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1、連鎖超市選址策略（商業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)）對于超市而言，其所處的位置和布局直接決定了其銷售收入的高低和商圈的大小，而且也影響到超市的市場地位和形象，影響零售活動的開展。具體來講，超市選址策劃的重要性主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一、超市店址選擇是一項大的、長期性的投資，關(guān)系到超市的發(fā)展前途。適當?shù)挠玫睾秃线m的位置是店鋪開發(fā)的先決條件，超市對區(qū)位有嚴格要求，這關(guān)系到未來超市經(jīng)營的成敗。用地的地理位置和周圍地區(qū)的經(jīng)濟狀況、人口狀況等將決定購物中心能否生存。第二、超市店址是商業(yè)網(wǎng)點確定經(jīng)營目標和制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)。由于超市經(jīng)營的復(fù)雜性，
2、除了考慮單店是否能獨立生存外，還要考慮布點位置不可太過密集、也不能太過稀少，此外后勤補給的配送能力、效率、管理績效等也是要考慮的實際問題。第三、超市店址是超市市場形象的表現(xiàn)和基礎(chǔ)。對于競爭激烈的零售業(yè)而言，“門店”二字不僅指店面裝修的水平，而且包含了所處地段優(yōu)劣與否的含義。否則，即使是金字招牌，也有酒香怕巷子深的時候。零售企業(yè)的地理位置不僅影響企業(yè)收益的高低，還表現(xiàn)出零售企業(yè)的市場定位和企業(yè)形象，因而設(shè)店選址對零售企業(yè)來說尤為重要。一、零售商圈決定店址有一項重要工作，那就是對門店周圍的商圈考察。有人說：”超級市場的商圈立地對開店
3、成敗的影響力至少占70%以上”。商圈，又稱商業(yè)圈或商勢圈，是指零售店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡而言之就是該商店吸引消費者的地理區(qū)域。不同的零售經(jīng)營業(yè)態(tài)會有不同的商圈，相同的經(jīng)營業(yè)態(tài)在不同地區(qū)的商圈大小也有所不同。商圈與零售店經(jīng)營活動有著及其密切的關(guān)系。無論是新設(shè)或已設(shè)的零售店，都不應(yīng)該忽視對商圈的分析。所謂商圈分析就是經(jīng)營者對商圈的構(gòu)成情況、特點、范圍以及影響商圈規(guī)模變化的因素進行實地的調(diào)查和分析，為選擇店址、制定和調(diào)整經(jīng)營方針和策略提供依據(jù)。一般而言，超市單店的開店較為容易，只要有明確
4、的經(jīng)營理念與特色，選好一個好的商圈立地便能成功。至于超市連鎖店的開店策略就復(fù)雜得多了，除了考慮單店是否能獨立生存外，還要考慮布點位置不可太過密集、也不能太過稀少，此外后勤補給的配送能力、效率、管理績效等也是要考慮的實際問題。而且，在超市開業(yè)以前還需對超市進行適當?shù)亩ㄎ?，做到有的放矢?？傊?，超市的建立與定位正好下棋布局一樣，要著著皆慎，以免一步走錯，全盤皆輸。二、選址的主要原則零售店選址的資金投入大，且長期受到約束。即便企業(yè)為追求投資最小化選擇租賃的方式，而不是購買土地自己新建，投入仍然很大。除在合同期內(nèi)需要支付租金以外，零售商還
5、需要在照明、固定資產(chǎn)、門店等方面投入。如果位置不太理想，租賃期通常短于5年。如果位于鬧市區(qū)商業(yè)中心，租賃期則往往為5年至10年，甚至更長。如沃爾瑪一類的大型連鎖超市，其單店規(guī)模較大，不可能輕易搬遷，也不太可能輕易換改經(jīng)營方式。由于位置固定，資金投入量大，合同期長，商店選址相對于廣告、價格、顧客服務(wù)、產(chǎn)品及服務(wù)種類，是零售商戰(zhàn)略組合中靈活性最差的要素。那么，零售商選址一般遵循什么原則呢？一、超市選址的當?shù)貤l件：?城市商業(yè)條件選址首先應(yīng)從大處著眼，把握城市商業(yè)條件，包括：(1)城市類型。先看地形、氣候等自然條件，繼而調(diào)查行政、經(jīng)濟、
6、歷史、文化等社會條件，從而判斷是工業(yè)城市還是商業(yè)城市？是中心城市還是衛(wèi)星城市？是歷史城市還是新興城市？(2)城市設(shè)施。學校、圖書館、醫(yī)院、公園、體育館、旅游設(shè)施、政府機關(guān)等公共設(shè)施能起到吸引消費者的作用。因此了解城市設(shè)施的種類、數(shù)目、規(guī)模、分布狀況等，對選址是很有意義的。(3)交通條件。在城市條件中，對店鋪選址影響最直接的因素是交通條件，包括城市區(qū)域間的交通條件、區(qū)域內(nèi)的交通條件等。(4)城市規(guī)劃。如街道開發(fā)計劃、道路拓寬計劃、高速公路建設(shè)計劃、區(qū)域開發(fā)規(guī)劃等，都會對未來商業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，應(yīng)該及時捕捉、準確把握其發(fā)展動態(tài)。(5
7、)消費者因素。包括人口、戶數(shù)、收入、消費水平及消費習俗等。(6)城市的商業(yè)屬性。包括商店數(shù)、職工數(shù)、營業(yè)面積銷售額等絕對值，以及由這些絕對數(shù)值除以人口所獲得的數(shù)值，如人均零售額。?店鋪位置條件包括：(1)商業(yè)性質(zhì)。規(guī)定開店的主要區(qū)域以及哪些區(qū)域應(yīng)避免開店。(2)人口數(shù)及住戶數(shù)。了解一定的商圈范圍(例如1000米)內(nèi)現(xiàn)有的住戶人數(shù)。(3)競爭店數(shù)。了解一定的商圈范圍內(nèi)競爭店的數(shù)量。(4)客流狀況。調(diào)查估計通過店前的行人最少流量(5)道路狀況。包括行人道、街道是否有區(qū)分，過往車輛的數(shù)量及類型，道路寬窄等。(6)城市的商業(yè)屬性。包括商
8、店數(shù)、職工數(shù)、營業(yè)面積銷售額等絕對值，以及由這些絕對數(shù)值除以人口所獲得的數(shù)值，如人均零售額。(7)場地條件。包括店鋪面積、形狀、地基、傾斜度、高低、方位、日照條件、道路銜接狀況等。(1)法律條件。在新建分店或改建舊店時要查明是否符合城市規(guī)劃及建筑方面的法規(guī)，特別
