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1、基于長尾理論的中小房企發(fā)展策略研究摘要：在國際金融危機的大環(huán)境下，中小房企面臨的競爭壓力越來越大，生存空間越來越小。在克里斯·安德森的長尾理論的基礎上，分析了中小房企實施長尾戰(zhàn)略的優(yōu)勢，并將長尾戰(zhàn)略與其它競爭戰(zhàn)略相結合，提出相關對策和建議，為中小房企的發(fā)展提供借鑒。關鍵詞：長尾理論；中小房企；發(fā)展；對策0引言中國的房地產(chǎn)業(yè)是隨著改革開放的浪潮逐步發(fā)展壯大起來的，雖然只有短短幾十年，但其勢頭卻十分迅猛，逐漸發(fā)展成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)國家統(tǒng)計局公報，房地產(chǎn)投資額從1997年的3178億元猛增到2007年的25288.84億元，只用了10年時間。房地產(chǎn)業(yè)帶動了一大批關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對促進經(jīng)濟結
2、構調整，拉動國民經(jīng)濟快速增長，提高城鎮(zhèn)化水平具有極其重要的作用。然而，隨著2008年由美國次貸危機引發(fā)的全球金融風暴，全球經(jīng)濟增速放緩，我國房地產(chǎn)企業(yè)遭受了沉重的打擊。尤其是中小房地產(chǎn)企業(yè)已陷入盈利水平低、流動資金不足、銷售困難等困境，中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨的競爭壓力會越來越大，生存空間會越來越小。因此，中小房企必須盡快根據(jù)自身的特點和優(yōu)勢制定出適宜企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略，獲得更大的發(fā)展空間。本文借助克里斯·安德森的長尾理論，分析了中小房地產(chǎn)企業(yè)實施長尾戰(zhàn)略的優(yōu)勢，并將長尾戰(zhàn)略與其它競爭戰(zhàn)略相結合，提出相關對策和建議，為中小房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供借鑒。1長尾理論 根據(jù)維基百科，長尾（LongTai
3、l）這一概念是由“連線”雜志主編克里斯·安德森（ChrisAnderson）在2004年10月的《長尾》一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟模式。“長尾”實際上是統(tǒng)計學中PowerLaws和帕累托分布（Pareto）特征的一個口語化表達。作者克里斯·安德森認為長尾理論是文化和經(jīng)濟從大眾市場向數(shù)百萬的小眾市場轉變的過程中，熱銷產(chǎn)品之外的規(guī)律。由于成本和效率的因素，過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數(shù)人或事忽略[1]。如圖1長尾示意圖所示（
4、橫軸是品種，縱軸是銷量），典型的情況是只有少數(shù)產(chǎn)品銷量較高，其余多數(shù)產(chǎn)品銷量很低。傳統(tǒng)的二八定律（或者簡稱20/80定律）關注的是曲線的頭部，認為20％的品種帶來了80％的銷量，所以應該只保留這部分，其余的都應舍棄。長尾理論則關注曲線的長尾巴，認為這部分積少成多，可以積累成足夠大、甚至超過曲線頭部的市場份額。2中小房企實施長尾戰(zhàn)略的優(yōu)勢當前，中小房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模比較小而且經(jīng)營粗放，很難與占有大部分市場份額的大型房地產(chǎn)企業(yè)相比。面對如此激烈的市場競爭，中小房地產(chǎn)企業(yè)要想在其中取得優(yōu)勢，“以小搏大”，就需要有自己的競爭戰(zhàn)略。長尾戰(zhàn)略的中心思想是小企業(yè)干大事，小企業(yè)之“小”，主要是指數(shù)量規(guī)模，表現(xiàn)在
5、短頭（規(guī)模）之低上；大事之“大”，就表現(xiàn)在長尾（范圍）之長上[2]。因此，長尾戰(zhàn)略的實施可以使中小房地產(chǎn)企業(yè)的航船駛向一片廣闊的藍海。2.1更易滿足市場多樣化需求對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，提供差異化的房地產(chǎn)產(chǎn)品來滿足市場上不同水平的購房需求是大勢所趨，而在這一點上，中小房地產(chǎn)企業(yè)更容易做到。由于其自身資金實力小，產(chǎn)品規(guī)模勢必不會很大，因此在產(chǎn)品上可以實現(xiàn)小規(guī)模、個性化、差異化特點，來滿足消費者的需求。況且，在尋求個性化、創(chuàng)新式發(fā)展的軌道上，大的房地產(chǎn)企業(yè)因為經(jīng)營模式轉軌所遇到的問題比中小房地產(chǎn)企業(yè)遇到的問題要大得多，從而使中小房地產(chǎn)企業(yè)的個性化發(fā)展成為房地產(chǎn)行業(yè)突破傳統(tǒng)發(fā)展模式實現(xiàn)升級的主要帶動力
6、。2.2協(xié)調成本與運營成本低[3]協(xié)調是企業(yè)一項重要的管理職能。一般來說，企業(yè)規(guī)模越大，企業(yè)內外部協(xié)調的管理成本也就越高。中小房地產(chǎn)企業(yè)由于管理層次少，管理信息傳播的渠道比較通暢，又具有“船小好調頭”的優(yōu)勢。因此，協(xié)調成本低于大企業(yè)的協(xié)調成本。再者，中小房企的組織結構一般比較簡單，企業(yè)的很多決策可以“一竿子插到底”，決策層、管理層和執(zhí)行層之間較少存在扯皮現(xiàn)象。因此，中小房企具有辦事快捷、反應靈敏的特點。這就可以在很大程度上降低企業(yè)的運營成本。2.3靈活的管理方式和市場適應能力房地產(chǎn)有規(guī)模經(jīng)濟的一面，也有規(guī)模不經(jīng)濟的一面。從這個角度分析，中小型房地產(chǎn)企業(yè)的機會非常多，因為開發(fā)大面積的地塊，運作
7、大額度的資金即使對于大型房地產(chǎn)企業(yè)而言也是很大的考驗，風險控制的難度很高。而中小型房地產(chǎn)企業(yè)因資金及實力所致，更多的是開發(fā)中等規(guī)模的項目，操盤經(jīng)驗更豐富，其風險也更易控制。3中小房企實施長尾戰(zhàn)略的策略隨著房地產(chǎn)市場的逐漸規(guī)范，開發(fā)商生存與發(fā)展的門檻也在不斷提高，企業(yè)獲得土地和資金的難度越來越大。那么，受企業(yè)、市場、發(fā)展動力三大因素影響的中小房地產(chǎn)企業(yè)，要如何找準適合自己的發(fā)展方向，走出一條符合自身特色的道路呢
