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《4S店的汽車營銷策略分析 畢業(yè)論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、4S店的汽車營銷策略分析【摘要】自20世紀(jì)90年代以來，我國經(jīng)濟(jì)處于快速發(fā)展之中，作為身份和地位象征的汽車已開始大量進(jìn)入家庭。1999年后，汽車4S店在中國各地像雨后春筍般出現(xiàn)。汽車4S店的競爭也越來越越激烈。為了能在競爭中謀得生存和發(fā)展，對汽車4S店的營銷策略研究顯得尤為重要，通過對4S店的考察分析發(fā)現(xiàn)，4S店除了加強(qiáng)售后服務(wù)增加利潤之外，形成規(guī)模效益和穩(wěn)定的客戶群體也成了目前4S店可持續(xù)發(fā)展的主要途徑。在短時(shí)期內(nèi)提升銷售人員和服務(wù)人員的素質(zhì)，使其成為高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人和職業(yè)化的員工，和不斷完善服務(wù)
2、體系，不斷推出新的優(yōu)惠活動(dòng)，提出相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展策略、汽車售后服務(wù)策略和競爭策略是汽車4S店首要做好的工作。Since1990s,China'seconomyisinrapiddeveloping,asidentityandstatussymbolautomobilehavestartedmassintothehousehold.After1999,car4SshopsthroughoutChinahavemushroomedall.Auto4Sinncom
3、petitionisalsomoreandmoreintense.Inordertobeinthecompetitionforthesurvivalanddevelopmentofautomobile4Sinnmarketingstrategyresearchappearsespeciallyimportant,throughtheinvestigationof4Sinnanalysisshowsthat,inadditiontoenhanceafter-salesservice4Sinnoutsid
4、e,formtoincreaseprofitscaleandstablecustomergroupsalsobecamecurrently4Sinnofsustainabledevelopmentofmainways.Inashortperiodofascensionsalesandservicepersonnel'squality,makeitbecomehigh-qualityprofessionalmanagersandprofessionalstaff,andconstantlyperfect
5、servicesystem,andconstantlyintroducenewfavourableactivity,andproposesthecorrespondingproductstrategy,pricestrategy,distributionstrategy,promotionstrategy,networkmarketingdevelopmentstrategy,autoafter-salesservicestrategiesandcompetitivestrategyiscar4Sin
6、nprimarygoodwork.關(guān)鍵詞：汽車；4S店；營銷策略目錄1.4S店的概念及現(xiàn)狀分析11.1汽車4S店的定義11.24S店的發(fā)源地………………………………………………………………………………11.3其中的4個(gè)“S”是指…………………………………………………………………………12.汽車4S店在當(dāng)代中國汽車市場的地位…………………………………………………………31.2.1汽車4S店在當(dāng)代中國汽車市場的地位…………………………………………………33.汽車4S店的市場優(yōu)勢……………………………………
7、……………………………………31.3.1可靠的信譽(yù)度………………………………………………………………………………31.3.2維修技術(shù)專業(yè)………………………………………………………………………………31.3.3完善的售后保障……………………………………………………………………………31.3.4人性化的客戶服務(wù)…………………………………………………………………………34.汽車4S店的生存危機(jī)…………………………………………………………………………31.4.1高價(jià)帶來高門檻……………………………………………
8、………………………………31.4.2經(jīng)營成本比天高……………………………………………………………………………31.4.3眾人分蛋糕………………………………………………………………………………35.汽車4S店的發(fā)展趨勢…………………………………………………………………………31.5.1薄利多銷的低成本戰(zhàn)略……………………………………………………………………31.5.2搶先嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷…………………………………………………………………………31.5.3注重汽
