開發(fā)高端客戶保險(xiǎn)銷售技巧

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1、開發(fā)高端客戶－－向富裕邁進(jìn)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究大綱一、高額保單的銷售觀念二、開發(fā)高端客戶前的準(zhǔn)備三、開拓高端客戶的渠道四、打動(dòng)高端客戶的方法五、高額保單的銷售話術(shù)六、永福產(chǎn)品的賣點(diǎn)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、高額保單的銷售觀念圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、為什么銷售高額保單？10月份，當(dāng)你設(shè)定好100萬的銷售目標(biāo)時(shí)，你會(huì)不會(huì)找100人跟你買保險(xiǎn)，每個(gè)人只賣給他們1萬元？還是找

2、1－2個(gè)人來幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？？上帝給予每一個(gè)人最公平的就是：時(shí)間！每一個(gè)人的時(shí)間都是完全相等的，如何有效用好時(shí)間就決定了每一個(gè)人不同的人生命運(yùn)和財(cái)富！圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、樹立正確的銷售觀念萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究財(cái)富永續(xù)的要素資產(chǎn)保全投資安全收益穩(wěn)定會(huì)賺錢會(huì)保錢會(huì)留錢3、幫助客戶建立正確的理財(cái)觀念圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二、開發(fā)高端客戶前的準(zhǔn)備（如果你沒有做好準(zhǔn)備，你就要準(zhǔn)備失?。┤f一網(wǎng)制作收

3、集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究作為保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售人員，你需要完全了解、熟悉你所銷售的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕纳愕纳?jì)）都得依靠它；作為泰康公司的銷售高手，要開發(fā)高端客戶市場(chǎng)，你需要了解同業(yè)公司的產(chǎn)品，還要涉及理財(cái)?shù)姆椒矫婷?；做到比客戶更專業(yè)1、完全了解產(chǎn)品圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究從外形到內(nèi)在，建立自己的專家形象；定期訂閱保險(xiǎn)雜志，閱讀任何與人壽保險(xiǎn)、資產(chǎn)規(guī)劃及稅務(wù)保險(xiǎn)雜志相關(guān)的重要書籍，搜集和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自己公司的有關(guān)資訊，關(guān)注時(shí)事新聞和社會(huì)熱點(diǎn)；沒有哪一個(gè)高端客戶喜歡“一問三不知”的保險(xiǎn)專家；2、武裝“專家形象”圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收

4、集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究心里上：1、高端客戶并不像我們想象的那么高不可攀，是我們自身的心理障礙影響我們銷售的格局；2、服務(wù)是取得客戶信任最關(guān)鍵的因素；3、重要的是“用心、堅(jiān)持、專業(yè)”；觀念上：1、自己講－－客戶講；2、講產(chǎn)品－－講問題；3、充分心理準(zhǔn)備圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究三、開拓高端客戶的渠道圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究有經(jīng)濟(jì)能力：現(xiàn)在或?qū)碡?fù)擔(dān)不起保費(fèi)的人，只能讓我門的推銷工作徒勞無益；有決定權(quán)力：要求一個(gè)在家中或企業(yè)里說話不管用的

5、人作購買決定，只會(huì)讓我們多繞幾個(gè)圈子；有壽險(xiǎn)需求：你不要為一個(gè)極其抵觸壽險(xiǎn)的，或自認(rèn)家財(cái)萬貫足以承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)的人花太多時(shí)間；身心健康：健康狀況不能通過核保的，以及品行惡劣有不良企圖的人我們都應(yīng)及時(shí)放棄；容易接近：不能接近的客戶只能是水中的月亮；1、準(zhǔn)高端客戶的基本條件圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、了解二個(gè)渠道的投保動(dòng)機(jī)1）高端客戶的投保動(dòng)機(jī)：必須具備了購買保險(xiǎn)的兩個(gè)前提，她才會(huì)投保：一是有足夠的購買力支付保額與他身價(jià)相當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)費(fèi)；二是需求徹底被喚起，需要保險(xiǎn)解決問題；圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2）企業(yè)的投

6、保動(dòng)機(jī)：留根生財(cái)——關(guān)鍵人才的福利計(jì)劃，幫助企業(yè)分擔(dān)人力經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；吸引人才——提升企業(yè)形象，吸引優(yōu)秀人才；無形資產(chǎn)——保單是隱形資產(chǎn)；資金分?jǐn)偂顿Y風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3、尋找高端客戶的方向民營(yíng)企業(yè)家，特別是房地產(chǎn)業(yè)老板、鋼鐵業(yè)老板、煤礦老板、美容美發(fā)業(yè)老板等；高科技企業(yè)創(chuàng)辦人；醫(yī)生、大學(xué)教授（博導(dǎo)，有項(xiàng)目研究資金的）；銀行、證券、電信、電力中高級(jí)管理人員；部分政府公務(wù)員；閑居在家的富裕女人；熱衷股票、基金的投資人。。。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

7、違者必究4、尋找小團(tuán)單的開發(fā)市場(chǎng)政府辦的企業(yè)，亦官亦商；有經(jīng)營(yíng)所有權(quán)的事業(yè)單位（包括研究所、學(xué)校，即差額撥款單位）；將要改制的企業(yè)（國企）；有條件的股份制企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)；電力、電信企業(yè)。。。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究步驟1：客戶檔案整理步驟2：加保時(shí)機(jī)掌握（客觀時(shí)機(jī)，主觀創(chuàng)造）步驟3：面談（聊客戶感興趣的話題，用提問方法診斷問題）步驟4：促成（這樣就更完善了）步驟5：轉(zhuǎn)介紹坐擁金山