對于埋伏營銷對奧運營銷的影響

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1、對于埋伏營銷對奧運營銷的影響對于埋伏營銷對奧運營銷的影響導讀：摘要：據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，在通常情況下投入1億美元，品牌的知名度可以提高1%；而贊助奧運，投入1億美元，知名度則可以提高3%。因此，奧運會被幾乎所有企業(yè)看作是一個實現(xiàn)夢想的機會。于是，對于那些非奧運贊助商來說，如何能夠分割到一塊奧運盛典的蛋糕，成了他們在特殊時期的特殊的營銷目標?！　￡P鍵字：埋伏營銷奧運營銷贊助商　　一、奧運營銷與埋伏營銷的概述　　1.奧運營銷和埋伏營銷的含義　　奧運營銷是體育營銷的一種形式，它是指企業(yè)以奧運賽事為載體，運用廣告、促銷、活動等多種手段，形成品牌的溝通，來推廣企業(yè)的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活

2、動。本文論述的是狹義的奧運營銷，即通常所說的僅是由奧運贊助商開展的營銷?！　÷穹鼱I銷是指企業(yè)利用媒體和公眾對重大事件的關注，通過舉辦與重大事件相關的活動，使自己與重大事件產(chǎn)生關聯(lián)，從而引起消費者的聯(lián)想和媒體的注意，有時甚至會讓人誤以為他們就是贊助商，從而獲得最佳的營銷效果。這種行為在體育賽事中最盛。　　2.奧運營銷與現(xiàn)代企業(yè)　　企業(yè)通過贊助奧運會，和國際奧委會達成了一個互利共贏的美好愿景。對于那些付出了巨額贊助費的企業(yè)，國際奧委會允諾其不僅可以在全球范圍內(nèi)使用奧林匹克知識產(chǎn)權、開展市場營銷，而且那些跟他們有競爭關系的廠商，不能再跟各國奧委會簽約，這種排他權受到了國際奧委會的嚴密

3、保護?！　《?、埋伏營銷在奧運會中的表現(xiàn)　　“奧運營銷”的概念最早出現(xiàn)在1984年，采取競標的方式，每個行業(yè)只采納一家企業(yè)作為贊助商。然而巨額的贊助費不是任何企業(yè)都掏得出的，或是有機會去贊助的，那些無緣奧運贊助的企業(yè)只能通過類似擦邊球的方式，依靠自己獨特的差異化走入公眾的視野，以此盈利。于是，在1987年，“埋伏營銷”這一名詞第一次進入了人們的視野?！　『髞黼S著奧運會賽事商業(yè)化的興起，越來越多的非奧運贊助商開始采用這種營銷方式，避開高昂的贊助費，以低成本實現(xiàn)品牌推廣，達到侵入公眾的眼球，占據(jù)消費市場的目的?！　?.柯達　　柯達可謂是埋伏營銷的鼻祖了，在1984年洛杉磯奧運會上，其

4、競爭對手富士雖然耗費巨資成為奧運贊助商，可是柯達卻出奇制勝地成了ABC電視X的贊助商，并由此創(chuàng)造了一個非奧運營銷的經(jīng)典：因為贊助電視X，柯達有權在奧運轉播過程中不斷傳播柯達的品牌標識。在沒有付出額外贊助費用的前提下，柯達成功地在美國本土舉行的奧運會上捍衛(wèi)了自己的市場。相比之下，富士的市場占有率雖然從奧運會之前的11％提升到了15％，但并沒有賺回巨額的奧運贊助費。　　2.李寧　　2008年的北京奧運會開幕式，成功地向世人展現(xiàn)了中華民族的光榮與夢想，除了氣勢恢宏的人海戰(zhàn)術，美輪美奐的歌舞，讓人印象最深刻的還是李寧高舉火炬，在空中快速奔跑，最后點燃圣火的那短短的一剎那。那一刻，全場都

5、沸騰了，響起了響徹夜空的“中國加油，奧運加油”。那一刻，在國人歡呼的同時，阿迪達斯可能在背后默默地抹淚吧。誰都知道阿迪達斯才是北京奧運會的正版贊助商，而體操王子李寧確是其競爭對手的創(chuàng)始人。雖然沒有出現(xiàn)“李寧”的商標，但體操王子無疑是全場最矚目的焦點，他成功地打響了“民族的驕傲”這一品牌。　　3.361度　　在2012年的倫敦奧運會上，孫楊無疑成為了最搶眼的黑馬，為中國隊贏得了2枚寶貴的金牌，創(chuàng)造了中國游泳史上的最好成績，并打破了世界紀錄。埋伏營銷對奧運營銷的影響由專注畢業(yè)論文與職稱論文的..提供,.細心的中國觀眾會發(fā)現(xiàn)，在孫楊獲得奧運金牌后，361度迅速在電視上投放了孫楊在征戰(zhàn)

6、奧運之前拍攝的廣告。獲得金牌的那一刻，孫楊笑了，361度也笑了?！　∑鋵嵜恳淮螉W運會之前，各大企業(yè)都會簽約幾名資質較好的運動員，因為此時他們的身價通常都不是很高，有點類似押寶的感覺，贏得金牌就增加品牌曝光度，輸了就只能默認眼光欠缺火候。這其實也是埋伏營銷的一種營銷策略，通過贊助具有奪冠優(yōu)勢的項目，贊助具有一定實力的國家運動隊或運動員，利用人們對運動員的關注，從而獲得比其他官方贊助商更高的的關注，取得一葉障目的效果?！　?.耐克　　“這里沒有盛大的慶典，沒有激昂的致辭，沒有耀眼的燈光，但這里有偉大的運動員；一直以來，我們只相信偉大是屬于少數(shù)人的，只屬于那些巨星，但其實，我們都可以

7、偉大，這不是說要降低偉大的標準，而是要提升我們每個人的潛能。偉大，不限地點，不限身份，屬于每一個正在追尋它的人?！蹦涂诉@樣的廣告文案已經(jīng)足以打動所有的受眾?！　≡趥惗貖W運會期間，耐克借助微博等社會化媒體針對眾多奧運參賽者的喜怒哀樂演繹的“偉大”廣告設計，更是從人性的視角觸動了公眾。耐克的廣告片中涉及到的地點，包括南非的東倫敦，牙買加的小倫敦，美國俄亥俄州的倫敦以及一家名為倫敦的健身館。但針對這樣的“擦邊球”營銷，奧組委評估后并不認為耐克營銷違規(guī)?！　×硗猓瑩?jù)國外一項X絡調查顯示，被訪的103