跨界營銷-大總結

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1、1.1“跨界營銷”的簡介一、念意指利用各自品牌的特點和優(yōu)勢，將核心元素提煉出來，與”伙伴”品牌進行柔合，形成新的用戶體驗。二、成因單一特征的產(chǎn)品在現(xiàn)今市場缺乏競爭力對客戶市場的重新細分品牌合作的收益是“1+1>2”的1.2跨界營銷形成的藍?？缃鐮I銷指利用各自品牌的特點和優(yōu)勢，將核心元素提煉出來，與”伙伴”品牌進行柔合，形成新的用戶體驗。例如：NIKA和APPLE的核心元素原來在紅海，但當組合后，形成新的市場現(xiàn)有客戶未有客戶現(xiàn)有市場未有市場`NIKEIPod兩個合作品牌在各能力上，具有的共性和對等性。目的是

2、達到雙贏，而不是此消彼長的競爭關系產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨立性雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復消費群體圍繞目標消費群體的知覺、行為、情感等來開展體驗。形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具強力的品牌聯(lián)想。1.3跨界營銷的原則三、品牌非競爭性原則二、消費群體一致性的原則四、非產(chǎn)品功能性互補原則五、用戶體驗性原則六、1+1>2原則一、資源相匹配的原則1.3非產(chǎn)品功能性互補原則兩個合作品牌在各能力上，如企業(yè)戰(zhàn)略、消費群體、市場地位具有的共性和對等性。如：市場地位的對等性NIKEIPod效果：良好品牌價值迭加NIKE

3、山寨MP3效果：影響知名品牌形象效果好效果差原則麥當勞可口可樂效果：促進銷售效果：消費群不同，影響銷售麥當勞減肥茶1.3消費群體一致性的原則效果好效果差雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復消費群體如：品牌的消費群體一致性原則麥當勞可口可樂效果：銷售相互增長，達到雙贏SonyMP3AppleIPod效果：形成此消彼長的競爭關系1.3品牌非競爭性原則目的是達到雙贏，而不是此消彼長的競爭關系如：產(chǎn)品的競爭關系效果好效果差原則1.3非產(chǎn)品功能性互補原則產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨立性，可分開使用如：產(chǎn)品的產(chǎn)品功能性

4、互補打印機墨硒效果：形成相關搭配銷售NIKEIPod效果：形成跨界營銷跨界非跨界原則2案例：阿凡達八爪魚阿凡達的跨界營銷，伸出八爪魚之手，和可口可樂、麥當勞、育碧、松下、LG等大公司合作2.1阿凡達和麥當勞的跨界營銷麥當勞，多管齊下1、玩偶周邊作為合作方的麥當勞推出六款相關玩具。玩具均為電影中的角色，有蘇杰克、奈蒂莉、迅雷翼獸、靈鳥等。2、阿凡達變臉器“阿凡達變臉器”的宣傳效果頗為顯著，網(wǎng)友只要上傳一張自己的清晰頭像照片，就可以瞬間變身為潘多拉星球的藍皮膚黃眼睛的“納威人”行為12.1阿凡達和麥當勞的跨界

5、營銷阿凡達和麥當勞是圍繞目標消費群體的知覺、思維、行為、情感等來開展體驗屬用戶體驗性原則效果：不少影迷發(fā)動朋友們合買六份套餐以攢齊全套阿凡達玩具。分析12.2阿凡達和松下的跨界營銷松下：3D電視沖鋒1.松下將組織幾輛裝載3D電視的房車在美國和歐洲各地周游，電視將放映《阿凡達》。2.在日本，廣告由人氣女星加藤小雪出鏡代言，并可以看到不多的《阿凡達》畫面。3.《阿凡達》還將搭載藍光光盤推出家庭版。松下與《阿凡達》的合作是排他的，你只有用松下立體電視機才能看出真3D效果。行為22.2阿凡達和松下的跨界營銷阿凡達

6、和松下是不同行業(yè)品牌具有相似目標客戶群消費群體一致性的原則阿凡達的核心元素：立體3D電影，乎合追求新穎的消費市場松下的核心元素:立體電視制作商，創(chuàng)新設計效果：松下電視充分表現(xiàn)出阿凡達的立體效果，并吸納了立體電視客源。分析22.3跨界營銷對阿凡達的收益隨播影次數(shù)增加到退出市埸，其實際收益不斷下降不進行跨界營銷的電影收益進行跨界營銷的阿凡達收益除了在影院的收入，還有其他合作項目帶來收益。而且電影的邊際成本接近零，無需付出過多的成本來合作。分析2.4總體比較沒有跨界營銷電影跨界營銷的阿凡達產(chǎn)品生命周期短，當退出

7、影院后便立刻進入衰退。延長產(chǎn)品生命周期，收益得到支撐。收入來源單一，主要來自影院和售賣光盤。收入來源更廣，來自不同的合作商。沒有其他產(chǎn)品衍生。衍生出不同的產(chǎn)品，如玩具，游戲等?？偡治?案例：麥當勞永遠吸引兒童的原因和電影公司和卡通合作，推出一系列的玩具產(chǎn)品消費兒童套歺(或加款)以換取玩具3.1麥當勞玩具的演變演變開始能吸引兒童，但時間長后吸引下降自家玩具跨界經(jīng)營定期更換玩具，永遠保持新鮮感分析13.2麥當勞永遠吸引兒童的原因除了食物的口味外，跨界經(jīng)營對它也起關鍵作用定期推出新玩具，伴隨食物原理：吸引度時間

8、當合作商的玩具吸引力下降，便推出新的玩具。反復更換合伙伴，令吸引力永遠保持在高位分析23.3小結麥當勞創(chuàng)新的并不是食物，而是它的跨界營銷組合，令它在數(shù)十年里，仍然在穩(wěn)定兒童市場的占有。實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征用戶為中心的營銷理念深入市場調(diào)研，分析消費和品牌使用習慣，是營銷和傳播的依據(jù)通過戰(zhàn)略的修正，與合作伙伴互動獲得資源利用上的協(xié)同效應跨界營銷的啟示迪拜---奢侈城市的跨界營銷敢于突破地理環(huán)境的局限，跨越本土文