打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 提升城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力

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1、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)提升城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力——大同分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2010年隊(duì)伍建設(shè)企劃方案按照省公司《2010年個(gè)險(xiǎn)渠道工作指導(dǎo)意見(jiàn)》、《關(guān)于加快城區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司山西省分公司初級(jí)主管育成訓(xùn)練營(yíng)推廣計(jì)劃》、《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司山西省分公司省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建激勵(lì)方案》、《關(guān)于創(chuàng)建“營(yíng)銷精英工作室”試點(diǎn)的指導(dǎo)意見(jiàn)》以及《山西省分公司2010年收展工作指導(dǎo)意見(jiàn)》等文件的要求，結(jié)合我市個(gè)險(xiǎn)渠道營(yíng)銷隊(duì)伍的實(shí)際情況以及同業(yè)公司人力發(fā)展現(xiàn)狀，為了進(jìn)一步壯大營(yíng)銷隊(duì)伍、夯實(shí)基礎(chǔ)管理工作，打造一支高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高

2、績(jī)效的新形勢(shì)下具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的營(yíng)銷隊(duì)伍，從而為做大做強(qiáng)做優(yōu)大同國(guó)壽奠定隊(duì)伍基礎(chǔ)，特制定此方案。一、企劃思路以提升城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力為重點(diǎn)，兼顧縣域市場(chǎng)的穩(wěn)固；以初級(jí)主管育成為主線，帶動(dòng)營(yíng)銷人力的快速增長(zhǎng)，并托起組織架構(gòu)的提升，從而壯大營(yíng)銷隊(duì)伍；以標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建、精英工作室的創(chuàng)建為主抓，夯實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)管理工作；以收展指導(dǎo)意見(jiàn)為綱領(lǐng)，規(guī)范收展管理、壯大收展隊(duì)伍、強(qiáng)化區(qū)域經(jīng)營(yíng)，提高銷售能力。概括為一句話就是：“一個(gè)根本，兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，三部發(fā)展，四大骨干”，12即以隊(duì)伍發(fā)展為根本，以標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部為經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，以城區(qū)

3、營(yíng)銷隊(duì)伍、收展隊(duì)伍和縣域隊(duì)伍同步發(fā)展為發(fā)展區(qū)域，以營(yíng)銷主管、精英、收展主管和農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人為隊(duì)伍發(fā)展的骨干力量，推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的整體發(fā)展。從而全方位提升城市整體發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，使業(yè)務(wù)和隊(duì)伍均實(shí)現(xiàn)大幅度超越同業(yè)公司，穩(wěn)固大同國(guó)壽龍頭老大的市場(chǎng)地位，突顯世界500強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。二、企劃時(shí)間2010年4月1日——12月31日第一階段：4月1日——6月30日第二階段：7月1日——9月30日第三階段：10月1日——12月31日三、企劃目標(biāo)（一）隊(duì)伍發(fā)展整體目標(biāo)2010年全市個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍整體人力指標(biāo)為：年末持證人力3000人，新增持證人力1

4、000人，半年持證人力2500人，半年新增持證人力500人；年末舉績(jī)?nèi)肆?000人，季均舉績(jī)?nèi)肆?800人，月均舉績(jī)?nèi)肆?00人，周舉績(jī)?nèi)肆?00人；有效人力（最近連續(xù)3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1.2Q人員）600人，標(biāo)準(zhǔn)人力（最近連續(xù)3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到3Q的人員）300人，績(jī)優(yōu)人力（最近連續(xù)3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到6Q的人員）12120人；年末主管人數(shù)260人，全年新育成初級(jí)主管100人，半年主管人數(shù)225人，半年新育成初級(jí)主管人數(shù)50人。各單位具體目標(biāo)分解如下：基層公司各項(xiàng)人力指標(biāo)分解表單位年末持證人力半年持證人力全年新增持證人

5、力半年新增持證人力年舉績(jī)?nèi)肆九e績(jī)?nèi)肆υ屡e績(jī)?nèi)肆χ芘e績(jī)?nèi)肆居行肆緲?biāo)準(zhǔn)人力季績(jī)優(yōu)人力半年初級(jí)主管育成目標(biāo)半年主管人數(shù)全年初級(jí)主管育成目標(biāo)年末主管人數(shù)營(yíng)銷部3152701055321018995327232149351741營(yíng)業(yè)部43435514573290261130438543179401747礦務(wù)局3262801095521819698337333156251129新建路13612045239182411438148315614北城22322074371481346722802216525932南郊209180703

6、513912563215321115201025渾源14412048249686431430146210413左云2632108543169152762545259415716天鎮(zhèn)145110482497874415171532535廣靈19114063321271145719181942839靈丘19214064321281155819151932535新榮9090301560542793296263712陽(yáng)高193145643212911658192019439511大同縣149120502599894515231552

7、749合計(jì)3010250010005032001180090230060130012156225102263（二）初級(jí)主管育成目標(biāo)活動(dòng)期間，全市舉辦“初級(jí)主管訓(xùn)練營(yíng)”10期，每期確保參訓(xùn)50人以上，按照30％的育成率，力爭(zhēng)一年內(nèi)新培養(yǎng)100名以上的初級(jí)主管，使全市的城市團(tuán)隊(duì)主管隊(duì)伍突破260人，有效增員1000人，持證人力3000人。第一階段目標(biāo)（4月1日——6月30日）：舉辦“初級(jí)主管訓(xùn)練營(yíng)”5期，育成初級(jí)主管50人，全市主管隊(duì)伍達(dá)到225人，有效增員500人，持證人力2500人。第二階段目標(biāo)（7月1日——9月31日）：舉

8、辦“初級(jí)主管訓(xùn)練營(yíng)”5期，育成初級(jí)主管50人，全市主管隊(duì)伍達(dá)到260人，有效增員500人，持證人力3000人。第三階段（10月1日——12月31日）確保全年目標(biāo)達(dá)成。基層公司各項(xiàng)人力指標(biāo)分解表單位年末持證人力半年持證人力全年新增持證人力半年新增持證人力全年初級(jí)主管育成目標(biāo)半年初級(jí)主管育成目