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《銷售人員提成方案參考》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算的提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由基本工資、績效工資、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=基本工資+績效工資+提成；四、銷售人員基本工資設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一按核定級別的80%發(fā)放，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不將累計到正式入職
2、時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位:元級別試用期工資基本工資績效工資指標(biāo)（萬/年）提成見習(xí)VIP經(jīng)理640080002000200按完成業(yè)績（項目+培訓(xùn)）核算提成，提成比例5%；即項目提成方式：合同簽訂發(fā)放60%提成，40%項目回款發(fā)放；培訓(xùn)提成方式：回款發(fā)放。（超出年度指標(biāo)部分提成比例6%）初級VIP經(jīng)理8000100002000300中級VIP經(jīng)理9600120003000500高級VIP經(jīng)理（兼內(nèi)訓(xùn)）12000150005000700備注：績效工資=指標(biāo)50%+知識考核20%+客情關(guān)系30%
3、五、績效考核說明：績效考核分為指標(biāo)考核50%、業(yè)務(wù)知識考核20%；客情關(guān)系考核30%；（1）指標(biāo)考核(50%)：每月指標(biāo)按平均數(shù)分配（年度指標(biāo)/12），年終總指標(biāo)完成即視為完成指標(biāo)，月底績效依據(jù)單月指標(biāo)完成情況線性發(fā)放，最高比例為100%，如月度指標(biāo)未完成，在年度完成總指標(biāo)時月度未發(fā)放績效在年底補(bǔ)齊。（2）業(yè)務(wù)知識考核（20%）：為提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識能力及產(chǎn)品組合能力、更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。公司每月制定1個主題進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過以試代訓(xùn)的模式進(jìn)行考核，銷售人員可自行選擇合適時間與銷售總監(jiān)（或指派人員）考試。
4、評分規(guī)則：40分以下（含40分）績效為0；40-60分（含60分）績效50%發(fā)放；60-80分（含80分）績效80%發(fā)放；80以上績效100%發(fā)放。（3）客情關(guān)系考核（30%）：銷售人員每月3日擬定市場客情計劃進(jìn)行呈報，經(jīng)銷售總監(jiān)審閱且簽批（審批時間截止每月5日）后落實。每月月報銷售人員進(jìn)行客情關(guān)系梳理（客情關(guān)系指數(shù)，分析）。銷售總監(jiān)根據(jù)月報反饋情況及客戶合作的進(jìn)度等綜合因素給予評定。評定規(guī)則：銷售人員須按照當(dāng)月的計劃按時按量完成客情關(guān)系維護(hù)，達(dá)成率在80%以上（含80%），如未完成此標(biāo)準(zhǔn)，此模塊績效按線性發(fā)放，例;
5、小李本月完成了計劃量的76%，那么本月績效為：3000*30%*76%=684（4）對違反紀(jì)律造成扣罰不予補(bǔ)充（5）績效工資與基本工資一同發(fā)六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：提成5%，隔月結(jié)算。2、提成核算辦法：提成比例核算方式核算方法備注5%項目合同簽訂后計提項目金額30%，合同執(zhí)行期間有回款計提項目金額30%，全款到賬后計提項目金額40%項目制可按項目管理合理分配提成結(jié)構(gòu)培訓(xùn)全款到賬后發(fā)放七、激勵制度：活躍銷售的競爭氛圍，提升銷售人員響應(yīng)各種營銷的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍
6、獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)。）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到60%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務(wù)）4、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
