營(yíng)銷中的換位思考

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1、營(yíng)銷中的換位思考[營(yíng)銷中的換位思考]企業(yè)越來(lái)越對(duì)促銷感興趣，但實(shí)際操作中，我們往往發(fā)現(xiàn)：一些傳統(tǒng)的大抽獎(jiǎng)、買一送一、無(wú)效退款等促銷手段已越來(lái)越失去消費(fèi)者的信任，營(yíng)銷中的換位思考。相反，以塑造品牌形象為主的促銷，才能真正起到既促進(jìn)銷售、又提升品牌的作用。案例1："三人街霸"掀起百事新潮百事可樂飲料有限公司取得1999中國(guó)甲A足球聯(lián)賽冠名權(quán)后，深圳百事可樂飲料有限公司針對(duì)即將到來(lái)的銷售旺季，借球造勢(shì)。大做足球促銷文章，在甲A開戰(zhàn)前期，推出了"百事可樂三人街霸足球賽"和"坐看風(fēng)云，笑贏大獎(jiǎng)"兩項(xiàng)活動(dòng)，使百事可樂在競(jìng)爭(zhēng)激烈的深圳飲料市場(chǎng)從春季即開始形成強(qiáng)勁的旺銷勢(shì)頭。今年3月初，深圳百事為配

2、合3月21日開戰(zhàn)的'99甲A聯(lián)賽，與深圳市足球協(xié)會(huì)、深圳有線電視臺(tái)聯(lián)手推出"百事可樂三人街霸足球賽"活動(dòng)，并以此作為促銷活動(dòng)主題，號(hào)召作為甲A14個(gè)主場(chǎng)城市之一的深圳青少年積極報(bào)名參加，爭(zhēng)做"深圳球王新一代"。在媒體宣傳方面，以印制大量比賽活動(dòng)海報(bào)和小宣傳手章為主，報(bào)紙廣告為輔，由促銷人員將海報(bào)、手章廣為張貼和派發(fā)到百事遍布深圳的上千個(gè)終端門市。報(bào)紙廣告則以預(yù)告性和倒計(jì)時(shí)廣告為主要內(nèi)容：如"想當(dāng)街霸嗎?還有18天機(jī)會(huì)"、"4．10百事球星郝海東將主持'三人街霸'足球賽開幕式"。在3月5日至4月1日短短28天的報(bào)名期內(nèi)，電子通信論文《營(yíng)銷中的換位思考》(..)。競(jìng)吸引了包括成年男子公開

3、組、女子組、高中組、初中組、小學(xué)組5個(gè)組別400支球隊(duì)近2200名參賽球員踴躍報(bào)名，反響強(qiáng)烈。4月10日"三人街霸足球賽"開幕時(shí)，更特地邀請(qǐng)了百事球星郝海東親臨現(xiàn)場(chǎng)主持開球儀式和簽名活動(dòng)，一時(shí)觀者如潮，盛況空前。深圳各主要媒體對(duì)"百事三人街霸足球賽"的進(jìn)展情況密切關(guān)注，紛紛進(jìn)行系列新聞報(bào)道。深圳有線電視體育頻道還對(duì)5月16日的最終決賽進(jìn)行了轉(zhuǎn)播，使得百事在深圳的知名度和美譽(yù)度得以空前提升。同時(shí)，深圳百事配合3月30日起在國(guó)內(nèi)各大電視臺(tái)統(tǒng)一開播的"百事可樂甲A聯(lián)賽30秒電視廣告"、在深圳地區(qū)舉行了"坐看風(fēng)云、笑贏大獎(jiǎng)，看百事廣告幸運(yùn)抽獎(jiǎng)"活動(dòng)。以"中國(guó)足球更精彩，百事與你齊喝彩"為抽獎(jiǎng)

4、活動(dòng)口號(hào)，引導(dǎo)受眾集齊兩張百事膠瓶標(biāo)簽，再回答兩個(gè)問題即可參加包括便攜式VCD、迷你電視機(jī)、球員簽名足球等豐厚獎(jiǎng)品在內(nèi)的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在宣傳上，同樣采取以配送張貼大量抽獎(jiǎng)活動(dòng)海報(bào)為主、報(bào)紙廣告為輔的宣傳方式，還印制了極具保留價(jià)值的'99甲A聯(lián)賽精美賽程表供受眾免費(fèi)索取。該活動(dòng)以其便利性、趣味性，在深圳出人意料地引發(fā)了轟動(dòng)的參與效應(yīng)和關(guān)注主隊(duì)平安隊(duì)比賽的熱潮，使百事形象更進(jìn)一步深入人心。以上兩項(xiàng)活動(dòng)相關(guān)相聯(lián)，具有很高的互動(dòng)性和參予性，深圳百事通過(guò)今年春季的強(qiáng)勢(shì)足球促銷活動(dòng)，不僅牢牢鞏固了"新一代的選擇"這一形象定位，而且逐漸使百事可樂成為今夏這座年輕城市里年輕人的選擇。案例2：三九食品

5、，虎頭脆皮熱天借勢(shì)熱銷1998年盛夏，南方火爆的冷飲市場(chǎng)，各種品牌混戰(zhàn)方酣，都在爭(zhēng)奪冷飲旺季自己的一片天空。此時(shí)，卻有一個(gè)品牌異軍突起，迅速奪得盛夏里的一片清涼世界。這就是廣東虎門(太平)三九食品公司(以下簡(jiǎn)稱三九食品公司)的"清涼屋"。在品類繁多、競(jìng)爭(zhēng)激烈、不乏名牌的冷飲類產(chǎn)品市場(chǎng)中，"清涼屋"是如何脫穎而出呢?原來(lái)，三九食品公司與國(guó)內(nèi)采納公司合作，發(fā)起了一次別開生面的促銷活動(dòng)，打響了"清涼屋"這一品牌。此次促銷活動(dòng)，采取了三足鼎立的策略：取美名，加上鮮明的形象。策劃公司給品牌取名"清涼屋"，而[1][2][3][4]營(yíng)銷中的換位思考2　　第2篇WTO與企業(yè)財(cái)務(wù)管理　　〖預(yù)覽〗一、

6、入世后財(cái)務(wù)管理環(huán)境的變遷對(duì)財(cái)務(wù)管理的影響　　任何企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)管理都是在一定環(huán)境和條件下展開的，人世后企業(yè)財(cái)務(wù)管理環(huán)境的變遷必定會(huì)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理產(chǎn)生極大的影響，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：　?。ㄒ唬┙鹑谑袌?chǎng)變化的影響。加入WTO之后，根據(jù)《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的基本要求及與有關(guān)WTO成員國(guó)達(dá)成的雙邊協(xié)議，我國(guó)將逐步放松外資金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)人的范圍和區(qū)域限制。越來(lái)越多的外資金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入我國(guó)，必將使我國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)生全面而深遠(yuǎn)的變化，呈現(xiàn)出一些新的特征，從而對(duì)企業(yè)籌資投資產(chǎn)生極大的影響。第一，金融市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大、資金供給的增加和金融工具的不斷創(chuàng)新，為我國(guó)企業(yè)籌資、投資和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提供了多種可供選擇的

7、組合方式。第二，金融創(chuàng)新豐富了金融工具品種，拓展了金融服務(wù)范圍，但同時(shí)也派生出利率風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、表外風(fēng)險(xiǎn)等新的風(fēng)險(xiǎn)，使金融風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)將成為人世后企業(yè)財(cái)務(wù)管理面臨的最重要課題之一。第三，國(guó)內(nèi)外金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，促使我國(guó)金融機(jī)構(gòu)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的步伐進(jìn)一步加快，金融機(jī)構(gòu)自律性管理將進(jìn)一步加強(qiáng)，國(guó)家對(duì)金融市場(chǎng)的監(jiān)管也將進(jìn)一步規(guī)范，必將便金融市場(chǎng)配置資源的功能得以更加有效地發(fā)揮。這樣，無(wú)論什么性質(zhì)的企業(yè)在金融市場(chǎng)都將處于公平競(jìng)爭(zhēng)的地位，只能憑借其