尚美佳2013年合肥綠地中心高鐵綜合體項(xiàng)目銷售提案44p營(yíng)銷推廣方案

《尚美佳2013年合肥綠地中心高鐵綜合體項(xiàng)目銷售提案44p營(yíng)銷推廣方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、合肥綠地中心2013年3月份提案PART1工作回顧主推產(chǎn)品當(dāng)前主推產(chǎn)品為住宅。同期推售的還有針對(duì)寫字樓的大客戶定制方案。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)一季度為住宅蓄客期推廣主題239米地標(biāo)之上的中心生活線上推廣outdoorbanner銷售物料——雙月刊新春海報(bào)抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)展板易拉寶線下活動(dòng)1綠地中心貴金屬投資品鑒會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓部活動(dòng)對(duì)象：中行存量金融資產(chǎn)200萬(wàn)元以上線下活動(dòng)2元宵喜樂(lè)會(huì)活動(dòng)宗旨：聚人氣、促成交、提品牌?；顒?dòng)對(duì)象：老業(yè)主及意向客戶。線下活動(dòng)3綠地“醉”美佳人季活動(dòng)時(shí)間：3月份持續(xù)系列活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：綠地

2、中心臨時(shí)租售中心活動(dòng)目的：造影響，萬(wàn)朵玫瑰全城送；聚人氣：“醉”美佳人季主題祝福卡、祝福墻PART2市場(chǎng)及競(jìng)品分析合肥住宅市場(chǎng)走勢(shì)合肥樓市區(qū)域性特征明顯。2012年包河區(qū)共出讓8宗地塊，引來(lái)各大牌開發(fā)商關(guān)注;高鐵商圈價(jià)值漸被肯定，未來(lái)包河區(qū)有望成為最有吸引力的板塊；經(jīng)歷春節(jié)期間整體低潮后，年后合肥住宅市場(chǎng)漸入復(fù)蘇期。自新“國(guó)五條”細(xì)則公布后，催化合肥樓市進(jìn)一步升溫；剛需、改善眾多新盤齊入市，市場(chǎng)潛力與競(jìng)爭(zhēng)壓力并存。競(jìng)品比對(duì)分析比對(duì)項(xiàng)目主要競(jìng)品華潤(rùn)凱旋門、新地中心、置地廣場(chǎng)三大政務(wù)區(qū)綜合體；優(yōu)勢(shì)：1、品

3、牌力，世界500強(qiáng)品牌實(shí)力，遠(yuǎn)比華潤(rùn)還強(qiáng)；2、規(guī)劃力，合肥南站高鐵樞紐明年開通，項(xiàng)目前景最大利好；3、產(chǎn)品力，55萬(wàn)方高鐵綜合體，239米摩天辦公集群體量規(guī)模。劣勢(shì)：1、區(qū)域：項(xiàng)目所在包河區(qū)的區(qū)域認(rèn)同度不及政務(wù)區(qū)；2、配套：項(xiàng)目周邊配套成熟度不及政務(wù)區(qū)，對(duì)目標(biāo)客群有一定影響；3、案場(chǎng)形象：不及華潤(rùn)和新地，略勝置地廣場(chǎng)。競(jìng)品最新動(dòng)態(tài)華潤(rùn)凱旋門新品推售：一期大戶型推售時(shí)間較長(zhǎng)，現(xiàn)已基本售完，二期小戶型銷售比較順暢。價(jià)位：小戶型8000—10000元/㎡，大戶型11000——12000元/㎡新地中心新品推售

4、：天譽(yù)4號(hào)樓、5號(hào)樓，2014年5月交付。價(jià)位：15000元主力戶型：99-216平米戶型共300多套優(yōu)惠：一次性付款98折，按揭99折。置地廣場(chǎng)栢悅公館：新品推售：2月20日全新推出中部景觀組團(tuán)，在售面積為96-230㎡。價(jià)位：在售3#樓140平戶型，精裝均價(jià)9800，毛坯均價(jià)8500。貨量：在售1#、2#高層所剩不多。優(yōu)惠贈(zèng)送：一次性付款98折，按揭無(wú)優(yōu)惠；購(gòu)房贈(zèng)送中央空調(diào)，品牌鍋爐，暖氣片。PART3客群分析客群基本特征區(qū)域：以地緣客群包河區(qū)為主，外圍區(qū)域客群為輔。年齡、主力年齡段分布在26-5

5、0歲。家庭：小型家庭結(jié)構(gòu)，兩口之家、三口之家為主。職業(yè)：客戶多為私營(yíng)業(yè)主，中高層管理者。行業(yè)：分布比較廣泛，以商業(yè)、制造業(yè)為主；渠道：來(lái)訪渠道以圍墻吸引的客戶為主，其次網(wǎng)絡(luò)、路過(guò)占比較大。客群分類及購(gòu)買洞察主力客群：首置客對(duì)價(jià)格敏感，購(gòu)買行為保守實(shí)在，重性價(jià)比，重購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣；希望兼顧工作生活便利，置業(yè)一步到位。輔助客群：改善客認(rèn)區(qū)域，認(rèn)品牌，認(rèn)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，希望換到比現(xiàn)有住宅更完美的房子。此類客群下一步需提升比例。三級(jí)客群：投資客購(gòu)買力強(qiáng)，看重區(qū)域前景，看重開發(fā)商口碑，多次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)；置業(yè)目的是為了投

6、資升值。對(duì)投資客要引導(dǎo)未來(lái)，著眼發(fā)展?jié)摿ΑART44月推廣執(zhí)行及住宅開盤計(jì)劃4月住宅營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：4月20日住宅板房開放，4月29日住宅首次開盤。銷售目標(biāo)：銷售住宅一棟樓。推廣主題：239米地標(biāo)之上的中心生活?；顒?dòng)層面：清明節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，412高鐵論壇暨239尋夢(mèng)活動(dòng)。推廣層面：活動(dòng)的宣傳配合，住宅開盤推廣。4月分周執(zhí)行計(jì)劃——4月第1周報(bào)紙新聞報(bào)道：本周有清明節(jié)，只建議一篇，主形象加清明節(jié)活動(dòng)信息。選重要版面刊登。報(bào)紙軟文：本周一篇，配合活動(dòng)炒作的產(chǎn)品軟文，借以綠色環(huán)?；顒?dòng)說(shuō)明綠地的綠色三星標(biāo)準(zhǔn)建筑，含

7、寫字樓和住宅。網(wǎng)站：網(wǎng)站專題、論壇、綠地官網(wǎng)等轉(zhuǎn)載紙媒報(bào)道網(wǎng)站BANNER:活動(dòng)宣傳，增加親臨現(xiàn)場(chǎng)即有機(jī)會(huì)贏取239克金磚信息。微博：轉(zhuǎn)發(fā)239活動(dòng)參與表+來(lái)訪贏金磚，強(qiáng)調(diào)市民參與感的日常輿論維護(hù)。短信：通知客戶參加清明節(jié)活動(dòng)并說(shuō)明來(lái)訪有機(jī)會(huì)贏金磚+詳情參閱X日X報(bào)報(bào)道。附：清明小長(zhǎng)假活動(dòng)建議放飛夢(mèng)想?親子風(fēng)箏DIY放風(fēng)箏是清明時(shí)節(jié)人們所喜愛的活動(dòng)。每逢清明時(shí)節(jié)，人們把風(fēng)箏放上藍(lán)天后，便剪斷牽線，任憑清風(fēng)把它們送往天涯海角，據(jù)說(shuō)這樣能除病消災(zāi)，給自己帶來(lái)好運(yùn)。在這個(gè)主題下，放大項(xiàng)目綠色三星建筑的環(huán)保性

8、，針對(duì)環(huán)保型建筑緩解現(xiàn)在城市PM2.5的影響，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。我們邀請(qǐng)客戶在臨時(shí)營(yíng)銷中心參加親子風(fēng)箏DIY活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)參與制作風(fēng)箏并在風(fēng)箏上描繪夢(mèng)想，放飛希望！條件允許的話，可在項(xiàng)目空地劃塊區(qū)域試飛，最后根據(jù)制作出來(lái)的風(fēng)箏美觀或創(chuàng)意評(píng)獎(jiǎng)，飛得好有精美禮品?，F(xiàn)場(chǎng)更可以加入239圓夢(mèng)的登記工作。4月第2周——高鐵論壇舉辦周報(bào)紙新聞報(bào)道：每周兩篇報(bào)道，選重要版面刊登；報(bào)紙軟文：配合報(bào)道的落地軟文，每周兩篇，一篇寫字樓，一篇住宅。網(wǎng)站：地產(chǎn)類網(wǎng)站轉(zhuǎn)載紙媒新聞報(bào)道；