買房生活財富巨賈，買房存在站在塔尖的財富擁有者！“他們年齡大多三、四十歲,代表了中國新的財富階層、注重生活品質(zhì)、公共道德方面的修養(yǎng)更高,他們是中國社會的精英,樂意接受一套更高品質(zhì)的住宅和它所提供的更高質(zhì)素的生活方式?！蔽覀円接懙?，在于如何將和黃所一直倡導(dǎo)的奢

3、侈品位與住宅嫁接在一起，讓“財富聚居區(qū)”真正體現(xiàn)出高貴的品質(zhì)。望城項目，絕對不會是他們的首次購買，一生的奮斗，所以站在塔尖，對于房子的定義早以不是居住的概念。購買不是問題，關(guān)鍵是我買到什么？他們更關(guān)注——價值上海湯臣一品極至奢侈,豪宅在“貴”萬科十七英里億年原海,豪宅在“景”極至奢華——是對財富駕御的一種價值認(rèn)定，滿足的是社會上層階級對于自身定義的要求！一切圍繞財富定義！其結(jié)果，不言而喻，隨著社會與時代的進步發(fā)展，財富與奢華的定義很快就會落伍，被超越！逐漸淡出豪宅的圈層，失去其最初的定位，成為一種記憶而已。占有資源——是對精神價值的一種內(nèi)心滿足，是社會上層階級對于凌駕于財富之上自身品位的心

4、理需求！珍惜資源被少數(shù)人掌握！城市的發(fā)展摧毀著生態(tài)與景觀，到處的鋼精水泥充斥著下里巴人的庸俗與嘈雜。上層生活，應(yīng)該遠離城市的冰冷、在逐漸稀缺的自然資源的領(lǐng)土上，劃上自己的印記，占有，在這個時刻，成為身份與心靈與社會多數(shù)人保持的一種距離！成為上層階級的一種品位價值象征。在沒有特殊的資源被占有的前提下，豪宅項目難道就注定要淹沒在時間的流逝中，被人遺忘嗎？和黃印象豪宅和黃城市豪宅的印象對于奢侈生活的享受生活價值文化的倡導(dǎo)珊瑚灣畔比華利豪園和黃豪宅帶來的少數(shù)人才可以享受的奢侈生活價值北美風(fēng)情城市地段和黃品牌財富人士生活圈不同的自我價值居住的風(fēng)格產(chǎn)品價值景觀價值升值價值品牌價值身份價值精神價值倡導(dǎo)價

5、值，我們從哪入手？產(chǎn)品價值景觀價值升值價值品牌價值身份價值精神價值望城項目所能賦予目標(biāo)客群的最終價值和黃豪宅定律奢侈生活+文化價值一個來自香港的著名地產(chǎn)開發(fā)品牌長沙第一力作一個移植美國豪宅風(fēng)情的項目一個至始倡導(dǎo)中國上流社會奢侈生活品質(zhì)的開發(fā)商一個改變長沙頂級生活的開始……從香港到長沙、從美國到望城、從浮華到品位……和記黃埔、大疆無界。在不斷的擴張著自己品牌的版圖力量的同時，和黃用項目，在引導(dǎo)著目標(biāo)客群新的生活方式，新的居住價值，傳承著一個上流社會應(yīng)該具有的生活價值觀。傳承奢華生活價值觀？望城項目作為長沙豪宅地標(biāo)，在美學(xué)理念上領(lǐng)先市場的一個新型樓盤，有必要倡導(dǎo)一種新的生活方式和生活觀念！新奢

6、華主義的核心思想：以有限的成本最大限度滿足人的情感需求。傳統(tǒng)奢侈停留于物質(zhì)層面，而新奢華不同于豪華、浪費，它是一種品位和文化現(xiàn)象。不注重“多”，而注重“恰當(dāng)”更多從思想、情感、個性以及細(xì)節(jié)來考量。新奢華主義望城項目是新奢華主義的代表：樓盤規(guī)模不講大，而追求舒適和寧靜戶型不比拼面積，而追求尺度適宜，人性舒適注重建筑的美學(xué)注重社區(qū)傳達的人文意味重視享受城市資源“新奢華主義”的生活理念：可以歸納為以下幾點：新奢華就是極致的簡約新奢華就是極致的恰宜新奢華就是極致的美感新奢華就是極致的人性新奢華就是極致的滿足新奢華就是極致的時尚“新奢華”的生活理念將會指導(dǎo)廣告創(chuàng)作PARTTWO創(chuàng)作邁阿密公館——北美

7、風(fēng)情別墅小鎮(zhèn)——解決之道一：3W概念WhoamI?邁阿密公館美國南部最大城市，是美國財富人士居住、旅游的首選城市。直接點出項目風(fēng)情屬性的同時，表明項目所具有的時尚、現(xiàn)代。并通過地名的有效區(qū)隔長沙地區(qū)其他同類項目，形成項目獨特的排他性。公館，是中國傳統(tǒng)對于社會上流階層居住地點的尊稱，此處體現(xiàn)項目自身的尊貴感，并同時擯棄傳統(tǒng)的花園、山莊等傳統(tǒng)名稱，在市場上造成明確的認(rèn)知效應(yīng)。WhatdoIsay?上層階級的新奢華主義上層階級