各酒店銷售提成方案

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1、客房銷售少于3萬×0.008=X3--6萬×0.01?=y大于6萬×0.1?3=Z工資1200＋X1200+y1200+z餐飲銷售5--15萬×0.006?=A15--20萬×0.008?=B20萬以上×0.012?=C工資300+A300+B300+C東方國際大酒店市場部2012年上半年之前銷售提成方案（銷售人員薪金工資=基本工資＋客房指標(biāo)計提薪金＋餐飲指標(biāo)計提薪金）客房銷售業(yè)績計算方法：營銷員客房月銷售業(yè)績在3萬元以內(nèi)的計算系數(shù)為0.008；月銷售業(yè)績在3萬元-6萬元之間的計算系數(shù)為0.01，6萬元以上的計

2、算系數(shù)為0.013。餐飲銷售業(yè)績計算方法：營銷員餐飲月銷售業(yè)績在5--15萬元之內(nèi)按照0.006計提，15-20萬元之內(nèi)的按照0.008計提，20萬元以上的按照0.012?計提?？头亢筒惋嬩N售按照實(shí)際銷售額計提。?3．?6?銷售人員試用期基本工資為1200元/月。??年終酒店總經(jīng)理根據(jù)各銷售人員的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，工作考核主要指標(biāo)為：執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神、客戶維護(hù)和客戶滿意度，留存的20%將根據(jù)年終的考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放，營銷員的考核結(jié)果：90分以上全額發(fā)放，80分以上89分以下扣5%，70-79扣10%，60-6

3、9扣15%，60分以下扣20%。營銷人員銷售業(yè)績指標(biāo)考核辦法?1.1.當(dāng)營銷人員完成客房3萬指標(biāo)時，全額享受效益工資。?1.2.當(dāng)營銷人員完成客房收入為3萬~6萬時，3萬起每增加10000元收入，增3%效益工資。?1.3.當(dāng)營銷人員完成客房收入為6萬~9萬時，6萬起每增加10000元收入，增5%效益工資。?1.4.當(dāng)營銷人員完成客房收入為9.0萬以上時，9萬起每增加10000元收入，增8%效益工資。?1.5.當(dāng)營銷人員完成客房收入為3.0萬~2.0萬時，每減少3000元收入，減18%效益工資。?1.6.低于2.

4、0萬時，不享受效益工資。?1.7.餐飲營銷指標(biāo)按相應(yīng)檔次提取獎勵，不與效益工資掛鉤。?1.8.如連續(xù)三個月完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，則享受60%崗位工資。?1.9.如連續(xù)四個月完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，則從第四個月起，享受30%崗位工資，.如連續(xù)五個月完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，將不發(fā)崗位工資并勸其離店。關(guān)于營銷人員業(yè)務(wù)費(fèi)用?????為調(diào)動營銷人員的工作積極性，為營銷人員促銷大開方便之門，特制定下列營銷人員業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：?2.1.招待費(fèi)：每月1000元用于新客戶開發(fā)和老客戶維護(hù)。如市場部創(chuàng)造年?duì)I業(yè)收入1000萬元，則另可提取0.5%的公關(guān)招待

5、費(fèi)。2.2?銷售人員給予報銷每月100元手機(jī)費(fèi)。2.3?市場部經(jīng)理手機(jī)費(fèi)每月報銷200元。?2.4?市場部在業(yè)務(wù)洽談中需要招待重要大客戶或開支的需事先書面報請總經(jīng)理審批。2017年某酒店提成方案計劃職位月考核任務(wù)超額完成考核任務(wù)提成獎勵月基本考核任務(wù)未達(dá)到月基本考核任務(wù)扣罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)理任務(wù)客房：客房：按2.5%提成。以實(shí)收凈房費(fèi)、會議費(fèi)計算。餐飲：按1.5%提成。含菜金、酒水、主食扣工資（）元餐飲：扣工資（）元部門總?cè)蝿?wù)客房：超出部分，部門效益獎計提比例增加為：客房按3%提成，餐飲按2%提成。當(dāng)月部門合計完成??(

6、???)元，不扣部門當(dāng)月工資總額。餐飲：①、月考核任務(wù)的計算：?月考核任務(wù)為客房、餐飲各占50%營業(yè)額。具體計算為：?a、由營銷人員自行開發(fā)、維護(hù)并到賬的旅行社，除去已開發(fā)旅行社；?b、營銷人員個人簽訂的協(xié)議，維護(hù)并到賬的；?c、已離店的營銷人員簽訂的協(xié)議，由現(xiàn)任營銷人員跟蹤、維護(hù)，以現(xiàn)任營銷員個人預(yù)訂并到賬的（部門經(jīng)理簽字）；?d、通過個人營銷招來的團(tuán)隊(duì)會議；?e、營銷員個人預(yù)訂，現(xiàn)金消費(fèi)的散客，（以部門經(jīng)理簽字為依據(jù)）；?f、維護(hù)別的營銷人員簽訂的協(xié)議單位，客戶自己上門消費(fèi)的不計算。?特別說明：?當(dāng)有三次未

7、接待客戶者（餐廳未接待、客房未安排等）或一次由于負(fù)責(zé)維護(hù)人員工作失職遭受客戶投訴者，則此單位不再計算本人的提成，由代維護(hù)者接替，以后所有銷售額算入代維護(hù)者。如由于接待部門（餐廳、客房）的工作失誤造成的投訴，則不在上述所列范圍某酒店?duì)I銷提成方案業(yè)績考核要求：?·?記入業(yè)績提成部分：?1、由客戶經(jīng)理預(yù)訂的來店散客；?2、由客戶經(jīng)理所接待的團(tuán)隊(duì)、會議、長包房、宴會（含婚喜宴）；?3、由客戶經(jīng)理所接待辦理的充值卡（按照充值卡提成執(zhí)行）；?4、由客戶經(jīng)理所接待其它酒店有明確的提成產(chǎn)品和項(xiàng)目。?·?不記入業(yè)績提成部分及有關(guān)

8、注意事項(xiàng)：?1、集團(tuán)公司及分公司內(nèi)部消費(fèi)不提成；?2、所有業(yè)績核算均以財務(wù)專人登記為準(zhǔn)，請各收銀口配合做好預(yù)訂登記工作，（銷售部人員有權(quán)向財務(wù)部查詢業(yè)績統(tǒng)計是否準(zhǔn)確）；?3、所有業(yè)績數(shù)據(jù)審核由財務(wù)部收銀處根據(jù)實(shí)際消費(fèi)，由營銷部負(fù)責(zé)統(tǒng)計，由財務(wù)會計及夜審共同審核把關(guān)；?4、財務(wù)部每月5日前將上月審核后的業(yè)績情況報辦公室和營銷部，營銷部經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理業(yè)績完成情況核定工資定當(dāng)提成方案?1、