談?wù)勂髽I(yè)軟件外包的定價(jià)問(wèn)題

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1、談?wù)勂髽I(yè)軟件外包的定價(jià)問(wèn)題

2、第1內(nèi)容顯示中隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來(lái)越多的公司對(duì)信息化存在很大的需求，因而軟件外包業(yè)務(wù)近年來(lái)始終保持了較快增長(zhǎng)速度。從這幾年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，軟件技術(shù)服務(wù)始終以高于行業(yè)平均增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)，軟件外包的市場(chǎng)也相應(yīng)地在不斷地?cái)U(kuò)大。但現(xiàn)實(shí)中很多人卻感嘆軟件外包難做，其中最難的就是外包的定價(jià)，這也是由于軟件商品的特殊性所決定的。軟件不同于其他有形的物質(zhì)產(chǎn)品，比如電腦，由于制造電腦需要原材料，還需要加工。把這兩部分的成本加起來(lái)再加上利潤(rùn)就可以得出一臺(tái)電腦的銷售價(jià)格。而軟件不需要有形的物質(zhì)，完全是程序員的腦力勞動(dòng)的結(jié)果，因而在很多普通人看來(lái)，似乎是不需要任

3、何成本的。軟件業(yè)者常感嘆，企業(yè)客戶都愿意花錢購(gòu)買昂貴的經(jīng)營(yíng)設(shè)備，卻在軟件上斤斤計(jì)較，同樣是生財(cái)工具，為什么花錢的意愿相差這么大？這樣的想法也反映在個(gè)人客戶身上，大多數(shù)的人愿意花錢購(gòu)買價(jià)格昂貴的CPU和顯卡，但對(duì)于軟件，只想到如何省錢，甚至使用盜版。本人在軟件外包領(lǐng)域工作了很長(zhǎng)的時(shí)間，經(jīng)常接觸到軟件外包的雙方，因此經(jīng)常聽到項(xiàng)目雙方的心聲。外包方經(jīng)常抱怨接包方漫天要價(jià)，價(jià)格貴得離譜；而接包方同樣怨聲載道，認(rèn)為自己的收入還不如一個(gè)民工來(lái)的多，感慨現(xiàn)在的軟件比白菜賣得還便宜。這其實(shí)就是因?yàn)殡p方對(duì)軟件外包如何計(jì)價(jià)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因而造成雙方在軟件外包的價(jià)格上爭(zhēng)執(zhí)不下，甚至

4、導(dǎo)致項(xiàng)目的談判完全破裂。反映在現(xiàn)實(shí)外包中，項(xiàng)目的發(fā)包方和承接方在價(jià)格這個(gè)問(wèn)題上經(jīng)常存在巨大的差距。我就見過(guò)一個(gè)客戶外包一個(gè)類似這樣的及時(shí)通訊軟件，外包方認(rèn)為正常的費(fèi)用只要5千元，而承接方卻咬定要5萬(wàn)元才能完成。那么對(duì)于外包的價(jià)格有沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)呢？當(dāng)然有的。學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的都知道，商品的價(jià)格由商品的價(jià)值來(lái)決定，而商品的價(jià)值又由生產(chǎn)商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定。有形的物質(zhì)產(chǎn)品是這樣定價(jià)，無(wú)形的軟件產(chǎn)品也同樣是這樣來(lái)定價(jià)的。軟件外包也有一個(gè)統(tǒng)一的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，具體來(lái)說(shuō)，外包費(fèi)用＝每位程序員每天的工資×項(xiàng)目所需要的工期（天數(shù)）×人數(shù)。這里的每位程序員每天的工資是由當(dāng)?shù)氐某绦騿T的

5、工資水平來(lái)決定的，比如在上海，程序員的平均工資是6000元/月，那么每天就是200元。項(xiàng)目所需要的工期是指按正常的每天八小時(shí)工作制估算，該項(xiàng)目所需要的平均一般工作時(shí)間。注意，有些兼職者只能用業(yè)余時(shí)間來(lái)做項(xiàng)目，因而工期就長(zhǎng)，但真正的計(jì)算工期是以平均的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間來(lái)決定的，所以計(jì)算工期只能以正常的每天八小時(shí)工作制所需的時(shí)間為準(zhǔn)。至于人數(shù)，因?yàn)橛械捻?xiàng)目不是一個(gè)人就可以完成的，比如一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目，就需要有后臺(tái)程序員、前臺(tái)設(shè)計(jì)師以及美工共同配合完成。所以需要的人數(shù)至少是3人。舉例來(lái)說(shuō)吧，比如一個(gè)軟件項(xiàng)目，要求設(shè)計(jì)方在1個(gè)月內(nèi)完成，大概需要4人的協(xié)作，地點(diǎn)是在上海，那么項(xiàng)目的

6、費(fèi)用就是：200(元/天)x30(天)x4=24000元。所以該項(xiàng)目的合理定價(jià)應(yīng)該是2萬(wàn)4千元。實(shí)際外包時(shí)，外包的定價(jià)應(yīng)該是在需求確定之后。接項(xiàng)目最重要的一步是外包的雙方在一起談需求，客戶在談需求時(shí)應(yīng)該把對(duì)軟件的所有要求都提出來(lái)，而接包方就依據(jù)客戶的需求來(lái)確定項(xiàng)目所需要的工期以及人數(shù)，再套用前面的公式就可以得出外包的費(fèi)用是多少。接包方應(yīng)該把計(jì)算出的價(jià)格詳細(xì)解釋給客戶聽，如果雙方有爭(zhēng)議還可以進(jìn)一步討論。這樣訂出來(lái)的價(jià)格雙方都會(huì)覺(jué)得滿意，也有利于項(xiàng)目的順利實(shí)施。當(dāng)然在實(shí)際的軟件外包中，實(shí)際的價(jià)格還要受到供求關(guān)系的影響。因?yàn)樯唐穬r(jià)格雖然是以其價(jià)值為基礎(chǔ)，但在供求關(guān)系的影響

7、下會(huì)圍繞價(jià)值上下波動(dòng)。建議外包方在發(fā)布項(xiàng)目時(shí)，選擇那些軟件外包公司和團(tuán)隊(duì)比較集中的網(wǎng)站，比如軟件商務(wù)網(wǎng)（.bizsofts.），中國(guó)軟件網(wǎng)以及威客網(wǎng)等，由于在這些網(wǎng)站的軟件外包公司和團(tuán)隊(duì)比較多，發(fā)布項(xiàng)目后一是可以馬上得到回復(fù)，因而可以盡快找到項(xiàng)目接包方；二是由于競(jìng)爭(zhēng)者眾多，可以貨比三家，選擇一個(gè)相對(duì)比較便宜的價(jià)格來(lái)外包項(xiàng)目。當(dāng)然從承接方來(lái)說(shuō)，也要盡量避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，以免搞亂軟件外包市場(chǎng)的正常價(jià)格秩序，否則到頭來(lái)受害的還是你自己?？傊?，軟件作為特殊的商品，雖然定價(jià)相對(duì)比起有形的商品來(lái)說(shuō)要復(fù)雜一些，但只要掌握了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，還是可以得出一個(gè)比較準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)來(lái)的。只要外包的

8、雙方能心平氣和地坐在一起認(rèn)真計(jì)算一番，就能得出一個(gè)雙方都能滿意的價(jià)格，外包的意向才能真正達(dá)成。也只有外包的雙方按照按照統(tǒng)一的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，遵循公平交易的原則，軟件外包這個(gè)市場(chǎng)才能不斷發(fā)展壯大。