某樓盤開盤方案

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1、某項(xiàng)目開盤方案第一部分活動總述項(xiàng)目形象展示企業(yè)實(shí)力彰顯挖掘潛在客戶群促動銷售開盤盛典是某項(xiàng)目自面市以來，第一次面向政府、社會、客戶以及傳媒的盛大的、正式的形象宣傳機(jī)會，通過現(xiàn)場氛圍、活動演藝在參與者心目中進(jìn)一步樹立項(xiàng)目高尚名盤形象，為本案銷售夯實(shí)基礎(chǔ)及形成口碑通過開盤盛典彰顯企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力，樹立目標(biāo)客戶心目中的良好企業(yè)形象，增進(jìn)業(yè)主購房信心營造市場關(guān)注，制造營銷氛圍，達(dá)到短期促銷帶動潛在目標(biāo)客戶群新一輪購房行為活動目的活動時間：2015年11月29日（周日）上午活動地點(diǎn)：酒店（或廣場）開盤主題：某

2、項(xiàng)目璀璨開盤，超低價格震撼上市-------11.29日某項(xiàng)目開盤慶典活動人數(shù)：200-300人左右參與對象：VIP辦卡客戶、新客戶概述開盤開盤前準(zhǔn)備事項(xiàng):事項(xiàng)：確定開盤形式確定開盤時間明確通知方式、時間、口徑確定開盤地點(diǎn)制定流程、做好人員及物料的具體安排主要形式：抽簽（刮刮卡）VS排隊(duì)抽簽：蓄客多、較公平公正排隊(duì)：蓄客少第二部分活動流程接待客戶：置業(yè)顧問上前一對一接待直接帶領(lǐng)客戶到房源銷控處5分鐘內(nèi)迫使客戶快速選擇心意房源客戶成功選定房源后，通知銷控人員撕下房源銷控單給置業(yè)顧問置業(yè)顧問攜銷控單

3、帶領(lǐng)客戶到財務(wù)處換取收據(jù)換取收據(jù)后到簽約處簽商品房定購協(xié)議并發(fā)放抽獎券簽完協(xié)議后，引導(dǎo)客戶至舞臺處抽獎客戶未成功選定房源后，則放棄接待，準(zhǔn)備接待下一批助理工作人員引導(dǎo)客戶離場至抽獎區(qū)簽到處：登記參加選房的客戶的入場順序抽號：根據(jù)入場簽到的順序，抽取“刮刮卡”，卡上的數(shù)字即為選房順序號刮刮卡號登記：在工作人員的安排下確認(rèn)登記叫號入場選房：主持人根據(jù)所刮出卡的順序號叫號入場開盤流程Step1來賓簽到客戶在保安的引導(dǎo)下停車，經(jīng)過迎賓處，進(jìn)入到簽到處；禮儀小姐引導(dǎo)客戶在簽到臺簽到（住宅和商業(yè)的客戶分開進(jìn)

4、行簽到）由于活動安排在上午，人數(shù)較多、時間較長，我們將貼心的為客戶準(zhǔn)備水果、糕點(diǎn)和飲用水。Step2暖場樂隊(duì)演唱完美爵士風(fēng)考慮到活動當(dāng)天現(xiàn)場人數(shù)較多，簽到時間可能會比較長。所以在活動開始之前的等待時間里，我們將準(zhǔn)備精美舞臺秀。讓客戶被音樂包圍，感受某項(xiàng)目帶來的別樣生活風(fēng)情享受！Step3開盤活動啟動儀式形式：水晶球啟動儀式在禮儀人員的引導(dǎo)下，公司高層領(lǐng)導(dǎo)一同上臺，觸摸水晶球。此時，水晶球亮起“某項(xiàng)目盛大開盤”的字樣，工作人員扭響彩炮，活動在熱烈祥和的氛圍中開場！Step4主持人登場Step5選房

5、流程1、簽到4、認(rèn)購銷控5、辦理財務(wù)手續(xù)6、辦理簽約2、進(jìn)入休息區(qū)3、根據(jù)簽到順序，上臺抽取選房順序Step6購房中大獎客戶在選房完畢之后持抽獎券重新回到主會場。在全場客戶完成選房后，禮儀小姐將抽獎箱移至舞臺，主持人進(jìn)行終極大獎的抽獎！設(shè)置一、二、三等獎及紀(jì)念獎，安慰認(rèn)籌客戶等待情緒，吸引已經(jīng)買好房的客戶重新回到現(xiàn)場，等待抽獎，保持活動現(xiàn)場人氣的持續(xù)旺盛。開盤活動抽獎箱箱及抽獎券示意一等獎1名:二等獎2名三等獎3名獎項(xiàng)設(shè)置：紀(jì)念獎：200名舞臺休息、等候區(qū)出口簽到處入口房源銷控表項(xiàng)目鳥瞰圖噴繪

6、選房區(qū)財務(wù)區(qū)簽約區(qū)冷餐區(qū)開盤活動主體區(qū)域平面示意圖開盤活動節(jié)目推薦現(xiàn)場互動：有獎問答為了讓等待區(qū)的客戶分散下注意力，緩解等待買房前的焦躁情緒，活動現(xiàn)場除了會穿插精彩紛呈的節(jié)目之外，還將安排互動性極強(qiáng)的有獎問答環(huán)節(jié)；形式：提供若干個與樓盤信息相關(guān)的問答題，進(jìn)行有獎問答，與現(xiàn)場客戶互動；禮品推薦：蛇年生肖公仔、無線鼠標(biāo)、品牌水杯等?，F(xiàn)場互動：一元起拍為了讓等待區(qū)的客戶分散下注意力，緩解等待買房前的焦躁情緒，活動現(xiàn)場除了會穿插精彩紛呈的節(jié)目之外，還將安排互動性極強(qiáng)的一元起拍的拍賣會環(huán)節(jié)；拍賣物品推薦清

7、單：按摩足浴盆、掛飾燙衣機(jī)、空氣加濕器、榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)、移動電源等?；顒蝇F(xiàn)場布置拱門、空飄（或落地球）在活動現(xiàn)場擺放拱門和空飄氣球（或落地球），引導(dǎo)客戶進(jìn)入活動區(qū)域，營造喜慶、熱鬧的開盤活動氛圍。迎賓花柱在入口處擺放4個迎賓花柱（亞克力材質(zhì)），引導(dǎo)客戶進(jìn)入活動區(qū)域，給客戶帶來尊貴體驗(yàn)?，F(xiàn)場布置：座椅方案一、酒店椅：白色椅套+綢緞背紗裝飾方案二、普通塑料椅現(xiàn)場布置：抽獎環(huán)節(jié)禮品陳列布置別致的禮品展示堆頭，提示客戶在開盤活動結(jié)束后還有精彩的抽獎環(huán)節(jié)，驚喜大禮等著您！指示牌鐵藝指示牌：46*58花藝指

8、示牌：60*90，畫面+畫架+鮮花禮儀小姐身高170cm以上形象氣質(zhì)佳的活動禮儀；禮儀小姐職責(zé)：迎接賓客，引導(dǎo)客戶入座，協(xié)助工作人員處理突發(fā)狀況等。時間內(nèi)容7:30所有工作人員及設(shè)備到場就位8:00-9:00迎賓接待/簽到9:08主持人旁白，邀請所有客戶就位，活動準(zhǔn)備開始8:30-9:18樂隊(duì)表演9:18主持人開場詞，介紹活動相關(guān)信息及到場的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓9:20-9:28主持人詞，介紹選房規(guī)則及注意事項(xiàng)9:28第一輪叫號（每組叫號5位，一輪叫號2-3組，第一組直接進(jìn)入選房區(qū)，第二、三組在選房等候區(qū)等