招商加盟流程、政策

《招商加盟流程、政策》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

WORD格式可編輯福建艾格建材有限公司招商加盟一、加盟流程表：加盟申請申請批準(zhǔn)店面選址運營部門實地考察加盟協(xié)議書簽訂加盟費及保證金繳納店面裝修施工樣品生產(chǎn)店內(nèi)展示設(shè)計店面人員培訓(xùn)店面上樣、安裝店鋪開業(yè)市場經(jīng)營指導(dǎo)二、加盟條件1、經(jīng)營者①.具備一定的商業(yè)背景和建材行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲇胸S富的人脈資源②.有一定的經(jīng)濟實體和投資實力，有良好的信譽度。③.具有致力于整體家具系列、木門等產(chǎn)品的銷售熱情，專心專注，敬業(yè)上進(jìn)。④.了解、信任艾格企業(yè)，在經(jīng)營理念和發(fā)展思路上能達(dá)成共識。⑤.對投資風(fēng)險和利益的兩面性有正確的認(rèn)識和充分的心里準(zhǔn)備。專業(yè)技術(shù)分享 WORD格式可編輯2、店面要求①.按城市分類：縣級城市家具及木門營業(yè)面積至少150㎡以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)面積至少80㎡以下的店鋪可作為單店銷售。②.店面位置：專業(yè)家裝、建材市場或適宜家具、木門銷售的獨立門店。③.店面裝修：按公司標(biāo)準(zhǔn)形象統(tǒng)一規(guī)范的裝修方案進(jìn)行，保持艾格家居的統(tǒng)一連鎖形象。④.辦公設(shè)備：配置電腦及傳真機等必須辦公設(shè)備，并開通網(wǎng)絡(luò)通信功能。⑤.專營明確：必須專營典木家居系列產(chǎn)品。3、團隊要求①導(dǎo)購員：35歲以下，高中以上學(xué)歷，形象好、善溝通親和力強。③.安裝工：初中以上學(xué)歷，有木工基礎(chǔ)，善溝通、勤奮、認(rèn)真、能吃苦。4、店面經(jīng)營資金概算　　A類店：70-60萬元、B類店：50-40萬元、C類店：30-20萬元。5、網(wǎng)點要求：加盟店面應(yīng)選擇在專業(yè)市場或市口較好的獨立門面，必須實行“艾格”家居產(chǎn)品品牌專賣。A商圈：要求加盟者一年后至少有2家以上自營網(wǎng)點，每個網(wǎng)點營業(yè)面積不少于150--80平方米。B商圈：要求加盟者至少有1家自營網(wǎng)點，網(wǎng)點面積不少于150平方米。C商圈：要求加盟者至少有1家自營網(wǎng)點，網(wǎng)點面積不少于80平方米。4、加盟保證金加盟保證金是指為保證加盟者遵守福建艾格建材專業(yè)技術(shù)分享 WORD格式可編輯有限公司有關(guān)規(guī)定，維護公司品牌形象，要求加盟者在加盟時交納的保證金，在經(jīng)銷合同終止時，如加盟者達(dá)到雙方約定要求，并全面履行應(yīng)盡義務(wù)，可在終止合同后6個月內(nèi)全額返還。加盟保證金標(biāo)準(zhǔn)如下：A類市場：5萬元　　B類市場：3萬元　　C類市場：2萬元。三、經(jīng)銷商加盟流程詳細(xì)說明：1、對于加盟“艾格家居”的經(jīng)銷商，可通過加盟電話或郵件向“艾格家居”大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行咨詢溝通。2、填寫加盟申請表流程：前期電話溝通后，公司市場部相關(guān)人員將攜帶加盟申請表及相關(guān)資料登門拜訪。3、市場調(diào)研：根據(jù)加盟者填寫的加盟申請資料，公司會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅某墒於取⒏偁帬顩r、消費情況、選址位置等情況，以及加盟者自身的經(jīng)營方式、資金等情況進(jìn)行審核。4、簽訂加盟合同：公司根據(jù)市場調(diào)研報告進(jìn)行審核，審核通過后，由雙方約定時間，邀請加盟者攜帶相關(guān)資料到公司正式簽訂加盟合同。5、加盟保證金：向公司交納使用該品牌在本地的經(jīng)營權(quán)，屬于一次性的；交納保證金，在經(jīng)營合同期滿后六個月內(nèi)全額返還，具體費用詳見加盟條件。6、頒發(fā)特許經(jīng)營授權(quán)書：與加盟商簽訂合同后，向加盟商頒發(fā)經(jīng)營授權(quán)書、授權(quán)牌、證明加盟商對“艾格家居”商標(biāo)擁有使用權(quán)。7、制定加盟店籌建計劃：辦理營業(yè)執(zhí)照、人員招聘培訓(xùn)、公司設(shè)計門店裝修方案、籌劃開業(yè)事宜形象宣傳、產(chǎn)品布場。8、正式營業(yè)四、經(jīng)銷商加盟資格：1、同意簽署并執(zhí)行艾格家居品牌加盟合同，開設(shè)典木家居專賣店。2、認(rèn)同并執(zhí)行品牌統(tǒng)一管理，認(rèn)同艾格品牌發(fā)展思路。3、加盟者需有2年以上建材或其他行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ娜穗H關(guān)系和客戶資源。4、要求在當(dāng)?shù)亟ú氖袌鋈〉昧己梦恢?，?guī)劃確認(rèn)專賣店經(jīng)營面積為：一級商圈≥300㎡以上；二級商圈150㎡以上；三級商圈100㎡以上開設(shè)艾格家居品牌專賣店。專業(yè)技術(shù)分享 WORD格式可編輯5、認(rèn)同公司VI裝修設(shè)計及配飾方案，嚴(yán)格按照公司要求設(shè)計裝修。6、積極配合公司定期或不定期的終端培訓(xùn)并努力學(xué)習(xí)直到達(dá)到要求。7、思想開闊，認(rèn)同公司市場整體規(guī)劃、運作，包括不限于下線市場開發(fā)等相關(guān)規(guī)定。8、接受艾格家居市場部的檢查與監(jiān)督并對公司提出的整改意見9、定期向公司總部反饋木門家具市場信息，對總部的工作提出意見和建議。10、根據(jù)一、二、三級商圈的劃分，樣品門數(shù)量不得低于最低要求。11、人員數(shù)量：地區(qū)級城市的銷售、店員及售后人員必須達(dá)到5人以上；縣級城市的銷售、店員及售后人員必須達(dá)到3人以上以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。12、公司聯(lián)動全省營銷策劃活動，必須積極參加，并回報活動成果、反饋建議。四、經(jīng)銷商加盟政策：1、公司對加盟店建設(shè)進(jìn)行全程策劃和全方位包裝，并免費測量場地、設(shè)計艾格家居品牌形象店鋪。2、在專賣店開業(yè)前期公司會安排專人帶隊到店鋪，負(fù)責(zé)組裝、擺場、培訓(xùn)。3、如果經(jīng)銷商是進(jìn)入當(dāng)?shù)匾涣鞯募揖叱?，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居，公司在裝修方面會有一定的支持。4、如果經(jīng)銷商能夠在所在家具城或其他位置做戶外廣告投放，公司同時也會在廣告方面有一定的支持力度。5、公司會印制精美的DM單及宣傳畫冊來幫助經(jīng)銷商做市場推廣，只收取宣傳畫冊制作工本費。6、公司提供充足的貨源來保障經(jīng)銷商的銷售所需，經(jīng)銷商可以零庫存，無需備貨來減輕資金上的壓力。7、公司專門組織配備了一支訓(xùn)練有素的裝車隊伍，經(jīng)銷商的提貨車輛來到公司，均有公司人員來裝車，保證出廠貨物萬無一失。8、為保證外埠長途運輸，公司選用了木制框架的包裝，以最大程度的保證我們的產(chǎn)品安全，便于經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮拓洝?、公司有專人專部門負(fù)責(zé)跟單、發(fā)貨、售后服務(wù)，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。專業(yè)技術(shù)分享 WORD格式可編輯10、對于經(jīng)銷商的銷售情況，公司會密切配合，大力支持，會有渠道拓展經(jīng)理經(jīng)常性上門指導(dǎo)銷售、培訓(xùn)，現(xiàn)場分析和解決經(jīng)銷商遇到的銷售問題。五、經(jīng)銷商開店政策詳細(xì)說明：1.經(jīng)銷商開店支持專賣店裝修支持分類面積（㎡）裝修補貼（元/㎡）旗艦店300（含300）以上250形象店150（含150）--300150標(biāo)準(zhǔn)店100（含100）--150100窗口店80以下60裝修補貼從經(jīng)銷商每次進(jìn)貨款中按20%比例逐次返還，上述費用須在一年內(nèi)返還完畢，逾期尚未返還的費用視為自動放棄，不累計入下一年度。2、培訓(xùn)支持①.店鋪開業(yè)前期公司負(fù)責(zé)銷售培訓(xùn)、多層次的系統(tǒng)培訓(xùn)，使職員的專業(yè)知識、溝通技巧、管理能力等綜合素質(zhì)迅速提升；②.導(dǎo)購產(chǎn)品知識、產(chǎn)品計價、合同簽訂和客戶溝通與服務(wù)等專業(yè)銷售培訓(xùn)；③.設(shè)計人員產(chǎn)品規(guī)格、測量、設(shè)計制圖等系統(tǒng)培訓(xùn)；④.推廣人員小區(qū)推廣、家裝渠道的開發(fā)與維護、工程渠道開展等推廣進(jìn)階培訓(xùn)；⑤.安裝人員技能、識圖、維修培訓(xùn)，參與實際安裝的實戰(zhàn)訓(xùn)練；店面管理、訂單管理、客戶服務(wù)等專項培訓(xùn)；⑥.每年不定期在公司訓(xùn)基地集中組織綜合或?qū)ｍ椗嘤?xùn)，提升業(yè)務(wù)、營銷、管理能力。根據(jù)加盟伙伴的申請，公司派遣專業(yè)人員組織定向業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)。3、管理運營支持①.加盟伙伴人員組織架構(gòu)的籌建，崗位職責(zé)和行為標(biāo)準(zhǔn)，工作流程的制定、薪資體系、考核及獎懲體系等管理制度的輸出；②.推行標(biāo)準(zhǔn)化店面的管理模式，提供日常規(guī)范運營所需的各類表單和文本等；③.系統(tǒng)內(nèi)加盟伙伴成員營銷案例的匯編和共享；④.加盟伙伴舉行店慶、五一、十一等節(jié)假日重點市場推廣活動和指導(dǎo)及執(zhí)行；⑤.專業(yè)的營銷指導(dǎo)，我們國內(nèi)最專業(yè)的全套銷售培訓(xùn)資料為加盟伙伴提供專業(yè)的指導(dǎo)和必需的培訓(xùn)支持，公司數(shù)位營銷專家不定期的拜訪交流，輔導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商合作提供運營支持，解決制約發(fā)展的各種癥結(jié)。4、市場支持及區(qū)域保護①.實行區(qū)域保護、獨家特許經(jīng)營，有嚴(yán)格的防止和控制竄貨機制；②.每個加盟伙伴量身定制的推廣計劃及豐富的宣傳資料、推廣物料支持；專業(yè)技術(shù)分享 WORD格式可編輯③.根據(jù)加盟伙伴的業(yè)績考核，除年度廣告費用支持之外，公司將對加盟伙伴實行相關(guān)的市場專門推廣費用報銷政策。5、工程支持①.憑借卓越的艾格家居品牌。多年工程市場經(jīng)驗，積累了一套高效的工程服務(wù)體系，針對工程配套服務(wù)可提供特有的模式支持與指導(dǎo)。6、開業(yè)及運營指導(dǎo)支持①.每個區(qū)域配備獨立負(fù)責(zé)人，在日常經(jīng)營管理方面提供專業(yè)指導(dǎo)，與加盟商共同進(jìn)行市場調(diào)研，研究當(dāng)?shù)厥袌鱿M群體構(gòu)成，并制定相應(yīng)的銷售推廣策略。將給予加盟商實效運營管理指導(dǎo)。金牌團隊協(xié)助加盟商開業(yè)?？偛刻峁╅_業(yè)營銷方案與方案指導(dǎo)，對開業(yè)各個關(guān)鍵流程提供專業(yè)的指導(dǎo)性意見，并對有需要的加盟商進(jìn)行一對一全程開業(yè)現(xiàn)場指導(dǎo)。7、店面開業(yè)支持費用具體如下表分類面積（㎡）開業(yè)支持費用旗艦店300（含300）以上1500元形象店150（含150）--3001000元標(biāo)準(zhǔn)店100（含100）--150800元窗口店80以下500元開業(yè)支持費用從經(jīng)銷商每次進(jìn)貨款中按10%比例逐次返還，上述費用須在一年內(nèi)返還完畢，逾期尚未返還的費用視為自動放棄，不累計入下一年度。由公司一次性提供的日常運作基本物料、廣告宣傳物料、促銷品等，按成本價計入開業(yè)支持費用。六、專賣店上樣支持①.木門、家具專賣店上樣支持A.專賣店面積在80㎡以上的，樣品全部贈送，經(jīng)銷商先全額預(yù)交樣品款，之后每3個月結(jié)算一次，公司按3個月的度銷售額的50%在下個月給予返還，返完為止。樣品所有權(quán)歸公司，雙方不合作后，樣品門必須由經(jīng)銷商5折買下。七、專賣店樣品管理A.所有專賣店樣品經(jīng)銷商必須妥善保管和清潔，一年中如果非質(zhì)量問題而損壞，則專賣店新更換的樣品按照原價來提貨，公司不予任何折扣優(yōu)惠支持。B.一年以內(nèi)若樣品出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司將采取返廠修補、更換新樣品或當(dāng)?shù)卣蹆r銷售處理辦法。C.專賣店經(jīng)營時間不滿一年的，損壞樣品不予退回，沒有質(zhì)量問題但可再使用的樣品則按照樣品提貨價的10%給予退回公司。運輸費用由代理商承擔(dān)。專業(yè)技術(shù)分享 WORD格式可編輯八、銷售返利支持為進(jìn)一步提高經(jīng)銷商的積極性，擴大市場份額，特規(guī)定以下年度返利政策：①.全年累計銷售額在80萬元以上的，追加年度返利0.2%；②.全年累計銷售額在150萬元以上的，追加年度返利0.3%；③.全年累計銷售額在200萬元以上的，追加年度返利0.4%；④.全年累計銷售額在300萬元以上的，追加年度返利0.7%；工程銷售不計返利。所有返利在次年度進(jìn)貨款中予以抵扣。九、年度銷售獎勵計劃當(dāng)年銷量在200萬元以上，全國銷量排前5名的經(jīng)銷商還將獲得由公司送出的不同檔次的意外大獎。具體見公司《艾格家居經(jīng)銷商2014年度銷售獎勵政策》。簽發(fā)單位：簽發(fā)人：簽發(fā)日期：專業(yè)技術(shù)分享