尚美佳-中僑武漢置業(yè)觀邸項(xiàng)目整合推廣策劃

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1、本位主義品質(zhì)攻略——中僑觀邸整合推廣策略——第一章：項(xiàng)目定位策略第一節(jié)：漢口市場分析建銀大廈、世貿(mào)大廈、武漢百貨、民生銀行大廈等大型的金融、商業(yè)中心匯集于此。漢口的房地產(chǎn)市場是武漢起步最早，發(fā)展最快的市場，近年來，隨著住宅用地全面實(shí)行公開掛牌交易和一費(fèi)制等一系列政府優(yōu)惠政策為契機(jī)，武漢市場空前熱烈，正在建設(shè)及待建設(shè)的樓盤不斷推出，房地產(chǎn)開發(fā)商也逐漸趨向成熟；漢口，武漢商業(yè)金融中心。[主要競爭樓盤分析]惠園CP以武漢高層超豪宅領(lǐng)軍作品出現(xiàn)在建設(shè)大道與惠濟(jì)一路的交匯處；主力戶型是150—270平方米的四房，復(fù)式，總戶數(shù)125戶，均價(jià)4300元/㎡。先建后售，全

2、部以現(xiàn)房面市。銷售現(xiàn)場氛圍營造不夠，樣板房裝修簡單，雜亂，宣傳品只有內(nèi)容介紹的簡單單張。豪宅概念不突出?；輬@CP“得意人生，領(lǐng)袖排場”是該項(xiàng)目從武漢傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場中跳出的一個(gè)亮點(diǎn)。六項(xiàng)節(jié)能保溫新技術(shù)是其主要賣點(diǎn)，戶型面積從68——198㎡，二房二廳到五房三廳，小區(qū)內(nèi)的特色園林營造了良好的社區(qū)環(huán)境。屬于武漢市的中檔住宅。設(shè)立在解放公園里的銷售中心很有特色，湖中心的小木屋在綠樹環(huán)抱中和諧自然，有利于增加項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的品質(zhì)感；悠揚(yáng)的音樂、舒適的沙發(fā)、現(xiàn)代的電腦查詢銷售系統(tǒng)使消費(fèi)者感受到在同溫層購房的愜意。但是,這個(gè)銷售中心設(shè)在解放公園內(nèi)，且沒有任何導(dǎo)視系統(tǒng)

3、，只在銷售中心的門口有一兩塊指示牌和道旗，另外，為了進(jìn)去公園看房子，消費(fèi)者還要買兩塊錢的門票，心里會有障礙！同溫層“終結(jié)冬冷夏熱的居家歲月”致力于將萬松名門打造成建設(shè)大道中央金融CBLD國際商住公寓。由四個(gè)單元的高層塔式巴洛克風(fēng)格的建筑組成，目標(biāo)客戶對準(zhǔn)商務(wù)辦公、商住兩用的都市商務(wù)人士。面積從110—239㎡，二房、三方、四房和五房。配有專業(yè)的商務(wù)俱樂部和商業(yè)會議廳。即將封頂。銷售現(xiàn)場的圍墻裝飾等做的比較到位，有簡單的電視廣告，銷售人員服務(wù)態(tài)度很好。但是，銷售現(xiàn)場的內(nèi)部包裝與項(xiàng)目差距大，缺乏國際商務(wù)辦公的現(xiàn)代感和舒適感，同其它樓盤的現(xiàn)場比較缺乏自己的個(gè)性。

4、同成大廈－萬松名門財(cái)富階層，非凡生活[市場總結(jié)]整個(gè)市場以中等戶型為主，少數(shù)大戶型，但缺乏居家的舒適感和品質(zhì)感。相關(guān)配套不是很成熟，如或離學(xué)校太遠(yuǎn)，孩子上學(xué)不方便；或離市場太遠(yuǎn)，購物不方便等；有待完善。幾乎都在主干道上，交通方便，但噪音較大，不適宜居家。附近沒有大的公園或草地，缺少綠色環(huán)境，整體推廣缺乏系統(tǒng)性，不能很好地宣傳和傳達(dá)項(xiàng)目的賣點(diǎn)等信息。啟示：●市場的不完善給我們留下了很好的機(jī)會，項(xiàng)目前景看好。●漢口缺少優(yōu)質(zhì)的高端住宅項(xiàng)目，所謂的豪宅只停留在概念上，該片區(qū)的高端消費(fèi)群體需求一直被忽略。●中僑觀邸所處片區(qū)為金融商業(yè)中心區(qū)，周邊商業(yè)興旺，片區(qū)生活蘊(yùn)藏

5、著巨大的購買力的高端消費(fèi)者，同時(shí)成就、吸引一批高端消費(fèi)人群?！駱潜P的推廣必須形成系統(tǒng)，更有效地宣傳項(xiàng)目核心理念。第二節(jié)：產(chǎn)品分析中僑觀邸位于漢口區(qū)臺北一路，緊鄰解放大道，市政府規(guī)劃中的臺灣風(fēng)情一條街。地理位置優(yōu)越，毗鄰政府規(guī)劃的未來過江隧道站口，交通便捷。[好地方]鬧市不遠(yuǎn)，寧靜之中。在臺北一路上，既可方便出入，又可避免噪音，與青少年宮一路之隔，它的大片綠地是項(xiàng)目最優(yōu)越的景觀條件。周邊學(xué)校林立，青少年宮的各項(xiàng)教育培訓(xùn)，使得該區(qū)教育氛圍濃厚。各大商場、文體娛樂中心咫尺相鄰，生活環(huán)境好。育才中學(xué)、江漢大學(xué)漢口校區(qū)、武漢市第三十三中學(xué)、武漢交通職業(yè)學(xué)院、小學(xué)，臺

6、北商場、臺北醫(yī)院，金同樂酒家、高雄大酒店，香格里拉大飯店，建設(shè)大廈，等配套完善。[好房子]我們的核心競爭力理念－我們的核心競爭力－0—100歲24小時(shí)365天的真誠呵護(hù)！本位主義真誠演繹－我們的核心競爭力－地段解放大道、建設(shè)大道經(jīng)濟(jì)動脈金融核心環(huán)境－我們的核心競爭力－人文環(huán)境-金融、教育生態(tài)環(huán)境-青少年宮品質(zhì)－我們的核心競爭力－建筑質(zhì)量節(jié)能保溫材料專設(shè)老弱病殘人專用電梯第三節(jié)：尋找“好鄰居”——消費(fèi)群體分析誰是我們的好鄰居？[如何尋找？]從地段：項(xiàng)目位于臺北一路，緊鄰解放大道，交通便利，屬于商業(yè)金融中心地帶。從價(jià)位：由于項(xiàng)目位于純金純土的金融中心，且屬于高

7、檔物業(yè)，故按漢口市場分析，價(jià)位應(yīng)在3500元/M2以上，屬于高檔消費(fèi)，不是一般的人所能消費(fèi)。從規(guī)劃：項(xiàng)目整體以大戶型為主，故消費(fèi)者應(yīng)是以大家庭為主。由此得出我們的好鄰居是：項(xiàng)目周邊輻及漢口的成功人士[目標(biāo)群體進(jìn)一步精確鎖定]當(dāng)?shù)爻晒Φ纳馊怂綘I企業(yè)主金融單位工作的金領(lǐng)政府高級公務(wù)員小部分遷移至漢口的成功人士[目標(biāo)群體分析]年齡結(jié)構(gòu)：35——50歲目標(biāo)群體特征：他們是社會的中堅(jiān)，他們奮斗了十幾年，甚至二三十年。他們有著較多的財(cái)富積蓄。他們?nèi)说街心?，非常關(guān)注健康、環(huán)境，喜歡享受家庭溫馨。他們上有老，下有小，二、三代同堂。他們有一定的地位，追求身份歸屬感。他們閱

8、歷極度豐富，通達(dá)老練，對社會有很深刻的洞察力他們追求品位、舒適、自