可口可樂(lè)品牌校園推廣策劃書(shū).doc

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1、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程期末設(shè)計(jì)題　　目　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)　　可口可樂(lè)在昆明高校的推廣方案學(xué)院工商管理學(xué)院姓　　名　　電子商務(wù)1班班級(jí)　　　郭方　　　　　　　　　學(xué)　　號(hào)　　084120257/8可口可樂(lè)在昆明五華區(qū)各大高校推廣方案名稱(chēng)：“可口可樂(lè)”在云南省昆明五華區(qū)5高校推廣方案策劃單位：云南師范大學(xué)商學(xué)院電子商務(wù)一班活動(dòng)地點(diǎn)：云南師范大學(xué)商學(xué)院昆明理工大學(xué)津橋?qū)W院昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院云南經(jīng)濟(jì)職業(yè)管理學(xué)院骨傷科高職專(zhuān)科學(xué)院策劃人：郭方撰稿人：郭方完成日期：2011年6月28日星期二一．前言《2011中國(guó)飲料市場(chǎng)趨勢(shì)觀(guān)察研究預(yù)測(cè)報(bào)告》中數(shù)據(jù)表明：軟飲料前11月產(chǎn)量7452.92萬(wàn)噸，同比增

2、長(zhǎng)25.9%；2009年1-11月，碳酸飲料累計(jì)生產(chǎn)1154.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11.3%，比軟飲料總體平均增長(zhǎng)率低了近14個(gè)百分點(diǎn)。2009年12月我國(guó)碳酸飲料產(chǎn)量1004315噸，同比增長(zhǎng)-15.78%；2009年1-12月我國(guó)碳酸飲料產(chǎn)量12542429噸，同比增長(zhǎng)7.09%?！?011中國(guó)飲料市場(chǎng)趨勢(shì)觀(guān)察研究預(yù)測(cè)報(bào)告》預(yù)測(cè)：未來(lái)幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體。據(jù)《2011中國(guó)飲料市場(chǎng)趨勢(shì)觀(guān)察研究預(yù)測(cè)報(bào)告》預(yù)測(cè)未來(lái)幾年中國(guó)的飲料市場(chǎng)會(huì)超過(guò)美國(guó)成為第一大生產(chǎn)消費(fèi)國(guó)。可口可樂(lè)是一個(gè)聞名世界的百年企業(yè)，從誕生之日起，就

3、不斷在世界市場(chǎng)中創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的奇跡。它擁有超過(guò)500個(gè)飲料品牌，擁有全球48%市場(chǎng)占有率，通過(guò)全球最大的分銷(xiāo)系統(tǒng),200多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者每日享用超過(guò)16億杯可口可樂(lè)產(chǎn)品。改革開(kāi)放二十多年來(lái)，可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)也有了巨大的發(fā)展，為中國(guó)的社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的提高做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)?？煽诳蓸?lè)公司，以行業(yè)的領(lǐng)跑者的身份帶領(lǐng)著我國(guó)飲料業(yè)的不斷進(jìn)步。二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（一）市場(chǎng)分析1.銷(xiāo)售環(huán)境分析　　大學(xué)生是可口可樂(lè)的重要消費(fèi)群體。就學(xué)校而言，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里；而大學(xué)生又正值青春、活力、富有激情、追求時(shí)尚的年齡，可口可樂(lè)的市場(chǎng)定位正好符合他們的特征，自然會(huì)受到大學(xué)生們的

4、接受和推崇。2.自我刨析和銷(xiāo)售比較可口可樂(lè)（英文名稱(chēng)：Coca-Cola，也稱(chēng)Coke），是由美國(guó)可口可樂(lè)公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料?？煽诳蓸?lè)早期在中國(guó)的譯名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷(xiāo)路不佳，后改名為“可口可樂(lè)”。目前可口可樂(lè)在世界各地市場(chǎng)皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂(lè)，被列入吉尼斯世界紀(jì)錄?？煽诳蓸?lè)的配方，至今除了持有人家族之外無(wú)人知曉，可口可樂(lè)公司也會(huì)嚴(yán)密防止自己的員工偷竊配方。2011年2月14日，據(jù)英國(guó)《每日郵報(bào)》報(bào)道，“美國(guó)生活”網(wǎng)站刊登了亞特蘭大藥店老板雅各布提供的可口可樂(lè)的原始配方。　　很多人在買(mǎi)飲料時(shí)首選是可口可樂(lè)，購(gòu)買(mǎi)原因，首先是因?yàn)槠放?/p>

5、效應(yīng)，其次是好喝，能給人們帶來(lái)酣暢淋漓的感覺(jué)。而在全球飲料行業(yè)前兩大飲料排行中可口可樂(lè)赫然占了兩位（可口可樂(lè)第一，百事可口第二）。7/8　　雖然百事、康師傅、伊利、蒙牛等碳酸飲料和非碳酸飲料因?yàn)閮r(jià)格差距以及口味等特點(diǎn)在大學(xué)校園中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“可口可樂(lè)”這一最大的飲料品牌還是占據(jù)了飲料市場(chǎng)的半壁江山。3.消費(fèi)者分析　　可口可樂(lè)已經(jīng)由一家碳酸飲料公司發(fā)展為全方位飲料公司，不僅繼續(xù)加強(qiáng)可口可樂(lè)碳酸飲料的宣傳，更是加大力度向非碳酸飲料行業(yè)進(jìn)軍，針對(duì)各年齡層開(kāi)發(fā)出一系列果味汽水飲料、茶飲料、礦泉水。銷(xiāo)售對(duì)象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷(xiāo)售對(duì)象仍是年輕人。由于可

6、口可樂(lè)的形象定位是“激情，時(shí)尚，快樂(lè)”，所以消費(fèi)者定位在積極向上、接受能力強(qiáng)、青春活力、追求時(shí)尚激情的年輕人，而大學(xué)生是最符合定位的群體。　　大學(xué)生會(huì)在怎樣的情況下選擇可口可樂(lè)呢？總結(jié)起來(lái)可歸于以下幾點(diǎn)：真正喜歡的?？煽诳蓸?lè)口感清爽、包裝時(shí)尚、價(jià)格適宜，因其獨(dú)特的口味和大眾化的價(jià)格擁有了大批的忠實(shí)者、擁護(hù)者?！　∈状钨?gòu)買(mǎi)。主要是身邊朋友的推薦，或是看到大家都在喝而產(chǎn)生的沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)。這類(lèi)學(xué)生有可能從首次購(gòu)買(mǎi)型轉(zhuǎn)變?yōu)槌？拖M(fèi)?！　∶餍切?yīng)。明星代言產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售的影響不容小覷，有人因?yàn)橄矚g潘瑋柏而除了可口可樂(lè)從不更換飲料品牌，也有人因?yàn)椴幌矚gSHE而從不購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)！　　經(jīng)常用電腦的人。

7、學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件，這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇可口可樂(lè)這種具有刺激性的飲料來(lái)提神?！　〗饪?。主要看重飲料的功能?？煽诳蓸?lè)中含的碳酸能在炎熱煩躁的夏季帶來(lái)酣暢淋漓的感覺(jué)，成為大批學(xué)生劇烈運(yùn)動(dòng)后的首選。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　　從目前的飲料市場(chǎng)來(lái)看，在碳酸飲料領(lǐng)域，主要有百事、非?？蓸?lè)這兩大強(qiáng)勁對(duì)手與之抗衡；在非碳酸飲料領(lǐng)域，有康師傅、匯源、統(tǒng)一、伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌?！　“偈碌睦砟钍恰翱释麩o(wú)限”，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中邀請(qǐng)大批明星作為品牌