地產(chǎn)及中介銷(xiāo)售人員提成方案(附參考基數(shù))

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1、地產(chǎn)銷(xiāo)售人員提成方案下面是某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)制定的地產(chǎn)銷(xiāo)售人員提成方案，供讀者參考。地產(chǎn)銷(xiāo)售人員提成方案一、地產(chǎn)銷(xiāo)售人員工資構(gòu)成地產(chǎn)銷(xiāo)售人員工資=底薪+提成+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)。1．底薪一般為600～1000元/月，但不得低于項(xiàng)目所在地區(qū)的最低工資支付標(biāo)準(zhǔn)。2．底薪、提成、獎(jiǎng)金每月發(fā)放。二、地產(chǎn)銷(xiāo)售人員提成比例設(shè)計(jì)1．地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的提成比例如下表所示。地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的提成比例表月銷(xiāo)售任務(wù)完成量提成比例完成1～3套銷(xiāo)售量提成按成交額的1‰計(jì)算在完成1～3套銷(xiāo)售量基礎(chǔ)上，超額完成1～2套提成按成交額的1.5‰計(jì)算在完成5套銷(xiāo)售量基礎(chǔ)上，超額完成1～2套提成按成交額的2‰計(jì)算在完成7套銷(xiāo)售量基礎(chǔ)上，超額完成1

2、～2套提成按成交額的2.5‰計(jì)算在完成9套銷(xiāo)售量基礎(chǔ)上，超額完成部分提成按成交額的3‰計(jì)算完成15套銷(xiāo)售量以上，超額完成1～6套提成按成交額的3.5‰計(jì)算說(shuō)明：每一銷(xiāo)售量完成階段完成量的提成單獨(dú)計(jì)算，不做累加2．銷(xiāo)售主管的提成比例確定辦法如下。（1）銷(xiāo)售主管按下屬員工的總成交量提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為總成交金額的1‰。（2）銷(xiāo)售主管自行銷(xiāo)售樓盤(pán)的提成，按照銷(xiāo)售人員的提成比例計(jì)提。3．實(shí)行月銷(xiāo)售任務(wù)制下對(duì)銷(xiāo)售提成比例的調(diào)整。（1）公司銷(xiāo)售部根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度，制訂每月銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)銷(xiāo)售人員，每月最低銷(xiāo)售底線(xiàn)為公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)。（2）對(duì)于未完成任務(wù)的銷(xiāo)售提成下浮0.5‰。三、地產(chǎn)銷(xiāo)售人員提成的

3、發(fā)放1．客戶(hù)一次性付款和分期付款購(gòu)買(mǎi)商品房時(shí)，提成的發(fā)放規(guī)定如下。（1）當(dāng)付款比例達(dá)到或超過(guò)70%而不足100%時(shí)，確認(rèn)一次銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，只提取70%的應(yīng)得銷(xiāo)售提成。（2）客戶(hù)付清剩余房款時(shí)，確認(rèn)剩余30%的銷(xiāo)售提成。只有客戶(hù)全額付清房款時(shí)，可確認(rèn)全部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提取全額銷(xiāo)售提成。2．客戶(hù)采用按揭或公積金購(gòu)房：只有按揭或公積金回款后，才確認(rèn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，全額提取銷(xiāo)售提成。13．1．3中介經(jīng)紀(jì)人員提成方案下面是某地產(chǎn)中介公司制定的中介經(jīng)紀(jì)人員提成方案，供讀者參考。中介經(jīng)紀(jì)人員提成方案一、中介經(jīng)紀(jì)人員工資構(gòu)成中介經(jīng)紀(jì)人員工資構(gòu)成=底薪+提成+年終獎(jiǎng)。式中，底薪一般為800元/月，底薪一般為有任務(wù)底薪，底薪和

4、提成每月發(fā)放。二、中介經(jīng)紀(jì)人員提成比例設(shè)計(jì)1．中介經(jīng)紀(jì)人員每月銷(xiāo)售任務(wù)量為4套商品房。2．當(dāng)月完成銷(xiāo)售任務(wù)量，每套房子的提成按收取中介費(fèi)的30%計(jì)提。3．當(dāng)月超額完成銷(xiāo)售任務(wù)量，每超出一套房子，超出部分提成增加5%，超出2套房子，超出部分提成再增加5%，依此類(lèi)推，最高不超過(guò)50%。4．當(dāng)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)量，每少完成一套，提成比例下浮5%，依此類(lèi)推。三、中介經(jīng)紀(jì)人員提成的核算說(shuō)明中介公司8月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)如下表所示。房子售價(jià)在100萬(wàn)元以上，收取成交額的2%中介費(fèi)；售價(jià)在100萬(wàn)元以下，收取成交額的1%中介費(fèi)。某中介公司8月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售數(shù)量成交額中介費(fèi)張×5套120萬(wàn)元120萬(wàn)×2%＝240

5、00元100萬(wàn)元100萬(wàn)×2%＝20000元90萬(wàn)元90萬(wàn)×1%＝9000元80萬(wàn)元80萬(wàn)×1%＝8000元70萬(wàn)元70萬(wàn)×1%＝7.000元李××4套60萬(wàn)元60萬(wàn)×1%＝6000元100萬(wàn)元100萬(wàn)×2%＝20000元70萬(wàn)元70萬(wàn)×1%＝7000元80萬(wàn)元80萬(wàn)×1%＝8000元王××3套120萬(wàn)元120萬(wàn)×2%＝24000元85萬(wàn)元85萬(wàn)×1%＝8500元65萬(wàn)元65萬(wàn)×1%＝6500元依據(jù)中介經(jīng)紀(jì)人員提成比例，計(jì)算每位經(jīng)紀(jì)人員的提成如下所示。1．張×超額完成當(dāng)月任務(wù)，前4套房子提成比例為30%，最后一套提成比例為35%。張×的提成=（24000+20000+8000+9000）×30

6、%+7000×35%=18300+2450=20750（元）。2．李××完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)，提成比例為30%。李××的提成=（6000+20000+7000+8000）×30%=41000×30%=12300（元）。3．王××未完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)，只銷(xiāo)售3套房子，對(duì)應(yīng)提成比例為25%。王××的提成=（24000+8500+6500）×25%=39000×25%=9750元。四、中介經(jīng)紀(jì)人員提成的發(fā)放1．提成每月發(fā)放一次，與底薪一起發(fā)放。2．財(cái)務(wù)部核算中介經(jīng)紀(jì)人員的底薪和提成總額后，扣除所得稅后于公司規(guī)定日發(fā)放。