小米手機(jī)營銷策劃方案

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1、word資料下載可編輯營銷策劃與實(shí)施報(bào)告題目：小米為發(fā)燒而生參賽隊(duì)伍：開拓者參賽隊(duì)員：段洪坤，鄧鈺，盧元坤，吳東昊指導(dǎo)老師：劉春嬌企業(yè)名稱：小米聯(lián)系電話：18714619840專業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編輯摘要小米正式發(fā)布標(biāo)志著中國手機(jī)革命進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，將中國制造改變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造。小米將徹底刷新消費(fèi)者對于智能手機(jī)定價(jià)的概念，具有目前其他手機(jī)無法比擬的性價(jià)比。2010年9月25日，小米一代手機(jī)正式在中國內(nèi)地發(fā)售。著實(shí)引發(fā)了一股“小米熱”的潮流，本文通過介紹小米公司及手機(jī)行業(yè)市場狀況，分析了小米公司新產(chǎn)品小米4手機(jī)的目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位，指出了小米

2、公司及小米4的主要競爭優(yōu)勢。然后，通過對小米市場營銷組合對策和主要營銷方案進(jìn)行詳細(xì)分析，確立了公司對小米4產(chǎn)品的營銷渠道的選擇和營銷對策，并通過制定合理嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和客戶關(guān)系管理的制度及政策，使小米4上市推廣計(jì)劃能夠得到有效地執(zhí)行和對執(zhí)行結(jié)果合理及時(shí)的考評、控制及更新，為小米4的市場推廣得以成功奠定了良好的基礎(chǔ)；更為小米公司市場營銷工作提供了有價(jià)值的參考和建議。關(guān)鍵詞：小米；性價(jià)比；營銷；策略專業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編輯目錄一、小米公司介紹及手機(jī)行業(yè)市場狀況2（一）小米公司介紹2（二）小米產(chǎn)品介紹3二、小米目標(biāo)市場的選擇和產(chǎn)品的定位3(一)市

3、場細(xì)分3（二）目標(biāo)市場4（三）市場定位4（四）產(chǎn)品定位5三、小米手機(jī)競爭地位分析5（一）優(yōu)勢分析（strengths）5（二）劣勢分析（weaknesses）6（三）機(jī)會(huì)分析（opportunities）6（四）威脅分析（threats）7四、小米手機(jī)的營銷策略分析7（一）小米產(chǎn)品營銷策略戰(zhàn)略管理7（二)營銷手段和策略8五、小米公司的營銷渠道的選擇和營銷模式9（一）營銷渠道的選擇9（二）運(yùn)營商定制戰(zhàn)略10（三）中國聯(lián)通的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場戰(zhàn)略10營銷目標(biāo):11小米手機(jī)宣傳方案12活動(dòng)方案（一）12活動(dòng)方案（二）13活動(dòng)方案（三）16調(diào)查問卷17總結(jié)20致

4、謝20專業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編輯一、小米公司介紹及手機(jī)行業(yè)市場狀況（一）小米公司介紹小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。2014年雙十一活動(dòng)中，小米在天貓平臺(tái)上銷售手機(jī)116萬臺(tái)，銷售額15.6億元，約占天貓當(dāng)天總額的3%，成功衛(wèi)冕單店第一。2014年7月22日下午，小米科技在北京國家會(huì)議中心舉辦2014小米年度發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布新一代4G手機(jī)“小米4”，并推出穿戴式智能設(shè)備小米手環(huán)。發(fā)布會(huì)上詳解小米

5、4不銹鋼金屬邊框的復(fù)雜工藝，稱之為“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”2014年11月12日，優(yōu)酷土豆集團(tuán)在上海宣布與小米公司達(dá)成資本和業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略合作。合作內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一是雙方將在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域開展內(nèi)容和技術(shù)的深度合作，共同研發(fā)視頻移動(dòng)端播放等技術(shù)；二是小米公司將向優(yōu)酷土豆投資并在自制內(nèi)容及聯(lián)合制作、出品和發(fā)行方面緊密合作。2014年12月14日晚，美的集團(tuán)發(fā)出公告稱，已與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米12.7億元入股美的集團(tuán)。2014年12月29日，小米科技創(chuàng)始人雷軍今日在微博透露，小米上周剛成最新一輪融資，估值450億美元，總?cè)谫Y額11億美元。專業(yè)技

6、術(shù)資料word資料下載可編輯（二）小米產(chǎn)品介紹小米4采用5英寸1080P屏，搭載四核2.5GHz處理器，3GB內(nèi)存，3080mAh鋰離子電池，擁有800萬、1300萬前后置攝像頭。小米4共有16G與64G兩個(gè)版本。此次小米4手機(jī)采用不銹鋼金屬邊框，極大提升了手機(jī)質(zhì)感和使用品質(zhì)。雷軍在發(fā)布會(huì)上詳細(xì)介紹了不銹鋼金屬邊框的復(fù)雜工藝—從一塊309克的鋼板，經(jīng)過40道工藝制程，193道精密工序，加工過程長達(dá)32小時(shí)，最終形成19克的精致邊框。二、小米目標(biāo)市場的選擇和產(chǎn)品的定位(一)市場細(xì)分小米公司是中國新興的手機(jī)公司，公司成立四年以來發(fā)展了四代產(chǎn)品，以高性價(jià)比

7、吸引大眾并得到了極大的市場回應(yīng)，短短四年便成為了中國手機(jī)制造業(yè)第二的地位。（1）商務(wù)型：年齡主要集中在30至45之間的用戶。他們的特點(diǎn)是擁有穩(wěn)定的收入，具備各價(jià)位智能手機(jī)的購買能力。對手機(jī)依賴性大，使用頻率高。著重手機(jī)的品牌，質(zhì)量。要求手機(jī)具備符合職業(yè)需求的商務(wù)功能。（2）娛樂型：以學(xué)生群體和年輕的上班族為主。群體特點(diǎn)是年齡相對于商務(wù)型較下，經(jīng)濟(jì)能力較弱，迫切時(shí)尚，重視娛樂。這類群體對手機(jī)的要求主要是：價(jià)格合理，設(shè)計(jì)時(shí)尚，功能多樣。（3）開發(fā)型：手機(jī)市場中比例較小的消費(fèi)群體，年齡在20-30之間，IT相關(guān)行業(yè)工作者。這類消費(fèi)者的特點(diǎn)是，對手機(jī)有較大的

8、探索熱情，會(huì)使用手機(jī)絕大部分功能，盡可能地開發(fā)手機(jī)的潛力。專業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編輯（二）目標(biāo)市場小