銷售部銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)

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1、銷售部銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)[銷售部銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)]銷售部銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)簡介：[本文由中國教育文摘收集整理，請記住我們的域名：.eduzhai.，銷售部銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)。記得將本站加入收藏夾哦。]-一、銷售業(yè)績回顧及分析：(一)業(yè)績回顧：1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。2、8~12月份銷.文摘首頁教學(xué)論文實用文檔個人簡歷論文中心演講范文英語學(xué)習(xí)黨團(tuán)社會職場技巧作文園地法律文書幼兒教育故事大王教育論文高考專題節(jié)日慶典當(dāng)前位置：中國教育文摘工作總結(jié)范文內(nèi)容銷售部銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)佚名不詳發(fā)布時間：2009-6-20：26：39發(fā)

2、布人：lsychj123[本文由中國教育文摘收集整理，請記住我們的域名：.eduzhai.，工作總結(jié)《銷售部銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)》(..)。記得將本站加入收藏夾哦。]-一、銷售業(yè)績回顧及分析：(一)業(yè)績回顧：1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。(二)業(yè)績分析：1、促成業(yè)績的正面因素：①調(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但"有效就是硬道理

3、"！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。中國教育文摘.eduzhai.③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的"經(jīng)濟(jì)激勵"手法，形成了"重獎之下必有勇夫"的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)"輕重緩急"程序，采用"堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理"的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負(fù)面因素：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤?、阡N售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在"急功近

4、利"狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。銷售部銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)2　　第2篇網(wǎng)上征訂和銷售合作協(xié)議　　〖預(yù)覽〗發(fā)布時間：2017-04-01　　甲方：______________　　通信__________　　郵編：______________　　聯(lián)系__________?　　傳真：______________　　乙方：______________　　通信______

5、____　　郵政編碼：__________　　聯(lián)系__________　　傳真：______________　　甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展、誠實信用的原則，經(jīng)過充分協(xié)商，簽訂本協(xié)議，以便共同遵照執(zhí)行。（一）合作事項及內(nèi)容　　1．甲方通過甲方的電子商務(wù)平臺進(jìn)行銷售和征訂，為甲方用戶提供乙方雜志的信息，資訊服務(wù)；（二）合作方式　　1．乙方通過甲方網(wǎng)站________網(wǎng)（http：//.________________）的電子商務(wù)平臺，為乙方雜志提供網(wǎng)上征訂和銷售；　　2．甲方在甲方網(wǎng)站注明乙方為甲方的合作伙伴，并可根據(jù)乙方要求，建立到乙方網(wǎng)站的連接。乙方需在每期雜

6、志的顯著位置注明甲方作為乙方的合作伙伴，并提供甲方供用戶訪問?！　?．乙方每期贈送甲方雜志______份，通過郵寄的方式寄往甲方公司，__________________?郵編：_……銷售部銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)3　　第3篇市場銷售方案書　　〖預(yù)覽〗發(fā)布時間：2017-03-31一、檢討與愿景XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探

7、索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個，重點跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點。2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、

8、格力、tc