聘用銷售人員提成方案

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1、合吉醫(yī)療銷售提成方案為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特?cái)M訂如下銷售提成方案。一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶新的動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向，及時(shí)向公司反饋信息以便公司制定相應(yīng)的銷售策略，同時(shí)保證及時(shí)按合同收回貨款；銷售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作，并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門核對各客戶的應(yīng)收款，保持帳目正確、清晰，便于及時(shí)催收貨

2、款。二、初級(jí)銷售人員的收入為：基本工資+銷售提成+津貼+各類獎(jiǎng)金??1.基本工資構(gòu)成1.1初級(jí)銷售人員基本工資為每1萬元銷售額底薪+200元，底薪2000元封頂。1.2資深銷售人員基本工資為每月1000元底薪+每1萬元底薪+200，底薪3000元封頂。2.銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成2.1按公司規(guī)定的價(jià)格銷售的提成為基本提成，基本提成主營（全景機(jī)/CT/攝錄機(jī)/膠片機(jī)升級(jí)系統(tǒng)/工作站軟件/監(jiān)護(hù)儀按5%計(jì)算，其它輔助按3%。2.2按超出公司規(guī)定的價(jià)格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同

3、規(guī)定價(jià)超出部分金額的5%計(jì)算。超額提成只在銷售過程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。例：A產(chǎn)品公司定價(jià)為10000元，銷售人員與終端客戶（僅限終端客戶）簽定為15000元，當(dāng)月銷售5套，當(dāng)月超額提成即為：??（15000元-10000元）×5×50%=12500元2.3銷售提成的計(jì)算方式（當(dāng)月主營回款金額）×5%+當(dāng)月其他金額×3%2.4銷售提成在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按應(yīng)付金額50%支付，余下50%作為風(fēng)險(xiǎn)金，風(fēng)險(xiǎn)金年底結(jié)算2.5銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時(shí)回款公司將按比例扣除提成。2.

4、6展會(huì)銷售：為了使展會(huì)得到更好宣傳效果，使銷售人員更具積極性。展會(huì)銷售商品另外核算不計(jì)入公司提成，在業(yè)務(wù)員專屬區(qū)域的客戶按利潤的50%結(jié)算。非專屬區(qū)域按利潤20%（必須是專屬區(qū)域業(yè)務(wù)不在或很忙的情況下，但該專屬業(yè)務(wù)員亦可提成20%。注意處理經(jīng)銷商關(guān)系，如經(jīng)銷商投訴搶單將扣除獎(jiǎng)金50%補(bǔ)償給經(jīng)銷商）。該方案必須在展會(huì)期間，大單需延期必須要在展會(huì)期間付定金簽合同。3.津貼???7.8兩月每月降溫津貼每月100元，12.1月取暖津貼每月100元。4.獎(jiǎng)金按照公司利潤配發(fā)。三、激勵(lì)政策??為促使銷售人員增加銷量，對新

5、簽客戶的銷售人員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)，半年磨合期后，從新客戶合同簽署月的第七個(gè)月起，以連續(xù)三個(gè)月的平均銷售額計(jì)算，月銷售：??1萬—2萬元以內(nèi)???????一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元??2萬—5萬元以內(nèi)???????一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元??5萬—10萬元以內(nèi)??????一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元??10萬—30萬元以內(nèi)?????一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元??30萬元以上??????????一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元四、銷售人員因回款不及時(shí)給公司造成損失的，從風(fēng)險(xiǎn)金中扣除；如將損失挽回，公司將扣除的風(fēng)險(xiǎn)金如數(shù)退還；因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，貨款未收回，由

6、公司負(fù)責(zé)。五、公司承擔(dān)送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費(fèi)用。平時(shí)請客吃飯、交通費(fèi)等費(fèi)用由銷售人員自理。六、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失，后果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。七、銷售人員要貨一般時(shí)間為七天，特殊情況報(bào)生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)處理。八、公司所定產(chǎn)品單價(jià)，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)。九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應(yīng)按時(shí)掛帳、收款，如未按時(shí)掛帳、收款每次扣200元。十、此制度自2

7、013年9月1日起至2017年8月31日止。