京東店鋪全能運(yùn)營(yíng)技巧

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1、WORD格式可編輯最全的京東店鋪全能運(yùn)營(yíng)技巧-老林5年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)！所有內(nèi)容是老林自己編輯，如果需要轉(zhuǎn)載必須聯(lián)系我~第一章：運(yùn)營(yíng)是如何煉成的？全章思維導(dǎo)圖如上圖：?接手新店的10個(gè)動(dòng)作：1.產(chǎn)品分類：把所有產(chǎn)品分了類別，方便上架處理。2.?圖片分類：圖片空間對(duì)圖片進(jìn)行分類，包括主圖，詳情頁(yè)，首頁(yè)，活動(dòng)??頁(yè)等，方便以后找圖片。專業(yè)技術(shù)資料分享WORD格式可編輯3.主圖要求：圖要求不少于5張。分別可以是，產(chǎn)品正面，反面，細(xì)節(jié)圖，包裝圖。1.4、詳情要求：統(tǒng)一模版，做品牌效應(yīng)4.首頁(yè)布局：布局好首頁(yè)，做好分類分層。5.活動(dòng)頁(yè)規(guī)劃：

2、做好活動(dòng)頁(yè)，方便于提報(bào)活動(dòng)，產(chǎn)品分類推薦，品牌介紹等6.標(biāo)題優(yōu)化：運(yùn)營(yíng)的入門(mén)級(jí)，優(yōu)化好標(biāo)題，為后面運(yùn)營(yíng)減少困難！7.產(chǎn)品SPU設(shè)定：一個(gè)產(chǎn)品多個(gè)屬性情況下，建議放在一個(gè)ＳＰＵ里面，方便推廣出一款產(chǎn)品后，可以帶動(dòng)其它產(chǎn)品.8.關(guān)聯(lián)要求：相關(guān)性，互補(bǔ)性，潛在互補(bǔ)性！9.店鋪促銷規(guī)劃：規(guī)劃好整店促銷方式，做好價(jià)格游戲，提高客單，提高??轉(zhuǎn)化！?運(yùn)營(yíng)的分類與工作內(nèi)容！??1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：選品，這是店鋪開(kāi)始的第一定，做好選品，產(chǎn)品定位，同時(shí)給產(chǎn)品定價(jià)，選擇最優(yōu)價(jià)格區(qū)間，做好價(jià)格分布。同時(shí)研發(fā)新品，為店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)更多更好的產(chǎn)品。2.流量

3、運(yùn)營(yíng)：根據(jù)店鋪產(chǎn)品，價(jià)格利潤(rùn)空間，做好產(chǎn)品排名，店鋪引流，關(guān)鍵詞引流，給整個(gè)店鋪帶來(lái)最好的流量入口。3.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：根據(jù)平臺(tái)規(guī)劃，平臺(tái)活動(dòng)規(guī)劃，店鋪規(guī)劃，做好全店活動(dòng)規(guī)劃，根據(jù)不同時(shí)期，時(shí)間點(diǎn)，做好平臺(tái)小2對(duì)接，最大程度上報(bào)上平臺(tái)活動(dòng)，給店鋪帶來(lái)更多活動(dòng)流量。專業(yè)技術(shù)資料分享WORD格式可編輯4.數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)：數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品定位，產(chǎn)品價(jià)格，為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)提升數(shù)據(jù)反饋支持，讓產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能夠更好更快更準(zhǔn)確地做好產(chǎn)品調(diào)整；根據(jù)流量運(yùn)營(yíng)引流情況，做好數(shù)據(jù)分析，分析引流的進(jìn)度，好壞，轉(zhuǎn)化等，給流量運(yùn)營(yíng)反饋結(jié)果，讓流量運(yùn)營(yíng)引進(jìn)加精確，轉(zhuǎn)化高的流量，

4、而做好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；根據(jù)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)提報(bào)活動(dòng)情況，反饋活動(dòng)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化銷售情況，從而為活動(dòng)運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支持，讓活動(dòng)運(yùn)營(yíng)在后續(xù)活動(dòng)策劃過(guò)程有更好的數(shù)據(jù)依據(jù)，做更好的活動(dòng)引流效果。數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)是全店鋪的核心，分析整個(gè)店鋪情況，產(chǎn)品情況，流量情況，活動(dòng)情況，競(jìng)爭(zhēng)分析，行業(yè)分析，為老板或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，提供數(shù)據(jù)支持，為店鋪品牌發(fā)展，提供最有力的數(shù)據(jù)支持。5.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品或者老板，或者公司網(wǎng)紅人員的打造，打造成一個(gè)IP，同時(shí)負(fù)責(zé)內(nèi)容的持續(xù)性生產(chǎn)，講好故事，做好內(nèi)容的輸出，內(nèi)容的故事性，連續(xù)性，內(nèi)容輸出團(tuán)隊(duì)的管理，人群定位細(xì)分好，內(nèi)容

5、對(duì)應(yīng)的情感情懷！?精細(xì)化運(yùn)營(yíng)分解-目標(biāo)導(dǎo)向運(yùn)營(yíng)店鋪！?萬(wàn)能公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)以某個(gè)護(hù)店鋪為例：4月份店鋪目標(biāo)任務(wù)：30W店鋪現(xiàn)有轉(zhuǎn)化率3%店鋪現(xiàn)有客單100元根據(jù)上面公式，我們算出流量=30W/100/0.03=100000。我們算出每日需要訪客數(shù)=10000/30天=3333人/天。店鋪現(xiàn)有訪客數(shù):1333人/天，那么需要新增訪客:3333-1333=2000人/天。根據(jù)需求UV數(shù)量：2000，我們分析運(yùn)營(yíng)操作可行性內(nèi)容：1、新品上新：容易，新品多，假定一天新引30UV。免費(fèi)2、京東快車：一個(gè)點(diǎn)擊1元，引

6、流500，一天花費(fèi)500元。3、京挑客：效果較差，一天20UV，成交后返傭。4、CRM：一次優(yōu)惠券，帶動(dòng)店鋪老顧客，一個(gè)月一次，一次300人，一天10UV。免費(fèi)優(yōu)惠5、京東達(dá)人：多找?guī)讉€(gè)，假定一個(gè)月引流3000UV，一天100UV。專業(yè)技術(shù)資料分享WORD格式可編輯6、京東直播：一個(gè)月一期，一期6000，一天200UV。7、平臺(tái)活動(dòng)：一個(gè)月二次，600UV,一天：20UV。8、京東直投：一個(gè)點(diǎn)擊0.5元，一天50元，一天100UV9、店鋪活動(dòng)（清倉(cāng)，促銷）?配合CRM，一次引流900，一天：30UV。10、排名提升：每天提

7、升90UV。11、其它：朋友圈，轉(zhuǎn)介紹，爆款提升流量等，假設(shè)為900UV。共流量=前10項(xiàng)1100+900=2000UV。上面所有UV總和：30+500+20+10+100+200+20+100+30+90=1100UV。花費(fèi)：500*30=15000+直投1500=16500/月，550元/天?？尚行圆僮餍袨槌鰜?lái)。那么就需要每天去做了，根據(jù)上面十項(xiàng)可行性行為，我們分析每項(xiàng)行為注意事項(xiàng)：1、新品上新：注意新品節(jié)奏，每天上新不要一次上太多，分批生產(chǎn)。????2、京東快車：操作時(shí)，注意降低點(diǎn)擊費(fèi)用的話，可以多詞，車輪大戰(zhàn)方法實(shí)

8、現(xiàn)。先少詞幾天養(yǎng)后，然后批時(shí)加滿200個(gè)詞，增加點(diǎn)擊量，減少點(diǎn)擊費(fèi)用。??3、京挑客：傭金設(shè)置不要太低，新品可以30-50%。4、CRM：全部客戶會(huì)員營(yíng)銷，做好吸引人的優(yōu)惠券。5、京東達(dá)人：先找達(dá)人，找到跟產(chǎn)品相關(guān)的達(dá)人，溝通合作事宜。6、京東直播：直播就根據(jù)自己特點(diǎn)，或者達(dá)人的粉絲合適程度選擇。7、平