銷售人員提成方案參考

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1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的:強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍:本制度適用于所有列入計(jì)算的提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成:1、銷售人員的薪資由基本工資、績效工資、提成構(gòu)成;2、發(fā)放月薪=基本工資+績效工資+提成;四、銷售人員基本工資設(shè)定:銷售人員試用期工資統(tǒng)一按核定級(jí)別的80%發(fā)放,進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn),試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職

2、時(shí)間,銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績效工資考核:單位:元級(jí)別試用期工資基本工資績效工資指標(biāo)(萬/年)提成見習(xí)VIP經(jīng)理640080002000200按完成業(yè)績(項(xiàng)目+培訓(xùn))核算提成,提成比例5%;即項(xiàng)目提成方式:合同簽訂發(fā)放60%提成,40%項(xiàng)目回款發(fā)放;培訓(xùn)提成方式:回款發(fā)放。(超出年度指標(biāo)部分提成比例6%)初級(jí)VIP經(jīng)理8000100002000300中級(jí)VIP經(jīng)理9600120003000500高級(jí)VIP經(jīng)理(兼內(nèi)訓(xùn))12000150005000700備注:績效工資=指標(biāo)50%+知識(shí)考核20%+客情關(guān)系30%

3、五、績效考核說明:績效考核分為指標(biāo)考核50%、業(yè)務(wù)知識(shí)考核20%;客情關(guān)系考核30%;(1)指標(biāo)考核(50%):每月指標(biāo)按平均數(shù)分配(年度指標(biāo)/12),年終總指標(biāo)完成即視為完成指標(biāo),月底績效依據(jù)單月指標(biāo)完成情況線性發(fā)放,最高比例為100%,如月度指標(biāo)未完成,在年度完成總指標(biāo)時(shí)月度未發(fā)放績效在年底補(bǔ)齊。(2)業(yè)務(wù)知識(shí)考核(20%):為提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)能力及產(chǎn)品組合能力、更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。公司每月制定1個(gè)主題進(jìn)行學(xué)習(xí),通過以試代訓(xùn)的模式進(jìn)行考核,銷售人員可自行選擇合適時(shí)間與銷售總監(jiān)(或指派人員)考試。

4、評(píng)分規(guī)則:40分以下(含40分)績效為0;40-60分(含60分)績效50%發(fā)放;60-80分(含80分)績效80%發(fā)放;80以上績效100%發(fā)放。(3)客情關(guān)系考核(30%):銷售人員每月3日擬定市場客情計(jì)劃進(jìn)行呈報(bào),經(jīng)銷售總監(jiān)審閱且簽批(審批時(shí)間截止每月5日)后落實(shí)。每月月報(bào)銷售人員進(jìn)行客情關(guān)系梳理(客情關(guān)系指數(shù),分析)。銷售總監(jiān)根據(jù)月報(bào)反饋情況及客戶合作的進(jìn)度等綜合因素給予評(píng)定。評(píng)定規(guī)則:銷售人員須按照當(dāng)月的計(jì)劃按時(shí)按量完成客情關(guān)系維護(hù),達(dá)成率在80%以上(含80%),如未完成此標(biāo)準(zhǔn),此模塊績效按線性發(fā)放,例;

5、小李本月完成了計(jì)劃量的76%,那么本月績效為:3000*30%*76%=684(4)對(duì)違反紀(jì)律造成扣罰不予補(bǔ)充(5)績效工資與基本工資一同發(fā)六、提成制度:1、提成結(jié)算方式:提成5%,隔月結(jié)算。2、提成核算辦法:提成比例核算方式核算方法備注5%項(xiàng)目合同簽訂后計(jì)提項(xiàng)目金額30%,合同執(zhí)行期間有回款計(jì)提項(xiàng)目金額30%,全款到賬后計(jì)提項(xiàng)目金額40%項(xiàng)目制可按項(xiàng)目管理合理分配提成結(jié)構(gòu)培訓(xùn)全款到賬后發(fā)放七、激勵(lì)制度:活躍銷售的競爭氛圍,提升銷售人員響應(yīng)各種營銷的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法:1、月銷售冠軍

6、獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予300元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)。)2、季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,給予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到60%以上)3、年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予2000元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成年銷售任務(wù))4、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

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