和記黃埔長(zhǎng)沙望城項(xiàng)目推廣第1次提案

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1、傳承,一種奢華的價(jià)值——記和記黃埔長(zhǎng)沙望城項(xiàng)目推廣案對(duì)于豪宅,星弧觀點(diǎn):一種經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)！對(duì)于豪宅受眾，一棟價(jià)值不菲的別墅能帶來了什么？購買力不是問題，關(guān)鍵是能買到什么？除去品質(zhì)、配套、物業(yè)服務(wù)，目標(biāo)受眾更關(guān)注——價(jià)值尋找和黃望城項(xiàng)目的價(jià)值PARTONE思路站在塔尖的人！A、首類人群：城市財(cái)富掌握人群在項(xiàng)目周邊生活或工作，了解長(zhǎng)沙年齡35-45歲，較為年輕文化較高，有素質(zhì)多為企業(yè)中層骨干，技術(shù)精英，高級(jí)白領(lǐng)，或獨(dú)立老板，在圈子里已經(jīng)有一定話語權(quán)收入較高，和伴侶一起收入更高。積極，聰明，自信他們是不折不扣的年輕俊杰，城市中最有潛力的發(fā)展力量。B、次類人群：仰慕頂級(jí)生活的二次以上置業(yè)者年齡偏大，

2、55歲左右多次二次置業(yè)或多次置業(yè)一般為個(gè)體戶，私企老板，中層管理人員，經(jīng)過多年打拼，有一定財(cái)富積累心態(tài)上仍然較年輕。年富力強(qiáng)，愿意追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)。目標(biāo)群組來源1、長(zhǎng)沙城區(qū)客戶：2、望城縣區(qū)客戶：以工業(yè)園,外來投資商人為主；樹立一個(gè)項(xiàng)目的形象，只要抓住核心人群就夠了。由核心人群樹立項(xiàng)目標(biāo)桿，其他人群會(huì)自動(dòng)依附。城市居民，買房而居白領(lǐng)精英，買房生活財(cái)富巨賈，買房存在站在塔尖的財(cái)富擁有者！“他們年齡大多三、四十歲,代表了中國(guó)新的財(cái)富階層、注重生活品質(zhì)、公共道德方面的修養(yǎng)更高,他們是中國(guó)社會(huì)的精英,樂意接受一套更高品質(zhì)的住宅和它所提供的更高質(zhì)素的生活方式。”我們要探討的，在于如何將和黃所一直倡導(dǎo)的奢

3、侈品位與住宅嫁接在一起，讓“財(cái)富聚居區(qū)”真正體現(xiàn)出高貴的品質(zhì)。望城項(xiàng)目，絕對(duì)不會(huì)是他們的首次購買，一生的奮斗，所以站在塔尖，對(duì)于房子的定義早以不是居住的概念。購買不是問題，關(guān)鍵是我買到什么？他們更關(guān)注——價(jià)值上海湯臣一品極至奢侈,豪宅在“貴”萬科十七英里億年原海,豪宅在“景”極至奢華——是對(duì)財(cái)富駕御的一種價(jià)值認(rèn)定，滿足的是社會(huì)上層階級(jí)對(duì)于自身定義的要求！一切圍繞財(cái)富定義！其結(jié)果，不言而喻，隨著社會(huì)與時(shí)代的進(jìn)步發(fā)展，財(cái)富與奢華的定義很快就會(huì)落伍，被超越！逐漸淡出豪宅的圈層，失去其最初的定位，成為一種記憶而已。占有資源——是對(duì)精神價(jià)值的一種內(nèi)心滿足，是社會(huì)上層階級(jí)對(duì)于凌駕于財(cái)富之上自身品位的心

4、理需求！珍惜資源被少數(shù)人掌握！城市的發(fā)展摧毀著生態(tài)與景觀，到處的鋼精水泥充斥著下里巴人的庸俗與嘈雜。上層生活，應(yīng)該遠(yuǎn)離城市的冰冷、在逐漸稀缺的自然資源的領(lǐng)土上，劃上自己的印記，占有，在這個(gè)時(shí)刻，成為身份與心靈與社會(huì)多數(shù)人保持的一種距離！成為上層階級(jí)的一種品位價(jià)值象征。在沒有特殊的資源被占有的前提下，豪宅項(xiàng)目難道就注定要淹沒在時(shí)間的流逝中，被人遺忘嗎？和黃印象豪宅和黃城市豪宅的印象對(duì)于奢侈生活的享受生活價(jià)值文化的倡導(dǎo)珊瑚灣畔比華利豪園和黃豪宅帶來的少數(shù)人才可以享受的奢侈生活價(jià)值北美風(fēng)情城市地段和黃品牌財(cái)富人士生活圈不同的自我價(jià)值居住的風(fēng)格產(chǎn)品價(jià)值景觀價(jià)值升值價(jià)值品牌價(jià)值身份價(jià)值精神價(jià)值倡導(dǎo)價(jià)

5、值，我們從哪入手？產(chǎn)品價(jià)值景觀價(jià)值升值價(jià)值品牌價(jià)值身份價(jià)值精神價(jià)值望城項(xiàng)目所能賦予目標(biāo)客群的最終價(jià)值和黃豪宅定律奢侈生活+文化價(jià)值一個(gè)來自香港的著名地產(chǎn)開發(fā)品牌長(zhǎng)沙第一力作一個(gè)移植美國(guó)豪宅風(fēng)情的項(xiàng)目一個(gè)至始倡導(dǎo)中國(guó)上流社會(huì)奢侈生活品質(zhì)的開發(fā)商一個(gè)改變長(zhǎng)沙頂級(jí)生活的開始……從香港到長(zhǎng)沙、從美國(guó)到望城、從浮華到品位……和記黃埔、大疆無界。在不斷的擴(kuò)張著自己品牌的版圖力量的同時(shí)，和黃用項(xiàng)目，在引導(dǎo)著目標(biāo)客群新的生活方式，新的居住價(jià)值，傳承著一個(gè)上流社會(huì)應(yīng)該具有的生活價(jià)值觀。傳承奢華生活價(jià)值觀？望城項(xiàng)目作為長(zhǎng)沙豪宅地標(biāo)，在美學(xué)理念上領(lǐng)先市場(chǎng)的一個(gè)新型樓盤，有必要倡導(dǎo)一種新的生活方式和生活觀念！新奢

6、華主義的核心思想：以有限的成本最大限度滿足人的情感需求。傳統(tǒng)奢侈停留于物質(zhì)層面，而新奢華不同于豪華、浪費(fèi)，它是一種品位和文化現(xiàn)象。不注重“多”，而注重“恰當(dāng)”更多從思想、情感、個(gè)性以及細(xì)節(jié)來考量。新奢華主義望城項(xiàng)目是新奢華主義的代表：樓盤規(guī)模不講大，而追求舒適和寧靜戶型不比拼面積，而追求尺度適宜，人性舒適注重建筑的美學(xué)注重社區(qū)傳達(dá)的人文意味重視享受城市資源“新奢華主義”的生活理念：可以歸納為以下幾點(diǎn)：新奢華就是極致的簡(jiǎn)約新奢華就是極致的恰宜新奢華就是極致的美感新奢華就是極致的人性新奢華就是極致的滿足新奢華就是極致的時(shí)尚“新奢華”的生活理念將會(huì)指導(dǎo)廣告創(chuàng)作PARTTWO創(chuàng)作邁阿密公館——北美

7、風(fēng)情別墅小鎮(zhèn)——解決之道一：3W概念WhoamI?邁阿密公館美國(guó)南部最大城市，是美國(guó)財(cái)富人士居住、旅游的首選城市。直接點(diǎn)出項(xiàng)目風(fēng)情屬性的同時(shí)，表明項(xiàng)目所具有的時(shí)尚、現(xiàn)代。并通過地名的有效區(qū)隔長(zhǎng)沙地區(qū)其他同類項(xiàng)目，形成項(xiàng)目獨(dú)特的排他性。公館，是中國(guó)傳統(tǒng)對(duì)于社會(huì)上流階層居住地點(diǎn)的尊稱，此處體現(xiàn)項(xiàng)目自身的尊貴感，并同時(shí)擯棄傳統(tǒng)的花園、山莊等傳統(tǒng)名稱，在市場(chǎng)上造成明確的認(rèn)知效應(yīng)。WhatdoIsay?上層階級(jí)的新奢華主義上層階級(jí)