廣告策劃書范文

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1、廣告策劃書班級：姓名：學(xué)號：目錄前言一廣告調(diào)查1環(huán)境調(diào)查……………………………………………42消費者調(diào)查…………………………………………53產(chǎn)品調(diào)查……………………………………………64競爭對手調(diào)查………………………………………85廣告主企業(yè)調(diào)查……………………………………8二廣告戰(zhàn)略與決策1廣告定位策略………………………………………102確定廣告目標(biāo)………………………………………103廣告訴求策略………………………………………104廣告市場策略………………………………………105廣告表現(xiàn)策略………………………………………106廣告?zhèn)鞑バ畔ⅰ?/p>

2、………………………………117廣告調(diào)查問卷………………………………………11三廣告計劃書1商品的問題點與機(jī)會點……………………………122廣告目標(biāo)的確立……………………………………123廣告定位……………………………………………134訴求對象……………………………………………135訴求重點……………………………………………13四廣告表現(xiàn)1影視腳本……………………………………………132廣播稿……………………………………………133招貼畫………………………………………………134媒體選擇……………………………………………14五廣告測評與評估…………

3、…………………………14六廣告預(yù)算……………………………………15前言伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵，對音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場的繁榮。步步高音樂手機(jī)致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE、SRS、與YAMAHA等音樂解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗充分領(lǐng)略陽光

4、、自由自在的生活方式帶來的快樂。如今，步步高憑借自己的實力，已經(jīng)努力在音樂手機(jī)市場上努力開拓自己的沃土了。一、廣告調(diào)查1、環(huán)境調(diào)查（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查在市委政府的帶領(lǐng)下，市經(jīng)濟(jì)增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費，社會消費品零售額增長29.6%，地方一般預(yù)算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。（2）社會文化環(huán)境調(diào)查（3）科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動通信的結(jié)合。移動通信的結(jié)合

5、。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。2、消費者調(diào)查（1）消費者的總體消費態(tài)勢大學(xué)生消費者在購買手機(jī)的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。（如圖）如圖（2）現(xiàn)有消費者分析因為這次調(diào)查，我們主要是以高校的大學(xué)生為調(diào)查對象，而在調(diào)查的對象當(dāng)中，幾乎沒有同學(xué)使用步步高音樂手機(jī)。步步高音樂手機(jī)的消費群體主要是年輕一代的人，以及對于音樂這一功能有特別愛好的人。但是經(jīng)過調(diào)查，大學(xué)生現(xiàn)在使用的手機(jī)很大部分都是諾基亞的，很少人在使用步步高手機(jī)的。可

6、見，步步高對于大學(xué)生這塊市場，還沒有開采出來，而影響大學(xué)生購買步步高手機(jī)的因素主要還是價格。步步高手機(jī)憶江南、青花瓷等系類的價格都在1500～2000左右，而幾乎所有的大學(xué)生都沒有經(jīng)濟(jì)來源，導(dǎo)致大學(xué)生步步高音樂手機(jī)望而止步。在對步步高手機(jī)的意見或建議中，我們得出結(jié)論：價格是影響步步高音樂手機(jī)在大學(xué)銷量的主要原因。（圖2）圖2（3）潛在消費者分析a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑b、潛在消費者的購買行為根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對象中，對于手機(jī)的外形，一半的人喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。（圖3）圖3c、潛在消費者

7、被本產(chǎn)品牌吸引的可能3、產(chǎn)品調(diào)查（1）特性分析a、產(chǎn)品性能從性能方面講，步步高手機(jī)主打的功能是音樂播放，步步高手機(jī)的音樂播放功能相當(dāng)強(qiáng)大。步步高音樂手機(jī)K203M采用YAMAHA專業(yè)芯片，支持Non-Clip放破音技術(shù)，帶給您享受級得音樂體驗。步步高手機(jī)多是配有全球公認(rèn)的專業(yè)音樂耳機(jī)，帶給您層次分明、清晰立體的音樂享受。除了音樂播放功能，步步高手機(jī)的其它功能也是很完美，視頻播放、拍照攝像、圖片瀏覽、英語學(xué)習(xí)、娛樂游戲等都不在話下。另外步步高音樂手機(jī)走的時尚路線，精美的外觀自然是必須的，因此，購買手機(jī)預(yù)算不多，對手機(jī)性價要求高，外觀好看的消費者來說

8、，步步高還是個不錯的選擇。步步高手機(jī)配有的英語學(xué)習(xí)功能，理所當(dāng)然的俘獲學(xué)生一族的心。b、產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意