馬鈴薯市場分析

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1、細(xì)分市場策劃方案（馬鈴薯）諾殺菌劑部目錄一、機會分析二、市場調(diào)查三、產(chǎn)品二次定位四、制定營銷方案五、售后服務(wù)六、11年規(guī)劃一、機會分析1、地理分布：全國7000萬畝的種植面積；規(guī)?；N植的地區(qū)有：內(nèi)蒙、河北、甘肅、陜西、寧夏、黑龍江等。在黑龍江，馬鈴薯已經(jīng)成為第三大種植作物，面積過1000萬畝。2、市場細(xì)分：1、規(guī)?；N植區(qū)：單戶種植面積在500畝以上，采用大型生產(chǎn)設(shè)備，以生產(chǎn)商品薯為主，用藥規(guī)范，購買理性，對產(chǎn)量要求高！標(biāo)記為1、2級市場，是我們目標(biāo)市場。2、鮮食菜用區(qū)：北方大部分在50畝以下，南方在10畝以下，產(chǎn)量較

2、低，用藥水平參差不齊，開發(fā)難度大。標(biāo)記為3級市場，非目標(biāo)市場。市場細(xì)分1級市場2級市場2級市場3級市場3、目標(biāo)市場確定地理方位具體地址品種目標(biāo)產(chǎn)量用途畝收益1級市場蒙中—冀北種植帶內(nèi)蒙（中旗、后旗、武川、四子王旗）張家口（康寶、沽源、尚義）大西洋夏波蒂6000斤薯條薯片6000元2級市場齊齊哈爾種植帶克山、克東、依安、拜泉、木訥克新4號克新12號3000斤粉條粉皮2000元2級市場甘南—寧夏種植帶甘肅（定西）；寧夏（固原）壟薯1號3000斤淀粉2000元4、市場機會：1、目標(biāo)市場：目標(biāo)產(chǎn)量3噸/畝。每畝用藥成本在100-

3、150元之間每個基地平均用藥7萬左右；不同的品種，噴藥次數(shù)在5-7次。主要競品為：大生、阿米西達(dá)、克露、抑快凈、樂斯本等。5、確定“樣本市場”確定（察右：中旗、后旗）為樣本市場原因：內(nèi)蒙古有1000多個馬鈴薯基地，每個基地用7萬計算，有7000萬的零售額，其中“中旗、后旗”集中了200多個基地。具有學(xué)習(xí)和借鑒意義。二、市場調(diào)查（1、用戶訪談）目的：摸清產(chǎn)品進(jìn)入市場的一些基本的市場要素。便于整體防治方案的制定，和與基地打交道時，不顯得外行！內(nèi)容：1、主要品種2、栽培方式3、種植成本及利潤4、主要病蟲5、現(xiàn)有防治方案1、主要

4、品種大西洋（薯片）夏波蒂（薯條）2、栽培方式高壟栽培指針噴灌3、種植成本及利潤分析（夏波蒂）500畝種植成本明細(xì)項目明細(xì)成本地租（帶圈灌）500畝，每畝260元130000種薯每畝300斤，總計15萬斤180000切薯20個工人，每天40元，15天。12000化肥每畝400元。200000耙地40元每畝。20000播種每畝40元。20000第一次中耕40元每畝。20000第二次中耕40元每畝。20000用藥成本每畝130元。65000微肥每畝10元微肥5000水電費每畝40元。20000打藥雇機器費用每畝次10元，打7次

5、，500畝。35000收獲費每畝40元。20000雇人2人，每月每人1500，總計4月12000不可預(yù)見20000總計投入80萬，779000收入每畝6000斤，最低0.5/斤元，最高1.2元/斤。1500000利潤最高150萬，最低70萬。7210004、主要病蟲黑痣病、金針蟲、蠐螬早疫病晚疫病5、現(xiàn)有防治方案摸清每個基地（500畝)現(xiàn)有的防治方案及藥劑。夏波蒂防治方案用藥順序主要防治對象目前使用藥劑畝成本拌種防黑脛病、黑痣病、晚疫病、地下害蟲阿米西達(dá)+銳勝+代森錳鋅或者克露甲托15-35第一次出苗后（晚疫病）大生5第

6、二次保護劑克露10第三次（初花期）保護科博10第四次早疫、地下害蟲世高（銳勝）13（12）第五次保護劑大生5第六次晚疫病金雷（雷多米爾）14第七次保護、地下害蟲易保（銳勝）8（12）第八次晚疫病抑快凈或阿米西達(dá)30第九次保護可殺得8成本總計138-1626、競品信息主要競品競品防治對象實際效果市場定位大生保護堵噴頭全絡(luò)合態(tài)代森錳鋅，安全不傷花果！樂斯本地下害蟲燒苗高毒農(nóng)藥不能用，我用樂斯本！阿米西達(dá)溝施防黑痣病一般溝施防黑痣病，出苗快！阿米西達(dá)晚疫病好防病增產(chǎn)！世高早疫病尚可植物的美容師！克露晚疫病尚可霜霉疫病特效殺菌劑

7、！抑快凈晚疫病好更速效殺菌，更持久保護?。?、田間調(diào)查）1、目的：調(diào)查現(xiàn)有的方案中，有哪些是農(nóng)戶“不滿意的”，我們有沒有可能滿足農(nóng)戶的這方面需求。2、方法：選擇三個基地，到田里去做技術(shù)指導(dǎo)，幫助他們打藥、病蟲診斷，問一些事先準(zhǔn)備好的問題。3、結(jié)論：基地“抱怨”最多的，就是他們最關(guān)心的，將其記錄下來；設(shè)法將他們的需求和我們的產(chǎn)品結(jié)合起來。調(diào)查結(jié)論（部分）大生堵噴頭阿米西達(dá)溝施效果不明顯，浪費多成本高。樂斯本燒苗黑痣病死苗嚴(yán)重金針蟲厲害蠐螬嚴(yán)重，沒有好藥細(xì)菌病爛種薯嚴(yán)重缺少技術(shù)指導(dǎo)高溫影響長勢不會配藥有沒有薯塊膨大技術(shù)國產(chǎn)的

8、噴灌系統(tǒng)漏水缺硼缺鋅高溫影響出苗收購商壓價薯塊大小不均商品率低有什么保鮮好方法（又不減少重量）噴藥機械老出故障切薯塊時，工人不夠“大生”堵噴頭“樂斯本”燒苗“黑痣病”造成死苗缺壟“細(xì)菌病”爛種缺鋅三、產(chǎn)品二次定位主推產(chǎn)品定位二次定位語競品針對點達(dá)雙寧保護劑不堵噴頭的保護劑！大生堵噴頭撲異佳拌種（防黑痣）拌種防黑痣，用