試析現(xiàn)代化電力營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展對策

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1、試析現(xiàn)代化電力營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展對策企業(yè)文化：試析現(xiàn)代化電力營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展對策是由為您精心收集，希望這篇試析現(xiàn)代化電力營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展對策論文可以給您帶來幫助，以下是試析現(xiàn)代化電力營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展對策的正文：　論文摘要：隨著市場經(jīng)濟的進一步深入，能源市場的競爭日趨激烈，電力企業(yè)也被“卷入”了市場化管理的大潮中。在這種形勢下，我國的電力企業(yè)必須要與時俱進，從觀念入手，細化管理，不斷創(chuàng)新營銷方式，只有這樣才能改善我國電力營銷的現(xiàn)狀，促進電力企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)。　　論文關(guān)鍵詞：電力營銷；現(xiàn)代化；電力企業(yè)　　電力營銷管理是電力企業(yè)的

2、核心工作，是電力企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路的重要保證。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，電力企業(yè)營銷管理也需要在傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上做出改變和調(diào)整，只有這樣才能使電力企業(yè)在新的市場經(jīng)濟條件下平穩(wěn)快速地發(fā)展?！　‰娏ζ髽I(yè)屬于半服務(wù)性質(zhì)的機構(gòu)，其營銷特點也自然具有多重性質(zhì)。電力企業(yè)的目標(biāo)客戶范圍極為廣泛，但客戶需求的往往是電價低廉、供電安全穩(wěn)定且服務(wù)質(zhì)量好，而企業(yè)則希望低投資、高收入，這是相互矛盾但又是必須要解決的問題。在新的經(jīng)濟形勢下，電力企業(yè)營銷管理也必須具備先進的市場經(jīng)營管理機制，具有現(xiàn)代化的管理模式和高質(zhì)量的客戶服務(wù)，只有這樣才能取得最大化的

3、經(jīng)濟效益。　　一、電力系統(tǒng)營銷的現(xiàn)狀　　目前我國電力系統(tǒng)的營銷方式在傳統(tǒng)模式的影響下，營銷模式單一，沒有形成創(chuàng)新性的現(xiàn)代化管理機制，主要存在如下問題：　　1.電力部門營銷管理機制不健全　　受傳統(tǒng)管理思想影響，我國大多數(shù)電力企業(yè)還沒有建立電力營銷職能部門，缺乏與其他部門的有效協(xié)調(diào)。營銷管理機制不完善，內(nèi)部機制不健全，無法充分調(diào)動員工的積極性，也沒有相應(yīng)的獎懲制度?！　?.電力營銷管理意識淡薄　　在管理上沒有意識到電力營銷對于電力企業(yè)的重要作用，沒有給電力營銷一個合理、準(zhǔn)確的定位。電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動和市場營銷的需求是分不開

4、的，目前電力營銷受到產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量等因素的影響缺乏管理意識。長期以來，電力供不應(yīng)求，“效益靠政策、發(fā)展靠政府、管理靠行政”等觀念深深影響著企業(yè)營銷觀念的轉(zhuǎn)變?！　?.電力營銷信息管理存在不足　　當(dāng)前，電力企業(yè)營銷信息管理系統(tǒng)存在著諸多不足，造成了嚴(yán)重的安全風(fēng)險問題，如技術(shù)風(fēng)險等。違規(guī)操作風(fēng)險，主要是指個別系統(tǒng)維護和操作人員采用較為隱蔽的技術(shù)手段，更改某些重要數(shù)據(jù)而造成的風(fēng)險；誤操作風(fēng)險，主要是指系統(tǒng)維護和操作人員的誤操作帶來的風(fēng)險，但這種風(fēng)險相較上一種風(fēng)險是屬于無意識而為，如在電費標(biāo)準(zhǔn)修改后對電費的誤算等?！　?.電力營銷

5、人員素質(zhì)不高　　當(dāng)前電力系統(tǒng)的人員結(jié)構(gòu)不合理，人員整體素質(zhì)不高。多數(shù)人員文化水平偏低，對于新設(shè)備、新技術(shù)的應(yīng)用不熟悉，習(xí)慣舊的管理模式，工作的積極性和創(chuàng)新性很難被激發(fā)出來?！　?.電力企業(yè)文化建設(shè)有待加快　　電力企業(yè)文化的良好建設(shè)對于企業(yè)的營銷管理具有潛在而又重要的輔助作用，沒有良好的企業(yè)文化氛圍，也就不能很好地提高企業(yè)職工的積極性及責(zé)任心等。目前多數(shù)企業(yè)在注重生產(chǎn)建設(shè)的同時往往忽略了企業(yè)的文化建設(shè)，缺少電力企業(yè)良好發(fā)展的文化氛圍?！　《⑽覈F(xiàn)代化電力營銷發(fā)展方向　　1.依靠科技進步發(fā)展電力營銷　　科技是第一生產(chǎn)力，在電

6、力工業(yè)同樣如此，我們必須要利用好科技，提升科技含量，才能真正實現(xiàn)電力營銷的有效增長，如采用聯(lián)合循環(huán)機組、超臨界參數(shù)機組、燃料電池等新的發(fā)電技術(shù)，提高電能效率；采用新設(shè)備、新技術(shù)不斷提高電能在市場的利用率；逐步實施大區(qū)電網(wǎng)互聯(lián)、潔凈煤發(fā)電、開發(fā)新能源、節(jié)能節(jié)電和電力信息化等科技工程?！　?.依靠可持續(xù)發(fā)展推進電力營銷的發(fā)展　　依靠科技進步發(fā)展電力營銷就要以實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以科技為動力，以經(jīng)濟效益為中心，以市場為導(dǎo)向，加快我國電網(wǎng)建設(shè)和聯(lián)網(wǎng)步伐，向效益型轉(zhuǎn)變，不斷發(fā)展核電和水電，逐步調(diào)整電力生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，進一

7、步實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！　?.依靠市場帶動電力營銷　　中國電力市場巨大且穩(wěn)定不變，但在市場中也存在優(yōu)勝劣汰，要想獲得電力營銷的良好成績，就必須研究好市場、把握好市場，在市場中贏得發(fā)展與利潤。實施科學(xué)合理的市場計劃，逐步融入市場，了解市場，從而贏得更多的市場，帶動電力營銷的發(fā)展?！　∪?、我國現(xiàn)代化電力營銷發(fā)展對策　　電力企業(yè)是社會基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)、社會公用事業(yè)型企業(yè)，對社會政治、經(jīng)濟、文化的發(fā)展具有廣泛而深刻的影響。現(xiàn)代電力企業(yè)是按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立起來的，其經(jīng)營活動的立足點和歸宿點在于滿足社會需求。因此，電力企業(yè)必須且只能建立社會營

8、銷觀念，使電力企業(yè)在社會資源的優(yōu)化配置、環(huán)境保護、電力的社會效益、電力客戶利益等問題上做出綜合平衡，以滿足整個社會的電力需要，只有這樣才能保證電力企業(yè)在市場中的競爭力，才能實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)。在社會營銷觀念的指導(dǎo)下，我國電力營銷應(yīng)做到以下幾點：　　1.逐步實現(xiàn)電力企業(yè)經(jīng)營思想的轉(zhuǎn)變　　電力市場具有自然壟斷性