淺談吉利汽車(chē)集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略

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1、word資料下載可編輯淺析吉利汽車(chē)集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略【摘要】進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況發(fā)生了翻天覆地的變化，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日新月異，與國(guó)際汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)接軌的步伐正在加快，日趨復(fù)雜的汽車(chē)市場(chǎng)，對(duì)今后我國(guó)汽車(chē)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)提出了更高、更新的要求。現(xiàn)在廠商之間比拼的已不僅是資金、產(chǎn)品和規(guī)模，汽車(chē)銷(xiāo)售技術(shù)的較量已日漸激烈。誰(shuí)采用了先進(jìn)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，誰(shuí)就可能在汽車(chē)市場(chǎng)上占得先機(jī)。本文研究的主要是吉利汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略概況、4P營(yíng)銷(xiāo)策略、國(guó)內(nèi)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析。以吉利自主品牌為例，首先研究營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展，并分析吉利汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略。關(guān)鍵詞：吉利、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

2、策略概念汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略就是汽車(chē)企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃的組織各項(xiàng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿意的汽車(chē)和售后服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷(xiāo)（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為4P，奠定了營(yíng)銷(xiāo)策略組合在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中的重要地位，它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的提供了最優(yōu)手段，即最佳綜

3、合性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也稱整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。而汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)也大都遵循此營(yíng)銷(xiāo)策略。(一)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品所運(yùn)用的一系列措施和手段，產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重要組成部分。（1）產(chǎn)品組合策略針對(duì)市場(chǎng)的變化，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而尋求和保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，這就是產(chǎn)品組合策略。（2）產(chǎn)品差異化策略產(chǎn)品差異化策略是企業(yè)提供同一種類不同類型的產(chǎn)品和服務(wù)，利用顧客的求知欲望心里和挑剔心里，來(lái)完成企業(yè)目標(biāo)計(jì)劃的一種競(jìng)爭(zhēng)生存戰(zhàn)略?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是多元話

4、、差異化的競(jìng)爭(zhēng)，只有在你企業(yè)所涉及的點(diǎn)上，突出你產(chǎn)品和服務(wù)的特色，才能吸引眾多的消費(fèi)者，成為行業(yè)的典范。（3）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略專業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編輯開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)維持和提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品可以是開(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品，也可以是在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做改進(jìn)，如增加新的功能，改進(jìn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化操作，甚至哪怕是改善外觀造型和包裝等，都可以視為進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，都有可能收到意想不到的市場(chǎng)效果。（1）品牌策略品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，包括4P與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。品牌戰(zhàn)略決策主要有：產(chǎn)品線擴(kuò)展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新

5、品牌策略、合作品牌策略。（2）產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略任何一個(gè)產(chǎn)品或品牌，就像生物界普遍存在的出生和死亡這樣必然的自然循環(huán)一樣，總是要經(jīng)歷從投入市場(chǎng)到推出市場(chǎng)這樣的必然過(guò)程。從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，我們通常將產(chǎn)品的生命周期根據(jù)銷(xiāo)量、營(yíng)銷(xiāo)水平和競(jìng)爭(zhēng)力等情況分為：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰弱期這樣四個(gè)階段，也就是從產(chǎn)品默默無(wú)聞到被市場(chǎng)廣泛接受最后到被淘汰這樣一個(gè)過(guò)程。在產(chǎn)品生命周期的每一個(gè)階段，由于企業(yè)的內(nèi)部因素和外部環(huán)境的不同，為了增強(qiáng)產(chǎn)品或者品牌的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利的目的，需要企業(yè)采取不同的，有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。(二)價(jià)格策略價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素中最活躍的因素，它直接

6、關(guān)系到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少，涉及生產(chǎn)著、經(jīng)銷(xiāo)者、消費(fèi)者等各方面的利益。雖然非價(jià)格因素同益受到重視，但價(jià)格始終是一種重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，價(jià)格策略在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有非常重要的位置。價(jià)格制定的合理，消費(fèi)者消費(fèi)就多，產(chǎn)品就暢銷(xiāo)，企業(yè)在獲利的同時(shí)，其市場(chǎng)占有率也能得到很大的提升，自然而然的其他國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也就增強(qiáng)了。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，都要考慮其定價(jià)目的、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格等。在國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有三種基本的定價(jià)策略可供選用：撇脂定價(jià)、參透定價(jià)、跟進(jìn)定價(jià)。究竟哪一種定價(jià)策略更適用要根據(jù)具體情況而定。（1）撇脂定價(jià)是指

7、企業(yè)的產(chǎn)品在進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，把產(chǎn)品的價(jià)格定的很高，來(lái)獲取最大的利潤(rùn)。（2）參透定價(jià)是指產(chǎn)品以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以此來(lái)吸引顧客，提高市場(chǎng)占有率。一旦取得期盼的市場(chǎng)份額，國(guó)際化企業(yè)就會(huì)提高價(jià)格以彌補(bǔ)成本，同時(shí)獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。（3）對(duì)于中國(guó)自主品牌的汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其目前的綜合實(shí)力和跨國(guó)汽車(chē)企業(yè)集團(tuán)相比，還有一定的距離，這就注定了其既不可能是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，也不可能是市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，只能是市場(chǎng)的追隨者。面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)上都有跨國(guó)公司存在以及我國(guó)自主品牌汽車(chē)企業(yè)之間自相競(jìng)爭(zhēng)的局面，跟進(jìn)定價(jià)不失為一條正確的定價(jià)策略。(三)分銷(xiāo)渠道策略汽車(chē)的銷(xiāo)售涉及到運(yùn)輸、儲(chǔ)存、庫(kù)存控制以及售前

8、、售中、售后服務(wù)，合理的安排這些活動(dòng)，