嘉銀金融車貸培訓(xùn)

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1、新金融學(xué)院--車貸—你我貸網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)嘉銀金融-----孟劍華講師介紹孟劍華：1989年本科畢業(yè)，上海利群商行上海瑞歐展覽服務(wù)有限公司，上海卓盛通訊工程有限公司（監(jiān)事）2011.9上海嘉銀金融服務(wù)有限公司至今....擅長(zhǎng)課程：車貸、房貸上海產(chǎn)品概念不入庫(kù)（GPS）入庫(kù)（質(zhì)押）年齡18--60周歲，具有完全民事行為能力的自然人本人名下?lián)碛性诋?dāng)?shù)剀嚬芩怯浀能囕v，即借款人必須擁有對(duì)該車輛的所有權(quán)無不良嗜好（如：賭博、吸毒）企業(yè)及個(gè)人均無被法院執(zhí)行記錄1234只做當(dāng)?shù)剀嚺?適用人群禁止進(jìn)件11：曾向嘉銀申請(qǐng)貸款，因提供虛假材料、欺詐等原

2、因被拒貸的2：有不良信用記錄的3：有賭博、吸毒、賴帳不還等劣跡，有道德風(fēng)險(xiǎn)的4：公安、檢查、法院、武警、部隊(duì)等部門或機(jī)關(guān)的工作人員或在職人員5：非法組織：地下錢莊、非法傳銷、從事非法證券活動(dòng)的信息咨詢、非法賭博等6.機(jī)動(dòng)車行駛證過期未年審、機(jī)動(dòng)車10次以上交通違章未處理禁止進(jìn)件禁止進(jìn)件27.評(píng)估價(jià)小于6萬以下、機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)未購(gòu)買全險(xiǎn)8.營(yíng)運(yùn)車輛、營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)非營(yíng)運(yùn)車輛、工程用車10.車輛處于查封狀態(tài)11.大修車，事故車輛禁止進(jìn)件9.車輛里程數(shù)超過15萬公里貸款期限1、2、3個(gè)月、6個(gè)月綜合費(fèi)率月綜合費(fèi)率（不入庫(kù)）（入庫(kù)）1個(gè)月2個(gè)月3個(gè)月6個(gè)月3%3

3、%3%賬戶管理費(fèi)利息借款服務(wù)費(fèi)1.5%1.5%1.5%0.5%1%1%3%1.5%0.8%額度1不入庫(kù)車輛評(píng)估價(jià)值（含牌照）的60%額度2入庫(kù)車輛評(píng)估價(jià)值（含牌照）的70%還款方式均在客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)提供的銀行借記卡上完成都采用銀行卡授權(quán)委托劃扣1、2、3:一次性扣除賬戶管理費(fèi)、借款管理費(fèi)和利息，到期還本。6個(gè)月：等本等息必須的材料11.二代身份證，非本地戶籍需同時(shí)提供居住證（須在有效期內(nèi)）2.借款人本人的銀行借記卡，二周內(nèi)的個(gè)人征信報(bào)告或公司陪同拉征信或委托授權(quán)3.機(jī)動(dòng)車登記證（本地車管所核發(fā)的正式機(jī)動(dòng)車登記證）4.機(jī)動(dòng)車行駛證（本地車管所核發(fā)的

4、正式機(jī)動(dòng)車行駛證）完稅證5.車輛商業(yè)保險(xiǎn)全險(xiǎn)保單（必須在有效期內(nèi)）交強(qiáng)險(xiǎn)保單，盜搶險(xiǎn)，第三者責(zé)任險(xiǎn)必須的材料26.購(gòu)車發(fā)票，車輛照片7.工薪族打卡工資2500元/月，個(gè)體戶3萬元/月，企業(yè)5萬元/月8.對(duì)公或?qū)λ姐y行流水（3個(gè)月）或產(chǎn)調(diào)（看其一）不入庫(kù)咨詢面審征信初審評(píng)估車輛給客戶額度簽約，變更保險(xiǎn)辦理抵押登記安裝GPS，電子借條放款車抵融資流程車抵融資流程入庫(kù)咨詢面審征信初審評(píng)估車輛專業(yè)評(píng)估后給客戶額度簽約，變更受益人辦理抵押登記存放指定車庫(kù)電子借條放款公司期限方式利率%還款方式最高評(píng)估值某公司1個(gè)月不入庫(kù)5先扣費(fèi)息到期還本7成入庫(kù)3.58成某

5、小額貸款3個(gè)月入庫(kù)6先扣費(fèi)息到期還本9成嘉銀你我貸3+36個(gè)月不入庫(kù)15先扣賬戶管理費(fèi)、利息、服務(wù)費(fèi)，到期還本6成2433.563一次性3%、等本等息1.50.8入庫(kù)15先息后本7成2433.5其他公司的相同產(chǎn)品比較車貸產(chǎn)品推廣方法媒體宣傳POP人員推廣知名度選擇簡(jiǎn)單、有效、針對(duì)性強(qiáng)、面廣的媒體、如公交視屏媒體、平面媒體、在報(bào)紙雜志做廣告或發(fā)表一些針對(duì)性文摘，在廣播平臺(tái)參加一些廣播座談節(jié)目等POP海報(bào)宣傳人員推廣：給客戶宣講產(chǎn)品信息，結(jié)合單張宣傳頁(yè)，讓客戶知道產(chǎn)品，提高認(rèn)知度和企業(yè)的知名度人員推廣途徑利用電話資源電話銷售，短信群發(fā)網(wǎng)站發(fā)帖（在知名

6、網(wǎng)站如：聰慧網(wǎng)，敦煌網(wǎng)，旺旺網(wǎng)等）單張產(chǎn)品宣傳單（撒網(wǎng)式散播）客戶轉(zhuǎn)介紹（抓住現(xiàn)有的客戶，多溝通，多保持聯(lián)系）二手車市場(chǎng)的聯(lián)絡(luò)與拜訪意向客戶的約談熟知外圍市場(chǎng)的行情，尤其是小額貸款公司的利率掌握客戶的心理活動(dòng)，了解客戶的需求和貸款目的要熱心講解車貸產(chǎn)品的概念和特點(diǎn)了解車貸的流程和應(yīng)告知客戶的信息熟知同類公司車貸和本公司的車貸利率比較上海續(xù)貸流程鑒于客戶已在我公司做過一次車輛抵押貸款，在前期款項(xiàng)已經(jīng)全部結(jié)清的前提下，客戶有需求做下一次車貸，那客戶必須再次提供即時(shí)的征信報(bào)告，具體流程如下：咨詢--評(píng)估--申請(qǐng)表—面審--信用審核--變更車輛商業(yè)險(xiǎn)保單

7、以我公司為第一受益人，憑合同書去保險(xiǎn)公司辦理特別約定條款（合同期內(nèi)理賠款暫付到我司，結(jié)清款項(xiàng)后將變更回客戶）--簽署抵押協(xié)議--車管所辦理抵押登記--安裝指定的GPS--簽署電子借條--放款。續(xù)貸：提交即時(shí)的征信報(bào)告--即時(shí)的流水或產(chǎn)調(diào)（可參考）--財(cái)務(wù)前一期結(jié)清證明--簽署續(xù)貸合同--簽署電子借條--放款。再續(xù)貸：車輛再次評(píng)估--提交即時(shí)的征信報(bào)告--即時(shí)的流水或產(chǎn)調(diào)--給出額度--財(cái)務(wù)前一期結(jié)清證明--簽署續(xù)貸合同--簽署電子借條--放款。其他該告知客戶的信息1GPS設(shè)備不可自行拆卸，并根據(jù)公司要求定期回公司檢測(cè)，客戶原則上不允許離開合同上約

8、定的范圍，如遇特殊原因，需向公司報(bào)備（書面形式），客戶如擅自離開約定區(qū)域，公司有權(quán)斷電斷油，要求提前還款，并按規(guī)定收取罰款、拖車費(fèi)、違約