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《2007年北京市保利西山林語項目推廣策略及整合傳播計劃-偉業(yè)顧問》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、保利·西山林語推廣策略及整合傳播計劃把什么東西——What（項目定位）賣給什么人——Who（客戶定位）以什么方式——How（營銷策略）在什么時機——When（推盤策略）以什么價格——Howmuch（銷售預(yù)期）項目定位What項目解讀海淀未來的核心區(qū)域。冷泉區(qū)域一、區(qū)位分析區(qū)位交通區(qū)域交通十分便利。發(fā)展山后區(qū)域的中心，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆５乩砦恢脙?yōu)越，交通便利，未來發(fā)展?jié)摿薮?。自然生態(tài)環(huán)境項目解讀二、自然環(huán)境人文自然景觀山水自然景觀優(yōu)越，人文自然景觀豐富清華大學(xué)、香山、玉泉山、萬壽山、圓明園、頤和園西山文化傳承，人文氣息濃郁項目解讀三、人文透視“三山五園”西山
2、皇家園林文化紅樓文化遺產(chǎn)誕生畫家佛教文化的中心西山的文化，匯集皇家園林文化、紅樓文化、人文古跡、佛教文化于一體，是京城獨有的源遠文化的集合。總建面120萬平米，區(qū)域絕無僅有大盤項目解讀四、規(guī)模分析項目解讀五、品牌分析大品牌源于從藝術(shù)的角度賦予建筑獨特的價值保利地產(chǎn)品牌品牌實力打造中國地產(chǎn)長城品牌理念和諧生活自然舒適品牌氣質(zhì)具有文化藝術(shù)氣質(zhì)項目解讀六、自身總體分析：保利-西山林語自然環(huán)境優(yōu)越而稀缺人文氛圍濃郁區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿薮髤^(qū)域唯一大盤山水人文發(fā)展大盤保利地產(chǎn)，高品牌知名度品牌百萬平米超大生活城核心價值闡述核心價值項目價值提煉：自然山水人文未來發(fā)展?jié)摿Π偃f
3、平米大盤項目定位項目定位：西山百萬平米低密生態(tài)人文生活城第一：擁有項目獨一無二的排它賣點:百萬平米第二：西山，擁有獨特的山水自然資源第三：擁有較強的人文文化內(nèi)涵區(qū)域案名slogan主推方向上地領(lǐng)秀新硅谷1.和諧領(lǐng)秀溫暖生活谷2.中國硅谷的別墅區(qū)低密度、宜居生活橡樹灣一期：中國硅谷生活城二期：重歸中國學(xué)府根校園人文精神TheHouse國際花園超乎想象的TheHouse完全不同的花園洋房科技、環(huán)保上第MOMA恒溫恒濕科技住宅科技上地區(qū)域產(chǎn)品推廣以科技為主，少部分也有主打人文精神。百望山百旺茉莉園大宅，藏山水而蘊財富。山水御園三山五園又一園山水、人文百望山區(qū)域產(chǎn)品
4、推廣以山水自然景觀為主西山香山清琴依山而筑隨物自然山水御墅臨楓靜香山，無所及自然環(huán)境西山區(qū)域產(chǎn)品推廣大部分以山水自然景觀為主競品賣點周邊項目分析：周邊推廣方向競品賣點競品推廣分析：山水景觀科技人文保利-西山林語山水人文發(fā)展大盤差異化百萬平米大盤小盤：是滿足基本居住的住宅大盤：是倡導(dǎo)了一種生活方式大盤概念小盤與大盤的概念闡述：客群定位Who從項目所在地理位置的角度，客戶方面我們主要鎖定在海淀區(qū)域，即香山、中關(guān)村、上地、泛中關(guān)村區(qū)域，及海淀的周邊區(qū)域等。但從宏觀的角度來看，整個項目的體量超大，而且具有一定的稀缺性，所以我們的客戶群體也會表現(xiàn)在海淀的周邊區(qū)域朝陽區(qū)
5、等，甚至?xí)椛湔麄€京城?？腿憾ㄏ騾^(qū)域定向：整個京城海淀周邊區(qū)域，朝陽區(qū)整個海淀區(qū)域中關(guān)村及高校園區(qū)科技園區(qū)客戶主要定向為海淀區(qū),及海淀周邊的朝陽區(qū),輻射整個北京城客群定向區(qū)域定向：客群定向人群定向：知名學(xué)者/學(xué)術(shù)專家/學(xué)府教授/科研人員/高校教師，集中于海淀區(qū)內(nèi)各大高校學(xué)府、科學(xué)研究與學(xué)術(shù)機構(gòu)中。高級知識分子行業(yè)高層精英IT精英/高新產(chǎn)業(yè)/出版業(yè)精英，分布于海淀區(qū)內(nèi)各科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、中關(guān)村等地，即海淀全區(qū)。人群定向從兩個方面切入，高級知識分子和行業(yè)高層精英客群共性：熱愛生活，生活至上核心價值觀：真正的知識分子，社會的骨干力量；擁有追求文化的情結(jié)，希望從文化和學(xué)
6、知中獲取人生樂趣和生命養(yǎng)料；崇拜真理、崇尚權(quán)威，理想是畢生與知識共同生活；對各個行業(yè)對品牌都有較強烈的認知和信賴，如地產(chǎn)行業(yè)的大品牌保利、萬科等等，他們的品牌忠誠度很高，認為大品牌會營造出一種新的生活方式，是我們所需要的；熱愛交流、熱愛思想的碰撞，認真嚴謹，堅守信仰。強調(diào)思考的前瞻性和長遠性；熱愛生活。注重對后代的培養(yǎng)教育，愿意為后代創(chuàng)造一個良好的生活空間和生長環(huán)境。崇尚文化品牌認知度高熱愛生活目標客群定位：熱愛生活，尋找屬于自己生活方式的高知階層與行業(yè)新貴客戶定位客群生活態(tài)度：1、對生活的高標準要求他們在事業(yè)上不但追求精益求精，在生活方面也追求完美，是一個
7、天生的完美主義者。2、熱愛生活他們不但熱愛事業(yè)，熱愛家人，熱愛運動，而且對新鮮的事物有種由衷的熱愛，他們會用愛去創(chuàng)造，去尋找更屬于自己的生活方式。3、從藝術(shù)的角度欣賞生活他們不是用非常邏輯的思維去考慮如何生活；他們感知生活是充滿情趣；他們會用藝術(shù)的眼光看待生活的每個層面；他們更會從藝術(shù)的角度體會生活的節(jié)奏，感受生活的美麗?！渡畹乃囆g(shù)》——林語堂林語堂北京清華學(xué)校任中等科英文教員1923年獲博士學(xué)位后回國，任北京大學(xué)教授、北京女子師范大學(xué)教務(wù)長和英文系主任30年的海外生涯他的作品強烈表現(xiàn)出對祖國和祖國文化的依念，他不僅介紹中國的哲學(xué)，而且又廣泛地展示了中華民
8、族的文化。主要作品《中國的生活》《輝煌北京》。。。。
