最新銷售人員提成制度教程文件教學內(nèi)容.doc

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1、銷售人員提成及補助管理辦法（試行）第一條目的為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標，更好的激發(fā)銷售人員的工作積極性，以業(yè)績?yōu)閷?，按照按勞分配的原則，規(guī)范銷售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。第二條范圍適用于公司所有市場銷售人員。第三條管理職責（一）營銷中心負責銷售人員考核標準的制定、考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、報審工作；（二）財務中心負責銷售人員銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及提成發(fā)放；（三）人力資源部負責提成方案的修訂、頒布、監(jiān)督執(zhí)行工作；（四）總裁負責提成方案及考核方案的審批。第四條轉正標準（一）銷售人員當月完成最低銷售任務，下月即可轉正。三

2、個月內(nèi)未簽單者，視其所跟蹤項目情況，決定是否延長試用期或辭退。1、項目跟蹤要求：平均每月不低于**條客戶拜訪信息（含重復拜訪）。2、客戶拜訪信息分類標準：A：一個月內(nèi)可以出單B：三個月內(nèi)可以出單C：六個月內(nèi)可以出單D：半年以上可以出單（二）試用期內(nèi)，沒有能夠完成月最低任務量，按照拜訪信息質量決定是否轉正，其中單月**條拜訪信息中，A類要達到5條以上，或者B類達到30條以上即可轉正。第五條非政府財政撥款項目提成標準（一）試用期提成標準1、試用期最長三個月，每月最低任務銷售額為10萬元，低于10萬元當月無提成，

3、但可連續(xù)兩個月或三個月累計計算，累計數(shù)額超過10萬元時，可以計算提成，提成點為1.5%；2、試用期單月任務在10萬元—30萬元，提成點為2%；超過30萬元，按轉正后標準執(zhí)行。3、試用期內(nèi)如果第一個月銷售額不足10萬元，但第二個月單月銷售額超出，則第一個月銷售額按照1.5%的標準計提，完成任務的當月按轉正后標準計提。例如：第一個月銷售額為5萬元，第二個月銷售額為20萬元，則提成額計算公式為：提成額＝50000*1.5%+200000*2%＝47504、試用期內(nèi)如果前兩個月銷售額總計不足10萬元，第三個月單月銷

4、售額超出，則前兩個月累計銷售額按1.5%的標準計提。例如：第一月銷售額為3萬元，第二個月銷售額為5萬元，第三個月銷售額為15萬元，則提成額計算公式如為提成額＝（30000+50000）*1.5%+150000*2%＝4200（二）轉正后提成標準1、單月銷售額30萬元以下，提成點為2%；2、單月銷售額30萬元-100萬元，提成點為2.5%；3、單月銷售額100萬以上，提成點為3%。（三）提成計算方式銷售任務額完成情況按照合同簽訂額計算，提成按照當月實際回款數(shù)予以計算支付。例如：當月單個項目簽訂銷售合同額為80

5、萬元，當月全部項目合同額累計低于100萬，當月回款額為50萬元時，提成計算公式為：提成額＝500000*2.5%＝12500元如果當月簽訂若干個項目合同總額超過100萬元，則提成標準提高，提成計算公式為：提成額＝500000*3%＝15000元（四）部門經(jīng)理提成組成銷售部門經(jīng)理提成標準：月度基本任務：50萬元1、個人提成：部門經(jīng)理個人簽單提成標準3%。2、管理提成：按季度核算，所管理部門業(yè)務人員季度銷售總額在50萬及以下提成3%，50萬以上2%，計算部門銷售總額時部門經(jīng)理個人簽單數(shù)不計入部門提成總額。（五）

6、銷售溢價提成項目由公司統(tǒng)一定價，銷售人員除按照合同簽訂額計算提成后，合同簽訂額超出公司定價的溢價部分，扣除溢價部分稅費以后，按40%標準計算提成，該部分提成中另提取20%支付給部門經(jīng)理，做為管理補貼。例如：項目合同簽訂，合同金額為100萬，實際回款100萬，按公司定價為80萬，合同溢價20萬，溢價部分稅費扣減，則業(yè)務人員提成計算公式為：提成額＝1000000*3%+（200000—溢價部分稅費）*40%*80%＝83120元部門經(jīng)理管理提成公式為：（200000—溢價部分稅費）*40%*20%＝13280元

7、第六條政府財政撥款項目提成方式（一）政府財政撥款的招投標項目提成標準：按照項目合同總額扣除所有的成本費用后純利潤的10%計提，計算提成時間以除質保金外款項全部收回為準。（二）該類項目不計入部門經(jīng)理季度管理提成總額。（三）因銷售需部門協(xié)同完成，部門員工僅提供信息，由部門經(jīng)理具體實施談成的項目，提供信息人員提成比例為純利潤的2%，部門經(jīng)理提成比例為8%。（四）若項目由營銷人員獨立完成，則提成比例為純利潤的8%，部門經(jīng)理提成比例為2%。第七條人員晉升營銷人員銷售能力突出，連續(xù)三個月每月銷售額達50萬以上，可提升至

8、部門經(jīng)理，公司統(tǒng)一配備下屬營銷人員，享受部門經(jīng)理待遇。前期市場開拓，待發(fā)展成熟，外省成立分公司，優(yōu)秀部門經(jīng)理可提升為分公司總經(jīng)理，負責其他省區(qū)的管理工作。第八條人員離職遺留項目公司營銷人員離職，不再計發(fā)項目提成，遺留項目信息由部門經(jīng)理負責分配，指定專人跟蹤，享受正常提成。第九條業(yè)務人員出差補助標準按照公司相關差旅管理辦法執(zhí)行。第十條營銷人員自有車輛者，當月完成最低業(yè)務量者，除給予正常提成外，享受交通補貼，完不成任