【超市管理】連鎖超市選址絕招

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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632連鎖超市選址絕招對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售業(yè)而言，“門店”二字不僅指店面裝修的水平，而且包含了所處地段優(yōu)劣與否的含義。否則，即使是金字招牌，也有酒香怕巷子深的時(shí)候。零售企業(yè)的地理位置不僅影響企業(yè)收益的高低，還表現(xiàn)出零售企業(yè)的市場(chǎng)定位和企業(yè)形象，因而設(shè)店選址對(duì)零售企業(yè)來說尤為重要?！　×闶鄣赀x址的資金投入大，且長(zhǎng)期受到約束。即便企業(yè)為追求投資最小化選擇租賃的方式，而不是購買土地自己新建，投入仍然很大。除在合同期內(nèi)需要支付租金以外，零售商還需要在照明

2、、固定資產(chǎn)、門店等方面投入。如果位置不太理想，租賃期通常短于5年。如果位于鬧市區(qū)商業(yè)中心，租賃期則往往為5年至10年，甚至更長(zhǎng)?！　∧敲矗闶凵踢x址一般遵循什么原則呢?　　超市選址的當(dāng)?shù)貤l件　　城市商業(yè)條件　　選址首先應(yīng)從大處著眼，把握城市商業(yè)條件：　　城市類型。先看地形、氣候等自然條件，繼而調(diào)查行政、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化等社會(huì)條件，從而判斷是工業(yè)城市還是商業(yè)城市？是中心城市還是衛(wèi)星城市？是歷史城市還是新興城市？　　城市設(shè)施。學(xué)校、圖書館、醫(yī)院、公園、體育館、旅游設(shè)施、政府機(jī)關(guān)等公共設(shè)施能起到吸引消費(fèi)者的作用。因此了解城市設(shè)施的種類、數(shù)目、規(guī)模、分布狀況等，對(duì)選址是

3、很有意義的?！　〗煌l件。在城市條件中，對(duì)店鋪選址影響最直接的因素是交通條件，包括城市區(qū)域間的交通條件、區(qū)域內(nèi)的交通條件等?！　〕鞘幸?guī)劃。如街道開發(fā)計(jì)劃、道路拓寬計(jì)劃、高速公路建設(shè)計(jì)劃、區(qū)域開發(fā)規(guī)劃等，都會(huì)對(duì)未來商業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，應(yīng)該及時(shí)捕捉、準(zhǔn)確把握其發(fā)展動(dòng)態(tài)?！　∠M(fèi)者因素。包括人口、戶數(shù)、收入、消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)俗等?！　〕鞘械纳虡I(yè)屬性。包括商店數(shù)、職工數(shù)、營(yíng)業(yè)面積銷售額等絕對(duì)值，以及由這些絕對(duì)數(shù)值除以人口所獲得的數(shù)值，如人均零售額。店鋪位置條件　　商業(yè)性質(zhì)：規(guī)定開店的主要區(qū)域以及哪些區(qū)域應(yīng)避免開店；　　人口數(shù)及住戶數(shù)：了解一定商圈范圍（例如1000米）內(nèi)

4、現(xiàn)有的住戶人數(shù)；　　競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)：了解一定商圈范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店的數(shù)量；　　客流狀況：調(diào)查通過店前的行人最少流量；　　道路狀況：包括行人道、街道是否有區(qū)分，過往車輛的數(shù)量及類型，道路寬窄等；　　城市的商業(yè)屬性：包括商店數(shù)、職工數(shù)、營(yíng)業(yè)面積銷售額等絕對(duì)值，以及由這些絕對(duì)數(shù)值除以人口所獲得的數(shù)值，如人均零售額；　　場(chǎng)地條件：包括店鋪面積、形狀、地基、傾斜度、高低、方位、日照條件、道路銜接狀況等；　　法律條件：在新建分店或改建舊店時(shí)要查明是否符合城市規(guī)劃及建筑方面的法規(guī)，特別要了解各種限制性的規(guī)定；　　租金：租金不宜過高，嚴(yán)格控制成本；　　必要的停車條件、顧客停車場(chǎng)地及廠商用進(jìn)

5、貨空間；　　投資的最高限額：以預(yù)估的營(yíng)業(yè)額或賣場(chǎng)面積為基準(zhǔn)來規(guī)定；　　員工配置：以賣賣面積為基準(zhǔn)來規(guī)定，如每人服務(wù)面積不得低于20平方米。　　超市選址的原則　　超市的店址以選擇在居民區(qū)為主；　　超市的目標(biāo)顧客應(yīng)以穩(wěn)定的居民為主；　　以店址附近的企事業(yè)單位上下班職工為主；選擇在交通樞紐開設(shè)超市；　　其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容必須視流動(dòng)顧客的不同特點(diǎn)做出確定；　　選擇在商業(yè)中心或老城區(qū)開設(shè)超市，其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容必須同；　　商業(yè)街上其它業(yè)態(tài)的商店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容有一個(gè)互補(bǔ)作用?！　〕械曛返拇_定　　便利店　　選址在居民住宅區(qū)、主干線公路邊以及車站、醫(yī)院、娛樂場(chǎng)所、機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)所在地；　　營(yíng)

6、業(yè)面積在1OO平方米左右，營(yíng)業(yè)面積利用率要高；　　營(yíng)業(yè)時(shí)間一般在16小時(shí)以上，甚至24小時(shí)；　　商品以速成食品、小包裝商品、文具雜志為主，有即時(shí)消費(fèi)性、少容量、應(yīng)急性等特點(diǎn)；　　目標(biāo)顧客：居民購物徒步5分鐘可到達(dá)，80%顧客為有目的的購物?！　∈称烦小　∵x址在居民住宅區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)；　　營(yíng)業(yè)面積在500至1000平方米；　　商品結(jié)構(gòu)：以購買頻率高的商品為主；　　營(yíng)業(yè)時(shí)間不低于16小時(shí)；　　以居民為消費(fèi)對(duì)象，10分鐘左右可到達(dá)。倉儲(chǔ)式商場(chǎng)　　選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部，但交通便利性強(qiáng)，并有大型停車場(chǎng)；　　營(yíng)業(yè)面積大，一般為10000平方米以上；　　庫架合一，裝飾簡(jiǎn)單

7、，節(jié)約成本；　　商品主要以食品（有一部分生鮮食品）、家用品、服裝衣料、文具、家用電器、汽車用品、室內(nèi)用品為主。重點(diǎn)在商品的廣度要寬（指商品的種類要多）；　　目標(biāo)顧客以中小零售商、餐飲業(yè)、集團(tuán)購買和有交通工具的消費(fèi)者為主。此種店鋪大都實(shí)行大量銷售和大批訂貨等方式，從而實(shí)現(xiàn)廉價(jià)銷售。　　綜合性超市　　選址在住宅區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部或商業(yè)密集區(qū)；　　營(yíng)業(yè)面積在2500平方米以上；　　商品生鮮食品、衣食用品齊全。重點(diǎn)在商品的深度（指同一商品的規(guī)格、等級(jí)、品種的多少）；　　目標(biāo)顧客滿足消費(fèi)者中比率最大的中等收入階層的消費(fèi)需求；　　設(shè)施裝飾較倉儲(chǔ)式商店好?！　】傊?，每一種零售業(yè)態(tài)

8、都有自己的特點(diǎn)，有其長(zhǎng)處