銷售人員提成方案參考教程文件.doc

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1、銷售人員提成方案參考精品文檔銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案 強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 一、銷售人員薪資構(gòu)成： 1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+提成+補助二、銷售人員薪資設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)：單位:元級別底薪工資績效工資交通補貼通訊補貼餐費補貼業(yè)務(wù)主管30002500300200200業(yè)務(wù)員20001500150100100三、銷售任務(wù)、提成比例：銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按5

2、0%計算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。 四、提成制度： 1、提成結(jié)算方式：貨款收回當(dāng)月計提； 2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比； 3、提成計算辦法： 銷售提成=合同總額×銷售提成百分比4、銷售提成比率：（一）銷售人員：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售人員100％以上2%銷售人員50％～99％1.5%銷售人員50%以下1%（二）業(yè)務(wù)主管售提成：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比業(yè)務(wù)主管100％以上2%業(yè)務(wù)主管5

3、0％～99％1.5%收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除精品文檔業(yè)務(wù)主管50%以下0.5%5、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。五、激勵制度：活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予2500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款

4、率達到90%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予100000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除