【5A版】東昌麗景演示方案-東昌麗景營銷策劃提案.ppt

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1、東昌麗景營銷策劃提案項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析策劃思路銷售策略廣告表現(xiàn)優(yōu)勢(Strength)項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目緊鄰?fù)猸h(huán)路，西鄰錦綸路，北鄰順城東路，交通便捷；項(xiàng)目總體規(guī)劃整齊，證件齊全（百分百大產(chǎn)權(quán)）；項(xiàng)目是城市中心，周邊配套完善（榆次老城，東森超市，晉中市專醫(yī)院，晉中一幼，泰山廟小學(xué)）；離榆次商業(yè)中心較近；（文化中心，百貨大樓，君豪商城等）項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)突出，主打高層小戶型產(chǎn)品；項(xiàng)目緊鄰嶺上公園，瀟河灣公園劣勢（Weakness）項(xiàng)目SWOT分析周邊多為平房和二層樓房，形象較差；緊臨南外環(huán)，噪音、塵土污染嚴(yán)重；項(xiàng)目所在區(qū)域整體環(huán)境在客戶心理較差，缺乏吸引力；項(xiàng)目規(guī)模較小，規(guī)模效應(yīng)較不明顯；周邊

2、配套不完善；機(jī)會(huì)（opportunity）項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目附近規(guī)劃修建東升路、瀟河公園，為本項(xiàng)目提升附加值；項(xiàng)目附近已經(jīng)有其他小區(qū)建成入住有力地提升了本項(xiàng)目的人氣；榆次高層項(xiàng)目的高價(jià)位，為本項(xiàng)目提供了入市的機(jī)會(huì)；區(qū)域市場內(nèi)小戶型市場的空缺，為本項(xiàng)目提供了最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)；挑戰(zhàn)（Threat）項(xiàng)目SWOT分析本區(qū)域內(nèi)即將新建其他項(xiàng)目的競爭威脅；本區(qū)域內(nèi)樓價(jià)較低，本項(xiàng)目價(jià)位提升面臨威脅；項(xiàng)目SWOT策略基本策略：建立區(qū)域第一關(guān)注度和兼顧企業(yè)自身資源優(yōu)勢；利用住宅作為產(chǎn)品線組合中核心部分的高成功機(jī)會(huì)創(chuàng)新制勝、差異化產(chǎn)品和營銷策略規(guī)避區(qū)域的負(fù)面信息，強(qiáng)化區(qū)域未來的優(yōu)勢項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析策劃思路銷售

3、策略廣告表現(xiàn)項(xiàng)目整體定位【高檔次中等價(jià)位的自然主義生態(tài)社區(qū)】項(xiàng)目特征：擁有如畫的景色，寧靜的環(huán)境、高雅時(shí)尚的文化格調(diào)，新穎別致的花園廣場，以及小區(qū)配套完善的物業(yè)管理。區(qū)域定位：以項(xiàng)目所在地周邊為主，輻射其他地區(qū)。主力客戶群：榆次的白領(lǐng)階級(jí)，項(xiàng)目周邊商業(yè)人士及周邊企業(yè)職工。功能定位：滿足中檔客戶的需求。建筑風(fēng)格：簡約、時(shí)尚的現(xiàn)代風(fēng)格。項(xiàng)目定位本案目標(biāo)客群分析榆次本地購房者——主力客群（改善居?。┛腿禾卣骺春迷搮^(qū)域未來發(fā)展：本區(qū)域是行政、商業(yè)、居住中心，醫(yī)院、學(xué)校等配套成熟完善，隨著城市建設(shè)和城鎮(zhèn)的改造的升級(jí)，本區(qū)域內(nèi)的未來發(fā)展會(huì)吸引很多的置業(yè)者；渴望改善居住環(huán)境：該區(qū)域居住環(huán)境一般，渴望改

4、善居住環(huán)境和有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的本地人，選擇在此區(qū)域買房。因此，該區(qū)域成為本區(qū)域購房者置業(yè)和改善居住環(huán)境的考慮區(qū)域。項(xiàng)目定位周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城者——次主力客群（跟隨者）客群特征渴望在榆次安家置業(yè)：隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展以及外來人口的增加，來榆次工作、做生意等長期居住的人，需要在本地安家置業(yè)。有一定購買能力，渴望較好的居住環(huán)境，以及對未來的預(yù)期是這部分客群選擇該區(qū)域的主要原因。項(xiàng)目定位來榆次投資興業(yè)的投資者——邊緣客群客群特征看好榆次房地產(chǎn)投資收益：看重樓盤未來升值的潛力，對居住功能要求不高，考慮未來出售時(shí)的收益。對比榆次其他區(qū)域的房價(jià)，目前該區(qū)域的房價(jià)有很大升值空間。同時(shí)，良好的未來發(fā)展前景和居住規(guī)

5、劃，吸引了越來越多來自晉中其他地區(qū)的投資者。項(xiàng)目定位本案目標(biāo)客群定位訴求重點(diǎn)1、中層收入家庭（或個(gè)人）2、期待更有潛力的生活配套，提升自身生活質(zhì)量3、現(xiàn)階段有必要的置業(yè)理由描述：城市中等階層內(nèi)苑項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析策劃思路銷售策略廣告表現(xiàn)成本開發(fā)商企圖心價(jià)格利潤賦予項(xiàng)目價(jià)值的高低決定了項(xiàng)目的銷售速度開發(fā)商的企圖心決定了可以賦予項(xiàng)目多少價(jià)值價(jià)值關(guān)鍵問題：如何展現(xiàn)開發(fā)商的理念？如何賦予項(xiàng)目更高的價(jià)值？如何讓本項(xiàng)目為大眾所接受所喜歡？是本項(xiàng)目策劃思路的重點(diǎn)。策劃思路策劃思路如何展現(xiàn)開發(fā)商的理念？把開發(fā)商對于提高居民生活品質(zhì)，建造品質(zhì)景觀園林，建設(shè)康居社區(qū)，提升城市形象的很多用心，誠懇地告訴

6、消費(fèi)者（思路及用心）。如何賦予項(xiàng)目更高的價(jià)值？對項(xiàng)目本身進(jìn)行包裝我們銷售的不簡單的是一套房子，更多的是這個(gè)房子給消費(fèi)者帶來的陽光健康的生活方式策劃思路策劃思路解決問題如何讓本項(xiàng)目為大眾所接受所喜歡？從產(chǎn)品本身開始著手，發(fā)覺產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的差異化和產(chǎn)品本身與眾不同的亮點(diǎn)。選擇大眾所喜歡的宣傳方式，項(xiàng)目的宣傳產(chǎn)品的包裝效果也是大眾所接受鎖定主題廣告語陽光居所健康生活策劃思路項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析策劃思路銷售策略廣告表現(xiàn)推廣節(jié)奏安排售樓處啟用項(xiàng)目形象、產(chǎn)品公開蓄水期形象公開期開盤強(qiáng)銷期核心點(diǎn)：關(guān)注SP活動(dòng)：1、項(xiàng)目廣告詞征集活動(dòng)2、”獻(xiàn)愛心，晉中醫(yī)院體檢活動(dòng)“（適當(dāng)收費(fèi)）核心點(diǎn)：欲望SP活動(dòng)：1、產(chǎn)

7、品解析會(huì)2、“XXX節(jié)日”主題生活晚會(huì)核心點(diǎn)：購買SP活動(dòng)：1、建材類型、景觀樹木現(xiàn)場研討會(huì)2、”現(xiàn)場情景展示區(qū)演繹“4月5月6月7月活動(dòng)月開盤持續(xù)熱銷期核心點(diǎn)：持續(xù)SP活動(dòng)：1、多舉行各類活動(dòng)以保證項(xiàng)目的持續(xù)銷售銷售策略1、前期宣傳行銷目的：樹立樓盤形象推廣目的：引導(dǎo)市場對項(xiàng)目關(guān)注推廣策略：綜合提升項(xiàng)目與開發(fā)公司品牌形象宣傳手段：戶外大牌：選擇主干道、新區(qū)學(xué)校、市中心商業(yè)區(qū)附近道旗引導(dǎo)：錦綸路、東湖井附近道旗電話營銷：利用公司的大