娃哈哈飲料營(yíng)銷策劃書.docx

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1、娃哈哈飲料營(yíng)銷策劃書一:企業(yè)介紹(一)公司簡(jiǎn)介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個(gè)人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食

2、品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。2010年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵(lì)精圖治，自強(qiáng)不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)141位，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)64位，中國(guó)企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。29在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第八位、利潤(rùn)第一位、納稅第二位。娃哈哈公司曾先后獲得800多項(xiàng)國(guó)家、省、市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)，在競(jìng)爭(zhēng)

3、幾乎是白熱化的中國(guó)飲料產(chǎn)業(yè)，娃哈哈憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩(wěn)健的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發(fā)展，成為最受消費(fèi)者信賴和喜愛的飲料品牌。公司位列2014中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第165位、中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)第72位,2014中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第18位，是目前中國(guó)規(guī)模最大、最有發(fā)展?jié)摿Φ娘嬃掀髽I(yè)。(二)：創(chuàng)業(yè)之路1、艱苦創(chuàng)業(yè)從無到有1987年，創(chuàng)始人宗慶后從踩著三輪車代銷棒冰、汽水開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程，第二年，靠代工花粉口服液取得了不錯(cuò)的效益，并于同年成功開發(fā)投產(chǎn)娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液，成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠。兒童營(yíng)

4、養(yǎng)液強(qiáng)調(diào)真正使用價(jià)值，解決了兒童厭食偏食的問題。由于功效確切，效果明顯，在市場(chǎng)上迅速走紅，產(chǎn)品暢銷全國(guó)，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。292、形成規(guī)模從小到大1991年，為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場(chǎng)需要，僅有100余人的校辦小廠娃哈哈，以8000萬元的代價(jià)有償兼并了職工2000多人的國(guó)營(yíng)老廠——杭州罐頭食品廠。兼并后，娃哈哈食品集團(tuán)公司成立。原本虧損4000多萬元的杭罐廠僅3個(gè)月就實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。1991年企業(yè)產(chǎn)值首次突破億元大關(guān)，達(dá)到2.17億元。兼并取得成功，娃哈哈初步形成規(guī)模。3、西進(jìn)北上共同發(fā)展1994年，

5、娃哈哈積極響應(yīng)國(guó)務(wù)院對(duì)口支援三峽庫區(qū)移民工作的號(hào)召，投身西部開發(fā)，創(chuàng)造性地以“移民任務(wù)與移民經(jīng)費(fèi)總承包”的改革思路，兼并了涪陵地區(qū)受淹的3家特困企業(yè)，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。涪陵公司產(chǎn)29值利稅連年快速增長(zhǎng)，成功解決了1300多名移民的就業(yè)問題，并躋身“重慶市工業(yè)50強(qiáng)”。4、民族品牌挑戰(zhàn)兩樂1998年，娃哈哈在洋可樂“水淹七軍”的背景下，毅然推出“中國(guó)人自己的可樂”——非?？蓸?。娃哈哈通過正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，使這一產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)。至今穩(wěn)居全國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)第三位。非?？蓸返某晒ν瞥觯粌H進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈

6、哈的發(fā)展基石，而且粉碎了“洋可樂”不可戰(zhàn)勝的神話，樹立了民族品牌的旗幟。5、全面創(chuàng)新29從2004年以來，娃哈哈實(shí)施“全面創(chuàng)新”戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、設(shè)備、管理等方面進(jìn)行全方位創(chuàng)新，進(jìn)一步提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪等新產(chǎn)品的不斷推出，使企業(yè)擺脫了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。為打破國(guó)外技術(shù)壟斷，娃哈哈成立精密機(jī)械制造公司，培養(yǎng)技術(shù)人才，對(duì)引進(jìn)設(shè)備進(jìn)行吸收再創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了模具自制和成套設(shè)備國(guó)產(chǎn)化，大大降低了成本，縮短了供貨周期。通過信息化工作，娃哈哈實(shí)現(xiàn)了杭州總部與全國(guó)分公司、銷

7、售辦事處的高速互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)供銷流程的高效集成，以管理創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展增添了助推力。6、多元發(fā)展2002年，娃哈哈利用自身品牌和實(shí)力優(yōu)勢(shì)，高起點(diǎn)進(jìn)軍童裝業(yè)，推出綠色健康童裝，這標(biāo)志著娃哈哈向跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)和多元化發(fā)展邁出了第一步。娃哈哈童裝以“健康、舒適、時(shí)尚”入市，并先后通過中國(guó)環(huán)境產(chǎn)品標(biāo)志認(rèn)證、“CQC生態(tài)紡織品”認(rèn)證、ISO9001管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、杭州名牌產(chǎn)品。現(xiàn)已形成年銷售童裝百萬余件，年銷售額超億元的龐大規(guī)模。此后又進(jìn)軍商超、白酒等行業(yè)，不斷邁出多元化發(fā)展新步伐。29二：產(chǎn)品介

8、紹營(yíng)銷策劃主要對(duì)象：哇哈哈AD鈣(一)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分表每100ml產(chǎn)品中含鈣40mg-80mg維生素A30I.U.g-100I.U.g維生素D1I.U.g-4I.U.g蛋白質(zhì)≥1.0g脂肪≥0.4g碳水化合物≥4.0g29（二）產(chǎn)品簡(jiǎn)介娃哈哈AD鈣奶飲料是娃哈哈集團(tuán)公司針對(duì)我國(guó)兒童鈣的攝取普遍不足這一問題而研究開發(fā)的。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質(zhì)吸