娃哈哈飲料營銷策劃方案.docx

《娃哈哈飲料營銷策劃方案.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。

1、娃哈哈飲料營銷策劃書一:企業(yè)介紹(一)公司簡介杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。2010年集團實現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利

2、稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位。集團飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。29在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。娃哈哈公司曾先后獲得800多項國家、省、市級榮譽稱號，在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產(chǎn)業(yè)，娃哈哈憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩(wěn)健的營銷網(wǎng)絡(luò)、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發(fā)展，成為最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌。公司位列2014中國

3、企業(yè)500強第165位、中國制造業(yè)500強第72位,2014中國民營企業(yè)500強第18位，是目前中國規(guī)模最大、最有發(fā)展?jié)摿Φ娘嬃掀髽I(yè)。(二)：創(chuàng)業(yè)之路1、艱苦創(chuàng)業(yè)從無到有1987年，創(chuàng)始人宗慶后從踩著三輪車代銷棒冰、汽水開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程，第二年，靠代工花粉口服液取得了不錯的效益，并于同年成功開發(fā)投產(chǎn)娃哈哈兒童營養(yǎng)液，成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠。兒童營養(yǎng)液強調(diào)真正使用價值，解決了兒童厭食偏食的問題。由于功效確切，效果明顯，在市場上迅速走紅，產(chǎn)品暢銷全國，企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。292、形成規(guī)模從小到大1991年，為擴大生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場需要，僅有100余人的校辦小廠娃哈哈，以8000

4、萬元的代價有償兼并了職工2000多人的國營老廠——杭州罐頭食品廠。兼并后，娃哈哈食品集團公司成立。原本虧損4000多萬元的杭罐廠僅3個月就實現(xiàn)扭虧為盈。1991年企業(yè)產(chǎn)值首次突破億元大關(guān)，達到2.17億元。兼并取得成功，娃哈哈初步形成規(guī)模。3、西進北上共同發(fā)展1994年，娃哈哈積極響應(yīng)國務(wù)院對口支援三峽庫區(qū)移民工作的號召，投身西部開發(fā)，創(chuàng)造性地以“移民任務(wù)與移民經(jīng)費總承包”的改革思路，兼并了涪陵地區(qū)受淹的3家特困企業(yè)，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。涪陵公司產(chǎn)29值利稅連年快速增長，成功解決了1300多名移民的就業(yè)問題，并躋身“重慶市工業(yè)50強”。4、民族品牌挑戰(zhàn)兩樂1998年，娃哈哈在洋

5、可樂“水淹七軍”的背景下，毅然推出“中國人自己的可樂”——非?？蓸?。娃哈哈通過正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，使這一產(chǎn)品迅速打開市場。至今穩(wěn)居全國碳酸飲料市場第三位。非?？蓸返某晒ν瞥觯粌H進一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，而且粉碎了“洋可樂”不可戰(zhàn)勝的神話，樹立了民族品牌的旗幟。5、全面創(chuàng)新29從2004年以來，娃哈哈實施“全面創(chuàng)新”戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、設(shè)備、管理等方面進行全方位創(chuàng)新，進一步提升了核心競爭力，促進企業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，營養(yǎng)快線、爽歪歪等新產(chǎn)品的不斷推出，使企業(yè)擺脫了同質(zhì)化競爭，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。為打破國外技術(shù)壟斷，娃哈哈成立精密機械制造公司，培養(yǎng)技術(shù)人才，對引進設(shè)備進行吸收再創(chuàng)新，實現(xiàn)了模

6、具自制和成套設(shè)備國產(chǎn)化，大大降低了成本，縮短了供貨周期。通過信息化工作，娃哈哈實現(xiàn)了杭州總部與全國分公司、銷售辦事處的高速互聯(lián)，實現(xiàn)了產(chǎn)供銷流程的高效集成，以管理創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展增添了助推力。6、多元發(fā)展2002年，娃哈哈利用自身品牌和實力優(yōu)勢，高起點進軍童裝業(yè)，推出綠色健康童裝，這標志著娃哈哈向跨行業(yè)經(jīng)營和多元化發(fā)展邁出了第一步。娃哈哈童裝以“健康、舒適、時尚”入市，并先后通過中國環(huán)境產(chǎn)品標志認證、“CQC生態(tài)紡織品”認證、ISO9001管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、杭州名牌產(chǎn)品?，F(xiàn)已形成年銷售童裝百萬余件，年銷售額超億元的龐大規(guī)模。此后又進軍商超、白酒等行業(yè)，不斷邁出多元化

7、發(fā)展新步伐。29二：產(chǎn)品介紹營銷策劃主要對象：哇哈哈AD鈣(一)產(chǎn)品營養(yǎng)成分表每100ml產(chǎn)品中含鈣40mg-80mg維生素A30I.U.g-100I.U.g維生素D1I.U.g-4I.U.g蛋白質(zhì)≥1.0g脂肪≥0.4g碳水化合物≥4.0g29（二）產(chǎn)品簡介娃哈哈AD鈣奶飲料是娃哈哈集團公司針對我國兒童鈣的攝取普遍不足這一問題而研究開發(fā)的。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質(zhì)吸