東昌麗景演示方案-東昌麗景營銷策劃提案

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1、東昌麗景營銷策劃提案項目定位項目分析策劃思路銷售策略廣告表現(xiàn)優(yōu)勢(Strength)項目SWOT分析項目緊鄰?fù)猸h(huán)路，西鄰錦綸路，北鄰順城東路，交通便捷；項目總體規(guī)劃整齊，證件齊全（百分百大產(chǎn)權(quán)）；項目是城市中心，周邊配套完善（榆次老城，東森超市，晉中市專醫(yī)院，晉中一幼，泰山廟小學(xué)）；離榆次商業(yè)中心較近；（文化中心，百貨大樓，君豪商城等）項目產(chǎn)品特點突出，主打高層小戶型產(chǎn)品；項目緊鄰嶺上公園，瀟河灣公園劣勢（Weakness）項目SWOT分析周邊多為平房和二層樓房，形象較差；緊臨南外環(huán)，噪音、塵土污染嚴(yán)重；項目所在區(qū)域整體環(huán)境在客戶

2、心理較差，缺乏吸引力；項目規(guī)模較小，規(guī)模效應(yīng)較不明顯；周邊配套不完善；機會（opportunity）項目SWOT分析項目附近規(guī)劃修建東升路、瀟河公園，為本項目提升附加值；項目附近已經(jīng)有其他小區(qū)建成入住有力地提升了本項目的人氣；榆次高層項目的高價位，為本項目提供了入市的機會；區(qū)域市場內(nèi)小戶型市場的空缺，為本項目提供了最大的機會點；挑戰(zhàn)（Threat）項目SWOT分析本區(qū)域內(nèi)即將新建其他項目的競爭威脅；本區(qū)域內(nèi)樓價較低，本項目價位提升面臨威脅；項目SWOT策略基本策略：建立區(qū)域第一關(guān)注度和兼顧企業(yè)自身資源優(yōu)勢；利用住宅作為產(chǎn)品線組合中

3、核心部分的高成功機會創(chuàng)新制勝、差異化產(chǎn)品和營銷策略規(guī)避區(qū)域的負(fù)面信息，強化區(qū)域未來的優(yōu)勢項目定位項目分析策劃思路銷售策略廣告表現(xiàn)項目整體定位【高檔次中等價位的自然主義生態(tài)社區(qū)】項目特征：擁有如畫的景色，寧靜的環(huán)境、高雅時尚的文化格調(diào)，新穎別致的花園廣場，以及小區(qū)配套完善的物業(yè)管理。區(qū)域定位：以項目所在地周邊為主，輻射其他地區(qū)。主力客戶群：榆次的白領(lǐng)階級，項目周邊商業(yè)人士及周邊企業(yè)職工。功能定位：滿足中檔客戶的需求。建筑風(fēng)格：簡約、時尚的現(xiàn)代風(fēng)格。項目定位本案目標(biāo)客群分析榆次本地購房者——主力客群（改善居?。┛腿禾卣骺春迷搮^(qū)域未來發(fā)

4、展：本區(qū)域是行政、商業(yè)、居住中心，醫(yī)院、學(xué)校等配套成熟完善，隨著城市建設(shè)和城鎮(zhèn)的改造的升級，本區(qū)域內(nèi)的未來發(fā)展會吸引很多的置業(yè)者；渴望改善居住環(huán)境：該區(qū)域居住環(huán)境一般，渴望改善居住環(huán)境和有一定經(jīng)濟實力的本地人，選擇在此區(qū)域買房。因此，該區(qū)域成為本區(qū)域購房者置業(yè)和改善居住環(huán)境的考慮區(qū)域。項目定位周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城者——次主力客群（跟隨者）客群特征渴望在榆次安家置業(yè)：隨著城市化進程的發(fā)展以及外來人口的增加，來榆次工作、做生意等長期居住的人，需要在本地安家置業(yè)。有一定購買能力，渴望較好的居住環(huán)境，以及對未來的預(yù)期是這部分客群選擇該區(qū)域的主要原

5、因。項目定位來榆次投資興業(yè)的投資者——邊緣客群客群特征看好榆次房地產(chǎn)投資收益：看重樓盤未來升值的潛力，對居住功能要求不高，考慮未來出售時的收益。對比榆次其他區(qū)域的房價，目前該區(qū)域的房價有很大升值空間。同時，良好的未來發(fā)展前景和居住規(guī)劃，吸引了越來越多來自晉中其他地區(qū)的投資者。項目定位本案目標(biāo)客群定位訴求重點1、中層收入家庭（或個人）2、期待更有潛力的生活配套，提升自身生活質(zhì)量3、現(xiàn)階段有必要的置業(yè)理由描述：城市中等階層內(nèi)苑項目定位項目定位項目分析策劃思路銷售策略廣告表現(xiàn)成本開發(fā)商企圖心價格利潤賦予項目價值的高低決定了項目的銷售速度

6、開發(fā)商的企圖心決定了可以賦予項目多少價值價值關(guān)鍵問題：如何展現(xiàn)開發(fā)商的理念？如何賦予項目更高的價值？如何讓本項目為大眾所接受所喜歡？是本項目策劃思路的重點。策劃思路策劃思路如何展現(xiàn)開發(fā)商的理念？把開發(fā)商對于提高居民生活品質(zhì)，建造品質(zhì)景觀園林，建設(shè)康居社區(qū)，提升城市形象的很多用心，誠懇地告訴消費者（思路及用心）。如何賦予項目更高的價值？對項目本身進行包裝我們銷售的不簡單的是一套房子，更多的是這個房子給消費者帶來的陽光健康的生活方式策劃思路策劃思路解決問題如何讓本項目為大眾所接受所喜歡？從產(chǎn)品本身開始著手，發(fā)覺產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的差異化和

7、產(chǎn)品本身與眾不同的亮點。選擇大眾所喜歡的宣傳方式，項目的宣傳產(chǎn)品的包裝效果也是大眾所接受鎖定主題廣告語陽光居所健康生活策劃思路項目定位項目分析策劃思路銷售策略廣告表現(xiàn)推廣節(jié)奏安排售樓處啟用項目形象、產(chǎn)品公開蓄水期形象公開期開盤強銷期核心點：關(guān)注SP活動：1、項目廣告詞征集活動2、”獻愛心，晉中醫(yī)院體檢活動“（適當(dāng)收費）核心點：欲望SP活動：1、產(chǎn)品解析會2、“XXX節(jié)日”主題生活晚會核心點：購買SP活動：1、建材類型、景觀樹木現(xiàn)場研討會2、”現(xiàn)場情景展示區(qū)演繹“4月5月6月7月活動月開盤持續(xù)熱銷期核心點：持續(xù)SP活動：1、多舉行各

8、類活動以保證項目的持續(xù)銷售銷售策略1、前期宣傳行銷目的：樹立樓盤形象推廣目的：引導(dǎo)市場對項目關(guān)注推廣策略：綜合提升項目與開發(fā)公司品牌形象宣傳手段：戶外大牌：選擇主干道、新區(qū)學(xué)校、市中心商業(yè)區(qū)附近道旗引導(dǎo)：錦綸路、東湖井附近道旗電話營銷：利用公司的大