案例面試case interview詳細介紹及應(yīng)對策略

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1、案例面試CaseInterview詳細介紹及應(yīng)對策略一.CaseIntervie-up。在這一部分，你可能需要自我介紹，然后大致回答一下面試官針對簡歷以及個人選擇提出的一些問題。接下來才是真正的CaseIntervie-up以及一些Behaviorquestions，剩下的30分鐘就是討論Case。10-15分鐘的-up一般用英文，Case可能是英文，也有可能是中文，不同的公司以及不同的面試官對語言是有不同的偏好的。(2)為什么使用CaseIntervieates,BusinessCases和brainteasers。

2、下面就這三類分別介紹一下。2Guesstimates這種問題也常被稱作marketsizing，就是需要你在沒有什么細節(jié)提供給你的時候估計一個市場的大小，比如：請估計北京中關(guān)村家樂福一天的客流量。和所有的CaseInterviearketentry)，利潤下降(profitdecline)，行業(yè)分析(industryanalysis)，銷量下降(salesdecline)等。面試官往往不會提供很具體的信息，需要你不斷的提出有針對性的問題來獲得更多的有用的信息。2Brainteasers這類問題往往是很刁鉆的一些迷題或者

3、數(shù)值估計題，主要考察的是你的創(chuàng)造力，以及面對壓力下的問題分析能力和冷靜。一般來說，每一個45分鐘的CaseIntervieate，另外的一個有可能是brainteaser，也有可能是一個短的BusinessCase。2．面試技巧和BehaviorIntervieates和brainteasers。對于這三類采用的方法和技巧還是比較不一樣的，因此我們對三種類型的CaseInterviee-Minutia（細節(jié)）在做BusinessCase的時候，為了把Case做的更完美，有許多的細節(jié)你是需要注意的，主要有下面的這些：2作

4、筆記當面試官開始向你闡述這個案例的時候，一定要在紙上記錄有關(guān)的信息，尤其是關(guān)鍵的背景資料和數(shù)據(jù)。如果你因為沒有記錄再讓面試官把案例重復(fù)一遍，這會是一件很尷尬的事情。2千萬不要做任何假設(shè)千萬不要在面試官剛敘述完這個案例之后就假設(shè)可能的根本問題，這樣會使得你的分析變得不全面，因此很容易錯過一些關(guān)鍵信息。即使你有著相關(guān)行業(yè)的實習(xí)，即使你覺得銷量下降可能是因為廣告不夠或者其他原因，也要按邏輯步驟一步一步分析。一定要記住：面試官看重的不是你能否很快的給出答案或者很有直覺的解決問題，而是看重你能否通過結(jié)構(gòu)化的思路來分析問題。假設(shè)你

5、是客戶，你是更信得過一個聽完你的困境就告訴你解決方案的咨詢師呢，還是一個通過結(jié)構(gòu)化分析給出結(jié)論的咨詢師？2保持eyecontact在面試過程當中一定要保持和面試官的eyecontact，尤其是在回答問題的時候，這是自信和權(quán)威的表現(xiàn)。要知道，作為咨詢師，你經(jīng)常需要和公司的最高層進行交流，要讓他們相信，你是作為權(quán)威在幫他們解決最棘手的問題的。2不要急于開口面對一個案例，在面試官闡述完畢之后，先考慮一下，整理出來一個思路，再開始進行分析。在整個過程當中，都要思考清楚了再問，寧愿問的問題少，但是每個都很關(guān)鍵，也不要問了一堆自己

6、剛開口就后悔的問題。這也是你冷靜沉著的表現(xiàn)。?A–Attention（專注）在CaseIntervieeeeotion,Place,Price,Product)4P’s是營銷學(xué)中一個很經(jīng)典的模型。通過4P’s的分析可以使公司了解必要的背景情況，公司通過評估自己的產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷手段等可以制定出出色的營銷戰(zhàn)略。Promotion（促銷）：促銷包括各種電視廣告，戶外廣告，以及各種促銷手段，包括捆綁促銷，店內(nèi)專柜等等。促銷對于顧客對產(chǎn)品的認知度是至關(guān)重要的。在分析促銷環(huán)節(jié)的時候，往往需要考慮投放廣告的數(shù)量是否有變化

7、，投放的頻道、地區(qū)是否有所偏重，是否用了新的廣告或者形象代言人，以及有沒有采用新的促銷手段等等。Place（渠道）：包括零售，批發(fā)，網(wǎng)絡(luò)銷售等。其中零售還分成hypermarket（比如Carrefour），Supermarket（很多商場的地下一層），departmentstore，convenientstore（像Seven-Eleven）。渠道是影響產(chǎn)品accessibility的一個關(guān)鍵因素。分析渠道的時候需要考慮各種渠道的特點：比如hypermarket的價格很低，貨物種類齊全，但是convenientsto

8、re從地理和時間角度來看都很便利。同時還要考慮該渠道是否和該產(chǎn)品品牌定位相吻合，比如如果把Dior放到了家樂福去賣，這顯然就不是一個正確的渠道選擇。Price（價格）：價格是影響產(chǎn)品affordability的一個關(guān)鍵因素。在分析價格的時候，除了要考慮絕對價格的變化（即本品牌的價格變化），還要考慮相對價格的變化（即同類產(chǎn)品中其他品