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《醫(yī)藥銷售人員提成比例設計方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、醫(yī)藥銷售人員提成比例設計醫(yī)藥企業(yè)進行提成比例設計時應考慮的五大因素產(chǎn)品銷售業(yè)績產(chǎn)品銷售人員級別醫(yī)藥銷售回款狀況產(chǎn)品銷售費用產(chǎn)品產(chǎn)品價格二、產(chǎn)品銷售提成比例設計原則：原則1、銷售提成比例要能體現(xiàn)激勵性。原則2、銷售提成比例與區(qū)域銷售水平成正比。原則3、銷售提成比例設計要體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略導向。原則4、銷售管理提成比例低于銷售業(yè)務提成比例。原則5、產(chǎn)品銷售難易程度與產(chǎn)品銷售提成比例成正比。二、產(chǎn)品銷售人提成方案：（一）、目的維隆規(guī)范公司產(chǎn)品銷售人員提成管理，明確公司產(chǎn)品銷售人員提成比例及其提成計算方式。有效激勵公司銷售人員更好的小說公司產(chǎn)
2、品，特制定本方案。（二）、本方案適用于直接進行產(chǎn)品銷售的本公司銷售人員，不包括本公司產(chǎn)品銷售管理人員。以及提供產(chǎn)品銷售信息的人員。（三）。提成周期：公司產(chǎn)品銷售人員的銷售提成按季度計提具體時間如下：1、第一季度計提時間為1月1日—3月31日。2、第二季度計提時間為4月1日—6月30日。3、第三季度計提時間為7月1日—9月30日。4、第四季度計提時間為10月1日—12月31日。四、銷售人員提成計算：銷售人員提成計算分一下三個步驟：公司產(chǎn)品銷售人員產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率的計算如下表：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品B產(chǎn)品C新產(chǎn)品產(chǎn)品A成熟產(chǎn)品權(quán)重比例4
3、0%25%30%任務完成率ABC產(chǎn)品銷售加權(quán)評價完成率40%*A+25%*B+35%*C相關(guān)數(shù)據(jù)說明1、權(quán)重比例由銷售管理者根據(jù)該產(chǎn)品對公司的重要程度，結(jié)合公司年度計劃和公司戰(zhàn)略提建議經(jīng)董事會討論決定總經(jīng)理審批通過2、任務完成率的計算公式如下：任務完成率=實際完成量/任務量其中（1）任務量由公司產(chǎn)品銷售經(jīng)理本年度、銷售工作開展前確定，并在部門年度銷售計劃中進行公示（2）實際完成量按該計提周期內(nèi)完成的產(chǎn)品銷售量計算二、確定銷售人員的提成比例1.銷售人員的提成比例，根據(jù)如下所示的產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率與公司產(chǎn)品銷售人員提成比例關(guān)系表
4、確定產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率提成比例60%（含）以下060%-70%（含）3%70%-80%（含）5%80%以上6.5%2、根據(jù)公司發(fā)展需要，可在額外設立單品提成比例以鼓勵銷售該產(chǎn)品，其具體提成方案需由銷售經(jīng)理提出，總監(jiān)審核總經(jīng)理審批通過方可執(zhí)行（三）、計算銷售人員提成總額1、未額外設立單品的提成比例如公司沒有額外設立單品提成比例則銷售人員的提成比例總額計算公式如下：提成總額=該銷售人員在本計提周期內(nèi)完成的銷售額X其對應的提成比例2、額外設立單品的提成比例如公司額外設立單品提成比例，則產(chǎn)品銷售人員的提成總額還需要加上該單品的提成金
5、額，其具體計算公式如下：提成總額=該銷售人員在本計提周期內(nèi)完成的銷售額X其對應的提成比列+單品提成金額其中.單品提成金額=該銷售人員在本計提周期內(nèi)完成的該單品銷售額X對應單品提成比例（四）、銷售人員提成發(fā)放1、公司根據(jù)到賬的銷售回款額發(fā)放銷售人員的提成2、發(fā)放時間為每計提周期開始前的10個工作日內(nèi)(五)、舉例說明：張XX第三季度的產(chǎn)品銷售完成情況及相關(guān)數(shù)據(jù)表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品A（成熟產(chǎn)品）產(chǎn)品B產(chǎn)品C（新產(chǎn)品）權(quán)重比例40%25%35%任務量（萬元）504020實際完成量（萬元）453016回款額（萬元）303010單品提成比例設置為
6、鼓勵銷售產(chǎn)品C另額外設立單品提成比例具體設置如下：（1）當產(chǎn)品C的任務完成率>90%時其單品提成比例為3%（2）當70%<產(chǎn)品C的任務完成率≤90%時其單品提成比例為2.5%（3）當產(chǎn)品C的任務完成率≤70%時期中提成比例為0.5%在上述條件下，該銷售人員張XX第三季度的銷售金額提成及發(fā)放金額計算如下：（一）計算張XX第三季度銷售加權(quán)平均完成率由上述相關(guān)數(shù)據(jù)可知張XX第三季度產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率所需相關(guān)數(shù)據(jù)如下表所示：產(chǎn)品名稱權(quán)重比例任務完成產(chǎn)品A(成熟產(chǎn)品)40%45/50×100%=90產(chǎn)品B25%30/40×100%=7
7、5%產(chǎn)品C新產(chǎn)品30%16/20×100%=80%張XX第三季度產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率計算如下張XX第三季度產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率=40%×90%+25%×75%+35%×80%=82.75%（一）確定張XX第三季度產(chǎn)品銷售的提成比例1、確定張XX第三季度完成銷售總量所對應的提成比例由上述表計算出來張XX第三季度產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率為82.75%根據(jù)公司產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率與公司產(chǎn)品銷售人員提成比例關(guān)系表，可知張XX第三季度完成銷售總量所對應的提成比例應為6.5%2、確定臟XX第三季度完成產(chǎn)品C銷售所對應的單品提成比例根據(jù)臟
8、XX第三季度的產(chǎn)品產(chǎn)品銷售完成情況及相關(guān)數(shù)據(jù)表可知張XX第三季度完成產(chǎn)品C銷售所對應的單品提成比例為2.5%(三)計算張XX第三季度產(chǎn)品銷售的提成總額根據(jù)公司產(chǎn)品銷售人員的提成計算公式可知張XX第三季度產(chǎn)品銷售的提成總額=張XX第三季度完成的銷售額×其對應的提成
