NOKIALumia1020上市推廣策劃案

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1、NOKIALumia1020上市推廣策劃案小組成員：12趙麗穎17張紅玉20胥瑩33劉家希14目錄一、swot分析二、產(chǎn)品分析三、消費(fèi)者分析四、根據(jù)分析結(jié)果制定市場(chǎng)策略五、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)六、媒介策略七、制定廣告預(yù)算14一、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)分析（1）業(yè)界稱諾基亞手機(jī)最大優(yōu)勢(shì)在于品牌和簡(jiǎn)單菜單，諾基亞在中國(guó)的品牌效應(yīng)還是比較顯著的，也擁有不少忠誠(chéng)型顧客，NOKIA全球市場(chǎng)份額逼近40%。諾基亞手機(jī)由于性價(jià)比高，耐摔，而深得顧客的喜愛。諾基亞最大的優(yōu)勢(shì)就在于它的品牌效應(yīng)和它在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中的影響力。（2）諾基亞手機(jī)有快速的市場(chǎng)反應(yīng)力，表現(xiàn)為：1）市場(chǎng)

2、信息反饋快。2)決策和新品推出速度快。3)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件快。（3）高效的供應(yīng)商管理在供應(yīng)商的選擇上，諾基亞是挑剔的，諾基亞的供應(yīng)商必須是本領(lǐng)域的佼佼者。依照全球通用的程序和標(biāo)準(zhǔn)，諾基亞對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估、審核和認(rèn)可范圍包括品質(zhì)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程、產(chǎn)品責(zé)任、廠房設(shè)施、環(huán)境管理和風(fēng)險(xiǎn)管理等多個(gè)方面。遍布全球的每一家諾基亞手機(jī)生產(chǎn)基地都采用諾基亞全球采購(gòu)系統(tǒng)，由全球性的機(jī)構(gòu)CQTM（元器件質(zhì)量與技術(shù)管理組織）對(duì)供應(yīng)商發(fā)展及其物料質(zhì)量進(jìn)行統(tǒng)一管理。（4）勇于創(chuàng)新和舍得投入的產(chǎn)品研發(fā)14諾基亞一貫認(rèn)為,要在高科技領(lǐng)域、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)

3、爭(zhēng)中生存下去,唯一途徑就是永遠(yuǎn)走在別人前面。為此,諾基亞致力于創(chuàng)新,它的系列移動(dòng)電話在優(yōu)化基本功能的同時(shí),從小處著眼不斷創(chuàng)新,填補(bǔ)了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)空白,并且總是能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。（5）售后服務(wù)---永不停息的腳步諾基亞一系列標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，如一小時(shí)維修、備用配件借用、電池免費(fèi)充電、電話薄備份、轉(zhuǎn)存以及意見反饋等等。這些措施的根本意義，不在于亡羊補(bǔ)牢，而在于從用戶的反饋中獲得改進(jìn)的真正方向。（6）勇敢潮流的個(gè)性思維諾基亞告訴我們的最重要的一條啟示是，要追趕就必須進(jìn)入最活躍的領(lǐng)域，掌握最前沿的技術(shù)，抓住當(dāng)時(shí)最前沿、最活躍、最代表發(fā)展方向的東西。因?yàn)椋?/p>

4、只有最新的技術(shù)才有大大高于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的豐厚的利潤(rùn)，才能給你跨越發(fā)展的空間。（7）NOKIALumia1020手機(jī)特有的優(yōu)勢(shì)1）拍照非常給力，目前的智能手機(jī)難以在拍照上超越諾基亞1020；　2）諾基亞專業(yè)相機(jī)(NokiaProCamera)模式使其拍照顯得更加專業(yè)；3）支持4G、NFC等體驗(yàn)；4）諾基亞導(dǎo)航等特色應(yīng)用仍然是其優(yōu)勢(shì)；5）0.4毫米的機(jī)身厚度控制的不錯(cuò)，圓潤(rùn)的機(jī)身手感不錯(cuò)；　6）相機(jī)手柄配件不錯(cuò)，使諾基亞1020看起來(lái)更像一個(gè)相機(jī)，且其1200mAh的電池提供了額外的電量。2、劣勢(shì)分析低迷的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，全球手機(jī)銷量下滑已經(jīng)成為定勢(shì)，20

5、08年底諾基亞宣布退出日本市場(chǎng)，這一消息著實(shí)令世人震驚，為何諾基亞如此一個(gè)手機(jī)企業(yè)巨頭在日本遭遇如此挫折，綜合考慮，原因有以下幾點(diǎn)：141.機(jī)型：諾基亞的所有機(jī)型中，直板式占主導(dǎo)，折疊式只占一部分，而日本人喜歡使用折疊式的手機(jī)，因?yàn)檎郫B式手機(jī)往往能夠保證有更大尺寸的屏幕，而這對(duì)習(xí)慣于用手機(jī)上網(wǎng)，玩游戲和收發(fā)郵件的日本人來(lái)說(shuō)是十分必要的。2.顏色：諾基亞顏色相對(duì)單調(diào)。外觀上，日本手機(jī)顏色鮮艷亮麗，樣式元素豐富，烤漆精致，而且配合季節(jié)和流行研發(fā)不同色系的外殼。3.智能化：諾基亞的智能化并不夠完善，如今在我國(guó)流行的百萬(wàn)像素手機(jī)在日本早已普遍實(shí)現(xiàn)，此外，

6、大尺寸高分辨率屏幕，3D立體java游戲，多媒體影音播放的高流暢度，音質(zhì)極佳的環(huán)繞音效喇叭等都是日本手機(jī)的明顯特征。另外，在中國(guó)市場(chǎng)上，許多網(wǎng)民也反應(yīng)出了諾基亞手機(jī)的一些普遍性問(wèn)題，比如說(shuō)：容易落入灰塵，對(duì)于部分有擴(kuò)展功能聽mp3，看電影的手機(jī)缺少了立體聲質(zhì)感難免很遺憾，攝像最好能裝上閃光燈并且可以自己關(guān)閉攝像頭，耳機(jī)，數(shù)據(jù)線接口最好能用滑板封上等等生活中經(jīng)常遇到的問(wèn)題。諾基亞要想在中國(guó)更好的發(fā)展，必須得好好考慮這些問(wèn)題。至于NOKIALumia1020手機(jī)本身，（1）WindowsPhone8系統(tǒng)體驗(yàn)變化不大；（2）配置除了內(nèi)存提升到2GB外，

7、其他變化不大；　（3）后蓋處美觀不足；?。?）售價(jià)偏貴(指的是AT&T的兩年合約價(jià)299.99美元比之前的很多機(jī)型，包括920、三星S4、蘋果iPhone5的199.99美元都貴)。3、機(jī)會(huì)分析諾基亞在中國(guó)確實(shí)有不錯(cuò)的成績(jī)，中國(guó)始終扮演著諾基亞全球最大的市場(chǎng)的角色，據(jù)了解，在中國(guó)的手機(jī)暢銷榜上，諾基亞產(chǎn)品占據(jù)了重要的位置，有了這么龐大的用戶群，對(duì)諾基亞產(chǎn)品的質(zhì)量、應(yīng)用、設(shè)計(jì)乃至整體帶來(lái)了信心。14盡管全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不妙，諾基亞還是在移動(dòng)世界大會(huì)上發(fā)布了幾款新手機(jī)，這幾款新手機(jī)并不是為經(jīng)濟(jì)衰退而開發(fā)的高端機(jī)型，中端用戶也能夠買得起這些手機(jī)。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)

8、衰退也給諾基亞打開了美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇之門，這也是經(jīng)濟(jì)危機(jī)滋生機(jī)遇的典型例子。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩托羅拉仍然掙扎在死亡線的邊緣。作為北美業(yè)務(wù)重組的一部