醫(yī)藥銷售人員提成方案(附參考比例)

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1、醫(yī)藥銷售人員提成14．1．2醫(yī)藥銷售人員提成方案下面是某醫(yī)藥企業(yè)制定的銷售人員提成方案，供讀者參考。醫(yī)藥銷售人員提成方案一、目的為了規(guī)范公司醫(yī)藥銷售人員提成管理，明確公司醫(yī)藥銷售人員提成比例及其提成計(jì)算方式，有效激勵(lì)公司銷售人員更好地銷售醫(yī)藥產(chǎn)品，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于直接進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品銷售的本公司醫(yī)藥銷售人員，不包括進(jìn)行本公司醫(yī)藥銷售管理人員以及僅提供醫(yī)藥銷售信息的人員。三、提成周期公司醫(yī)藥銷售人員的銷售提成按季度計(jì)提，具體期間如下所示。1．第一季度計(jì)提期間為：1月1日～3月31日。2．第二季度

2、計(jì)提期間為：4月1日～6月30日。3．第三季度計(jì)提期間為：7月1日～9月30日。4．第四季度計(jì)提期間為：10月1日～12月31日。四、醫(yī)藥銷售人員提成計(jì)算公司醫(yī)藥銷售人員的銷售提成計(jì)算分以下三步進(jìn)行。（一）計(jì)算醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率公司醫(yī)藥銷售人員醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率的計(jì)算如下表所示。醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率計(jì)算表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品A（成熟產(chǎn)品）產(chǎn)品B產(chǎn)品C（新產(chǎn)品）權(quán)重比例40%25%35%任務(wù)完成率abc醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率40%×a＋25%×b＋35%×c相關(guān)數(shù)據(jù)說明1．權(quán)重比例由醫(yī)藥銷售總監(jiān)根據(jù)該產(chǎn)品對(duì)公司

3、的重要程度，結(jié)合公司年度計(jì)劃和公司戰(zhàn)略提出建議，經(jīng)公司董事會(huì)討論決定，并經(jīng)總經(jīng)理審批通過2．任務(wù)完成率的計(jì)算公式如下所示任務(wù)完成率＝式中，任務(wù)量由公司醫(yī)藥銷售經(jīng)理在本年度銷售工作開展前確定，并在部門年度醫(yī)藥銷售計(jì)劃中進(jìn)行公示；實(shí)際完成量按該計(jì)提周期內(nèi)完成的醫(yī)藥銷售量計(jì)算（二）確定醫(yī)藥銷售人員的提成比例1．根據(jù)下表所列的加權(quán)平均完成率與公司醫(yī)藥銷售人員提成比例關(guān)系表，確定醫(yī)藥銷售人員的提成比例。醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率與醫(yī)藥銷售人員提成比例關(guān)系表醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率提成比例60%（含）以下0%60%～70%（含）

4、3%70%～80%（含）5%80%以上6.5%2．根據(jù)公司發(fā)展需要，可再額外設(shè)立單品提成比例以鼓勵(lì)銷售人員銷售該醫(yī)藥產(chǎn)品。其具體提成方案需由醫(yī)藥銷售經(jīng)理提出，經(jīng)銷售總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批通過后方可執(zhí)行。（三）計(jì)算醫(yī)藥銷售人員的提成總額醫(yī)藥銷售人員的提成總額計(jì)算分以下兩種情況。1．未額外設(shè)立單品提成比例。如果公司沒有額外設(shè)立單品提成比例，則醫(yī)藥銷售人員的提成總額計(jì)算公式如下所示提成總額＝該醫(yī)藥銷售人員在本計(jì)提周期內(nèi)完成的銷售額×其對(duì)應(yīng)的提成比例2．額外設(shè)立了單品提成比例。如果公司額外設(shè)立了單品提成比例，則醫(yī)藥銷售人

5、員的提成總額還需加上該單品提成金額，其具體計(jì)算公式如下所示提成總額＝該醫(yī)藥銷售人員在本計(jì)提周期內(nèi)完成的銷售額×其對(duì)應(yīng)的提成比例＋單品提成金額式中，單品提成金額＝該醫(yī)藥銷售人員在本計(jì)提周期內(nèi)完成的該單品銷售額×對(duì)應(yīng)的該單品提成比例五、醫(yī)藥銷售人員提成發(fā)放1．公司根據(jù)到賬的醫(yī)藥銷售回款額發(fā)放醫(yī)藥銷售人員的提成。2．發(fā)放時(shí)間為每一計(jì)提周期開始的前10個(gè)工作日內(nèi)。