《解密網(wǎng)絡(luò)推手》ppt課件

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1、解密網(wǎng)絡(luò)推手------看看網(wǎng)絡(luò)的另一面天仙妹妹,封殺王老吉,西單女孩,最美清潔工幕后立二_標(biāo)清.flv展示內(nèi)容一、網(wǎng)絡(luò)推手二、知名案例三、運(yùn)作模式四、如何甄別一、解讀網(wǎng)絡(luò)推手網(wǎng)絡(luò)推手又被稱為網(wǎng)絡(luò)策劃師，是指借助網(wǎng)絡(luò)作為傳播媒介，通過策劃營銷方案推廣、炒作來達(dá)到捧紅某個平民目的的個人或者團(tuán)隊(duì)，使之產(chǎn)生影響力和知名度的人，對象包括：企業(yè)、品牌、事件以及個人。這是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)現(xiàn)象，是病毒式營銷的中國模式。早期的網(wǎng)絡(luò)推手行為網(wǎng)絡(luò)推手的最初活動，可追溯至2004年左右。在網(wǎng)絡(luò)推手的發(fā)展史中，早期推手

2、主要推人，通過一系列策劃包裝和運(yùn)作，將某個人“推”成網(wǎng)絡(luò)紅人。推手的特點(diǎn)是：臺前、兼職、受惠方主要是網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)推手。例如：推出過“芙蓉姐姐”、“二月丫頭”的陳墨最早只是一名攝影師，而推出“天仙妹妹”、“非常真人”的老浪是一名旅居瑞士的商人。早期網(wǎng)絡(luò)推手“推人”的規(guī)律：1、人物形態(tài)必須極端，否則難以被人津津樂道。例如：“芙蓉姐姐”的特點(diǎn)是“丑、惡俗、自戀”；“天仙妹妹”的特點(diǎn)是“清純脫俗”，“二月丫頭”、“流氓燕”的特點(diǎn)是“出格色情的網(wǎng)絡(luò)言論”。2、以網(wǎng)絡(luò)論壇為傳播源頭。網(wǎng)絡(luò)推手選擇推人都是在人氣旺盛的論壇

3、里。例如：“芙蓉姐姐”最早在水木清華BBS里發(fā)跡；“天仙妹妹”最早是在TOM社區(qū)的汽車論壇里；“二月丫頭”、“流氓燕”、“非常真人”則是在天涯論壇；“剩余人生”則是在貓撲。一方面，在“推”的過程中會有網(wǎng)絡(luò)論壇的利益參與，另一方面，由于中國的網(wǎng)絡(luò)論壇異常發(fā)達(dá)，人流洶涌，使得論壇成為極好的傳播載體。3、依靠“圖片和標(biāo)題黨”吸引眼球。4、網(wǎng)絡(luò)明星成熟后，直接賣給演藝公司后期的網(wǎng)絡(luò)推手行為2007年至今，網(wǎng)絡(luò)推手已經(jīng)職業(yè)化、規(guī)?；?、參與到網(wǎng)絡(luò)推手行業(yè)中來的，除了土生土長的網(wǎng)絡(luò)推手建立的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司，還有國際化

4、的跨國公關(guān)公司設(shè)立的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，以及下游的規(guī)模甚大的發(fā)帖員頂貼員隊(duì)伍。網(wǎng)絡(luò)推手們已經(jīng)很少從事“推人”的活動，轉(zhuǎn)而以其網(wǎng)絡(luò)“炒作功力”，幫助企業(yè)宣傳商業(yè)產(chǎn)品或商業(yè)活動，或者進(jìn)行企業(yè)危機(jī)公關(guān)。網(wǎng)絡(luò)推手的企業(yè)式轉(zhuǎn)變原因：網(wǎng)絡(luò)營銷的需求增加?！巴迫恕北取巴莆铩钡某杀靖?、風(fēng)險(xiǎn)大?！巴迫恕钡倪^程中積攢了足夠的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧。可以沿用到更加有經(jīng)濟(jì)效益的“推物”運(yùn)作中。二、知名案例推人案例1.天仙妹妹推手操作時(shí)間：2005年8月13日至2008年初。原帖發(fā)帖地點(diǎn)：TOM汽車論壇，《單車川藏自駕游之：驚現(xiàn)天仙MM》2.奧巴

5、馬女郎美國總統(tǒng)奧巴馬于2009年11月15日-18日正式訪華。1月16日，美國總統(tǒng)奧巴馬在上?？萍拣^與中國青年對話。在演講現(xiàn)場與奧巴馬一起出現(xiàn)在鏡頭內(nèi)的一名中國紅衣美女照片被曝光后，迅速在網(wǎng)絡(luò)上走紅，被稱為“奧巴馬女郎”。奧巴馬女郎王紫菲承認(rèn)炒作男友花10萬資助—在線播放—優(yōu)酷網(wǎng)，視頻高清在線觀看_3.flv3.剩余人生時(shí)間：2008年底原帖出現(xiàn)地點(diǎn)：貓撲論壇，《我把自己的下半生交給網(wǎng)絡(luò)》剩余人生_高清.mp4推物案例1.封殺王老吉時(shí)間：2008年5月推手：網(wǎng)絡(luò)推手立二拆四及其營銷公司和大量專業(yè)發(fā)帖團(tuán)體。

6、原帖發(fā)帖地點(diǎn)：天涯2.喜臨門床墊時(shí)間：2008年5月推手：陳默及其營銷顧問有限公司被推方：喜臨門床墊發(fā)帖地點(diǎn)：貓撲、中國SNS大戶、人肉搜索發(fā)源地。鞏俐代言喜臨門床墊_標(biāo)清.flv三、網(wǎng)絡(luò)推手的運(yùn)作模式操作過程投放（平臺、人群、投放量與周期）投放內(nèi)容維護(hù)與監(jiān)測幕后利益操作過程網(wǎng)絡(luò)營銷公司的運(yùn)作流程投放投放平臺網(wǎng)絡(luò)推手的的任務(wù)是讓委托方的品牌在短時(shí)間內(nèi)，在目標(biāo)網(wǎng)民中被認(rèn)知且被積極主動轉(zhuǎn)發(fā)。平臺主要有：新聞資訊類網(wǎng)站、BBS和論壇、博客、百科類網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、QQ/MSN等IM聊天軟件、E

7、-mail、電子雜志、圈群。下面針對幾種重要手段進(jìn)行介紹。新聞資訊類網(wǎng)站BBS與論壇13.8%的網(wǎng)民在bbs和論壇中日均超過8小時(shí)。推手可以選擇產(chǎn)品論壇，模擬用戶身份，通過發(fā)布大量企業(yè)品牌及體驗(yàn)信息的帖子（策劃團(tuán)隊(duì)依據(jù)營銷原理事先編寫好的），主動與網(wǎng)友進(jìn)行溝通，吸引關(guān)注達(dá)成記憶、購買。其中最主要工作的是對各種話題貼進(jìn)行發(fā)布互動，對所發(fā)布帖子進(jìn)行加精、推薦、置頂?shù)炔僮?。為了對帖子進(jìn)行操控，推手必須與論壇保持良好關(guān)系，必須具備強(qiáng)大的媒體關(guān)系。事實(shí)上，推手們對所有論壇可以做到精準(zhǔn)分類、投放、監(jiān)控和維護(hù)。1024

8、互動網(wǎng)絡(luò)營銷公司把論壇分為25個大類、226個小類。其中在20多萬論壇中，有流量有人氣具備營銷價(jià)值的不足5000個。博客基于博客進(jìn)行的推手活動主要有：與自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的業(yè)內(nèi)名博營銷、為進(jìn)行某次活動的自建博客、博客圈、名人博客、美女博客。方式主要是博文里邊進(jìn)行植入式宣傳。某次博客營銷最終效果百科類網(wǎng)站精準(zhǔn)推廣的重要戰(zhàn)場，網(wǎng)民產(chǎn)生需求，上網(wǎng)搜索提問，百科類網(wǎng)站如百度知道、搜狗問答、維基等，會提供相關(guān)問題以及答案。所以推手會在該類網(wǎng)