《營銷周報(bào)模版》ppt課件

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1、*****項(xiàng)目營銷業(yè)務(wù)周報(bào)2010年8月20-29日銷售情況客戶分析企劃營銷工作總結(jié)及分析下周工作重點(diǎn)內(nèi)容本周工作圖片展示30162.7萬元29506.6萬元回款金額簽約金額銷售金額已完成金額計(jì)劃金額任務(wù)項(xiàng)10000萬元20000萬元30000萬元40000萬元50000萬元60000萬元70000萬元80000萬元離銷售任務(wù)-53137.3萬元離簽約任務(wù)-3091.2萬元離回款任務(wù)-47998.9萬元2010年銷售簽約目標(biāo)：8.33億；回款目標(biāo)7.49億；26901.1萬元一、關(guān)鍵銷售數(shù)據(jù)——年度銷售情況項(xiàng)目一、二、三期銷售

2、情況匯總完成銷售金額（元）（含已大定未簽約）+50625.8萬完成銷售簽約金額（元）+47387.5萬完成銷售回款金額（元）+45942.4萬應(yīng)收賬款（元）分期款萬按揭款萬一、關(guān)鍵銷售數(shù)據(jù)——年度銷售情況本周項(xiàng)目一期交房客戶0組，累計(jì)交房234組（其中商業(yè)42組，住宅192組）本周新增大定3套，面積為381.79平米，大定金額23萬；(兩套住宅，一個(gè)一期車位)本周新增簽約58套，面積為7156.53平米，簽約金額5209萬；本周回款2336萬，累計(jì)回款47183萬；累計(jì)應(yīng)收款2945.1萬；其中逾期0套，逾期金額為0萬：逾期原

3、因1：；涉及套，金額萬一、關(guān)鍵銷售數(shù)據(jù)——銷售數(shù)據(jù)總結(jié)累計(jì)未轉(zhuǎn)簽約金額為：656.2萬。其中車位累計(jì)未轉(zhuǎn)簽約大定2套，金額為18萬，逾期2套，金額為18萬；其中商鋪累計(jì)未轉(zhuǎn)簽約大定1套，金額為89.3萬，逾期1套，金額為89.2萬；其中住宅累計(jì)未轉(zhuǎn)簽約大定4套，金額為548.9萬，逾期0套，金額為0；整體逾期原因分析：逾期原因1：一期大證剛辦理下來，已通知客戶簽現(xiàn)房合同，下周內(nèi)簽約；涉及3套（金額107.3萬）；一、關(guān)鍵銷售數(shù)據(jù)——銷售數(shù)據(jù)總結(jié)二、銷售業(yè)務(wù)分析——銷量完成情況項(xiàng)目分期或分類型時(shí)間段大定（含已轉(zhuǎn)簽約）簽約簽約均價(jià)

4、套數(shù)金額套數(shù)面積簽約金額回款金額一期本周130000279.3792634150634111671累計(jì)4045657400040235581.532138359862134159866010二期本周2200000171919.251418965259696527393累計(jì)4232980400044037859.192504710582415294346589三期本周00395157.9136978116168881167169累計(jì)403870000395157.9136978116168881167306合計(jì)本周3330000

5、587156.5352094109233641097279累計(jì)8889223800088178598.635012851604718335366335二、銷售業(yè)務(wù)分析——本周成交房源分析車位銷售情況車位本周成交數(shù)累計(jì)成交數(shù)剩余個(gè)數(shù)車位合計(jì)二期車位014636182一期車位115040190合計(jì)129676372成交房源分析房型本周成交套數(shù)累計(jì)成交套數(shù)剩余套數(shù)合計(jì)套數(shù)頂躍0130135F0140144F0140143F0130132F1（含小定1套）310131F4（含小定2套）6713合計(jì)563178043-1-1-1：8月2

6、9日定，交2萬，9月7日補(bǔ)齊10萬，9-17日簽約43-2-1-1：開盤定，交1萬，8月28日補(bǔ)定金20萬（支票），9月1日簽約；19-1-1-2：8月26日定，交5萬；9月1日補(bǔ)齊10萬，9月30日簽約；小定明細(xì)：二、銷售業(yè)務(wù)分析——本周媒體渠道分析媒體渠道時(shí)間主題本周來人本周來電費(fèi)用晚報(bào)8.26日開盤熱銷，第二次VP客戶辦理中2365.5網(wǎng)絡(luò)（搜房）8.22日-28日旭輝十年品質(zhì)呈現(xiàn)，致謝獨(dú)具慧眼的您們、開盤熱銷75免費(fèi)合計(jì)30115.5開盤后進(jìn)行持續(xù)簽約活動(dòng)，于8.26日進(jìn)行了一個(gè)整版關(guān)于開盤熱銷的報(bào)道，當(dāng)日來電來訪量有

7、所增加，但通過報(bào)媒無銷售成交。二、銷售業(yè)務(wù)分析——本周渠道執(zhí)行情況渠道分類本周執(zhí)行情況總體執(zhí)行情況已登記已來訪已辦卡已成交下周計(jì)劃量備注電話營銷01391957877/700/案場老客戶深挖50015100/210178141200主要針對三期意向客戶拜陌客戶預(yù)約050030000/團(tuán)購客戶展拓（陌拜）0344033112主要針對周邊企事業(yè)單位社區(qū)巡展06443400/寫字樓巡展00/0000/媒體團(tuán)購（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)媒）015353601晚報(bào)購房團(tuán)商圈巡展02842700/區(qū)縣巡展03120000/其他渠道0000000/合計(jì)50

8、029565814278205151913/本周共計(jì)來電91通，來訪242組。（本周辦理三期意向購房卡78張，累計(jì)辦卡728張，其中中已成交46組，496組無效；剩余有效186張；）三、客戶積累情況：銷售情況客戶分析企劃營銷工作總結(jié)及分析下周工作重點(diǎn)內(nèi)容本周工作圖片展示本次成