成功打造強(qiáng)勢(shì)鋼構(gòu)品牌

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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632“3＋3”成功打造強(qiáng)勢(shì)鋼構(gòu)品牌中國鋼構(gòu)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，“品牌戰(zhàn)”漸漸成為主要“戰(zhàn)態(tài)”。一方面，品牌展示了企業(yè)的綜合形象，具有不可估量的市場價(jià)值，它的形成始終貫穿于企業(yè)發(fā)展之中；另一方面，品牌是又一個(gè)鋼構(gòu)企業(yè)綜合實(shí)力的標(biāo)識(shí)，它不能被企業(yè)的規(guī)模和業(yè)績所替代。綜觀鋼構(gòu)企業(yè)的成功與失敗，無一不與其品牌塑造的成敗密切相關(guān)。品牌已經(jīng)成為鋼構(gòu)企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱，以及鋼構(gòu)企業(yè)參與市場競爭的利器，換句話說，品牌就是鋼構(gòu)企業(yè)的核心競爭力，　　

2、可喜的是，大量鋼構(gòu)企業(yè)開始重視品牌，但是，我國鋼構(gòu)企業(yè)的品牌經(jīng)營仍然處于初級(jí)階段。因此，為了能夠在洗牌大戰(zhàn)中“幸免于難”，鋼構(gòu)企業(yè)現(xiàn)在必須明確樹立正確的品牌經(jīng)營觀念，并通過有效的策略來打造強(qiáng)勢(shì)品牌。當(dāng)然，在鋼構(gòu)品牌的范疇中，品牌涵蓋了企業(yè)規(guī)模、技術(shù)水平、工程業(yè)績、原料采購、施工質(zhì)量、工程質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、跟蹤服務(wù)、業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品宣傳、社會(huì)效應(yīng)、文化價(jià)值等各個(gè)方面，并且這是一個(gè)系統(tǒng)的、持續(xù)的、長期的、瑣細(xì)的工作。以下我們將結(jié)合遠(yuǎn)卓品牌在鋼構(gòu)行業(yè)的多年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具體闡釋中國鋼構(gòu)企業(yè)打造強(qiáng)勢(shì)品牌的“3＋3”策略，即：在明確三個(gè)品牌觀念的基礎(chǔ)上，努力實(shí)施“三步走”?！?/p>

3、　明確三個(gè)品牌觀念　　因受一些先入為主的觀念影響，鋼構(gòu)企業(yè)決策者可能對(duì)品牌存在一些誤解，因此，為了有效的塑造鋼構(gòu)企業(yè)品牌，鋼構(gòu)企業(yè)決策者需要確立正確的品牌觀。　　第一，“樹品牌”不等于“做廣告”。有些鋼構(gòu)企業(yè)的決策者認(rèn)為，塑造品牌就是做廣告，于是企業(yè)就不停的做廣告，其結(jié)果是知名度大大提高了，但提高的不是在目標(biāo)消費(fèi)群體之中，而是在大部分與鋼構(gòu)消費(fèi)無關(guān)的群體之中。而且，即便針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，通過廣告轟炸提高了品牌知名度，也并不能證明是品牌塑造的成功。實(shí)際上，廣告更多的是鋼構(gòu)企業(yè)進(jìn)行品牌維護(hù)工作的必要手段。鋼構(gòu)企業(yè)塑造品牌盡管在一定程度上離不開廣告，但又不能只有廣告。

4、換句話說，除了做廣告，鋼構(gòu)企業(yè)仍有大量的事情要做，以全面提高品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度?！　〉诙皹淦放啤鼻屑擅つ扛L(fēng)。由于中國鋼構(gòu)企業(yè)的品牌塑造尚處于初級(jí)階段，加之遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)成熟系統(tǒng)的鋼構(gòu)品牌塑造經(jīng)驗(yàn)尚未全面普及，所以許多企業(yè)不僅塑造品牌的方式盲目跟風(fēng)，連做廣告也盲目跟風(fēng)，致使大量的廣告費(fèi)“打水漂”不說，更嚴(yán)重的是影響了鋼構(gòu)企業(yè)的品牌塑造進(jìn)程。例如，我們所在區(qū)域的一些鋼構(gòu)企業(yè)熱衷于做路牌廣告，一塊廣告牌少則20多萬，多則近百萬，實(shí)際效果如何暫且不去定論，把有限的廣告費(fèi)都投入到路牌廣告上本身就是極其失策的。正確的做法應(yīng)該是結(jié)合自身企業(yè)特征先有個(gè)廣告預(yù)算，然后

5、依據(jù)鋼構(gòu)行業(yè)的特點(diǎn)，制定合理的廣告投放方案，按照輕重緩急來分布廣告費(fèi)，充分考慮可以借助的媒體（不只是戶外廣告），以達(dá)到品牌形象的整體提升?！　〉谌?，品牌塑造不只是營銷管理的組成部分，而是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，應(yīng)該從企業(yè)戰(zhàn)略的高度進(jìn)行品牌塑造和管理；品牌塑造的具體表現(xiàn)不只是營銷、廣告、傳播，而是由內(nèi)往外的企業(yè)綜合力量的持續(xù)傳遞，它應(yīng)包含鋼構(gòu)企業(yè)的一切內(nèi)外行動(dòng)因素；而且品牌塑造是協(xié)調(diào)與平衡鋼構(gòu)企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略、具體戰(zhàn)術(shù)和客戶認(rèn)知的管理工具和商業(yè)系統(tǒng)，能幫助鋼構(gòu)企業(yè)定位的落實(shí)、控制、持續(xù)、平衡與發(fā)展，增強(qiáng)鋼構(gòu)企業(yè)的核心競爭力，大幅提升鋼構(gòu)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

6、　　　實(shí)施“三步走”　　第一步：精準(zhǔn)的進(jìn)行品牌定位　　鋼構(gòu)企業(yè)要塑造品牌就必須給品牌一個(gè)合理、明確、獨(dú)具個(gè)性的品牌定位。全國大大小小的鋼構(gòu)業(yè)企業(yè)大約有一萬個(gè)，如果鋼構(gòu)企業(yè)沒有自己明確的、獨(dú)具個(gè)性的品牌定位，人云亦云，便很難在這個(gè)行業(yè)內(nèi)發(fā)出自己的“聲音”來?！霸捳Z即權(quán)利”是個(gè)真理，對(duì)于品牌來說，“聲音即權(quán)利”同樣是個(gè)真理。鋼構(gòu)企業(yè)在發(fā)展過程中如果沒有自己的“聲音”，就會(huì)一步步被其它鋼構(gòu)品牌的“聲音”淹沒，淹沒的結(jié)果只能是企業(yè)市場份額逐年降低，并漸漸退出鋼構(gòu)市場。品牌定位不是一件簡單的事，更不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者主觀上的某個(gè)想法，它需要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景、行業(yè)現(xiàn)狀和

7、趨勢(shì)以及社會(huì)現(xiàn)狀和趨勢(shì)來進(jìn)行綜合分析。例如，如果一個(gè)現(xiàn)在沒有鋼構(gòu)專業(yè)承包資質(zhì)的企業(yè)，把自己定位成中國鋼構(gòu)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者顯然是不合實(shí)際的。比較合理的做法是認(rèn)真分析自身的設(shè)計(jì)水平、設(shè)備條件、施工實(shí)力等，然后仔細(xì)研究本地區(qū)實(shí)力與自己相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，找出自己與他們競爭的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及所處環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅。最后輔以SWOT分析、人性品牌分析（又稱“四境界”分析，即：產(chǎn)品境界分析，人性境界分析，需求境界分析，品牌境界分析）等分析工具，系統(tǒng)的加以分析，確定自己的合理定位。此外，鋼構(gòu)企業(yè)在定位時(shí)需要明確的一點(diǎn)是，“存在即合理”，也就是說，任何鋼構(gòu)企業(yè)只要存在就有其存在的理由，就必然

8、有與其相適應(yīng)的定位存在，