基于長(zhǎng)尾理論的中小保險(xiǎn)公司發(fā)展策略研究

《基于長(zhǎng)尾理論的中小保險(xiǎn)公司發(fā)展策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、基于長(zhǎng)尾理論的中小保險(xiǎn)公司發(fā)展策略研究摘要：我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)在一定程度上是寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，保險(xiǎn)公司呈現(xiàn)數(shù)強(qiáng)眾弱的格局。中小保險(xiǎn)公司在人型保險(xiǎn)公司的夾擊下生存現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，本文從長(zhǎng)尾理論出發(fā)，分析了中小保險(xiǎn)公司發(fā)展現(xiàn)狀、困境以及發(fā)展長(zhǎng)尾戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，最后根據(jù)拓展長(zhǎng)尾的三種力量提出了發(fā)展中小保險(xiǎn)企業(yè)的建議。關(guān)鍵詞：長(zhǎng)尾理論；中小保險(xiǎn)公司；渠道創(chuàng)新作者簡(jiǎn)介：薛梅，北京T商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授。中圖分類號(hào)：F276.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:Adoi：10.3969/j.issn.1672-3309(x).2013.06.34文章編號(hào)：1672-3309(2013)06-76-03一

2、、長(zhǎng)尾理論簡(jiǎn)介長(zhǎng)尾理論(TheLongTai1)是美國(guó)連線雜志主編ChrisAnderson在2004年基于對(duì)亞馬遜和iTunes等網(wǎng)站的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的考察首先提出的。他認(rèn)為傳統(tǒng)市場(chǎng)只關(guān)注能夠產(chǎn)生巨大收益的少數(shù)暢銷產(chǎn)品，然而在銷量不佳的產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果生產(chǎn)成本足夠低廉、銷售渠道足夠暢通，那么這些需求或銷量不佳的產(chǎn)甜共同占據(jù)的市場(chǎng)份額就足以和暢銷產(chǎn)甜的市場(chǎng)份額匹敵。長(zhǎng)尾理論在某種程度上打破了帕累托/齊普夫分布的“二八法則”，即20%的產(chǎn)品帶來(lái)80%的收益，20%的時(shí)間里發(fā)揮80%的生產(chǎn)力，或是其他小比例付出創(chuàng)造大比例成果的現(xiàn)象。在商品市場(chǎng)上就是指20%的熱銷產(chǎn)品

3、能夠創(chuàng)造全部收益的80%。因此在這樣的理論指導(dǎo)下，眾多廠商和企業(yè)都把資源放在了這些熱銷產(chǎn)品上，旨在通過(guò)一個(gè)或幾個(gè)的熱銷產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得收益。但是我們知道熱銷產(chǎn)品畢竟是少數(shù)，市場(chǎng)上絕人多數(shù)的產(chǎn)品是非熱門(mén)產(chǎn)品，又稱“利基產(chǎn)品”。這些“利基產(chǎn)品”構(gòu)成的市場(chǎng)叫做“利基市場(chǎng)”。如果把熱門(mén)產(chǎn)品比作“頭部”的話，這些無(wú)窮無(wú)盡的“利基產(chǎn)品”就像一條“尾巴”一樣，拖在熱門(mén)產(chǎn)品的后面，這就是長(zhǎng)尾理論的來(lái)源。正如Chris在《長(zhǎng)尾理論》一書(shū)屮指出，世界上絕大多數(shù)事物都是長(zhǎng)尾事物。當(dāng)我們生活在熱門(mén)中心主義文化中時(shí)，我們很容易大大高估熱門(mén)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，事實(shí)上，熱門(mén)產(chǎn)品只是罕見(jiàn)的例

4、外罷了。長(zhǎng)尾市場(chǎng)表現(xiàn)在坐標(biāo)軸上就如下圖所示：橫軸代表市場(chǎng)上的銷售種類，縱軸表示銷售量，如果尾部足夠長(zhǎng)，那么這些非熱門(mén)產(chǎn)品匯聚起來(lái)，就足以形成與熱門(mén)產(chǎn)詁相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)能量。因此“長(zhǎng)尾”的拓展方法就決定了長(zhǎng)尾產(chǎn)品銷售的方式和渠道。“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”不受限于傳統(tǒng)熱門(mén)產(chǎn)品的貨架資源和空間的原因在于“長(zhǎng)尾”拓展的三種力量。首先是生產(chǎn)工具的普及使得成千上萬(wàn)倍的產(chǎn)品被生產(chǎn)出來(lái)，給消費(fèi)者以足夠多的選擇空間，從而將“長(zhǎng)尾”繼續(xù)延升；其次普及傳播工具（比如淘寶這樣的“產(chǎn)品集合器”）降低了企業(yè)的營(yíng)銷成本，增加了消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的渠道，有效地提高了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的流動(dòng)性，抬高了銷售曲線，擴(kuò)大了曲線之下

5、的

6、何積；最后是連接供給和需求的搜索引擎（比如百度、Google）,大大降低了消費(fèi)者搜索成本，縮短了尋找到自身需要產(chǎn)品的時(shí)間。在這三種力量的共同作用下，長(zhǎng)尾產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代才顯示出了巨大的魅力和潛力。二、我國(guó)中小保險(xiǎn)公司發(fā)展問(wèn)題分析(-)我國(guó)屮小保險(xiǎn)公司的生存現(xiàn)狀我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)在一定程度上是寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，保險(xiǎn)公司呈現(xiàn)數(shù)強(qiáng)眾弱的格局。截止2011年12月31H,我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上共有保險(xiǎn)集團(tuán)公司10家，保險(xiǎn)公司130家。2011年，最大的三家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入占財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)總收入的66%；最大的三家人壽保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入占所有壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的55%。可以說(shuō)屮小保險(xiǎn)公司在

7、大型保險(xiǎn)公司的“夾縫屮生存”。這其中不乏很多經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、保費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的具有潛力的中小保險(xiǎn)公司，但總體來(lái)說(shuō)，中小保險(xiǎn)公司虧損的問(wèn)題比較突出。從2011年的情況來(lái)看，共有61家公司出現(xiàn)虧損，其中絕大部分是中小保險(xiǎn)公司。從償付能力充足率來(lái)看，處于100%-150%區(qū)間的主要為中小保險(xiǎn)公司，并且數(shù)量由年初的11家上升至14家。部分屮小保險(xiǎn)公司沒(méi)有形成有效的盈利模式，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，盈利能力不強(qiáng)。可以說(shuō)，我國(guó)的中小保險(xiǎn)公司生存環(huán)境比較惡劣,競(jìng)爭(zhēng)力亟待提升。(-)我國(guó)中小保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題分析1、險(xiǎn)種趨同現(xiàn)象嚴(yán)重。目前我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上各種財(cái)險(xiǎn)或壽險(xiǎn)的產(chǎn)品,雷同程度較高。幾

8、乎每一家保險(xiǎn)公司都會(huì)向市場(chǎng)推出熱門(mén)保險(xiǎn)產(chǎn)品。但大型的保險(xiǎn)公司已經(jīng)發(fā)展了兒十年，品牌信譽(yù)是中小保險(xiǎn)公司所無(wú)法企及的，同樣的產(chǎn)品，投保人肯定會(huì)優(yōu)先選擇自己了解并信賴的公司的產(chǎn)品，除非中小公司提供更多地保障或更高的收益率來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，但是中小保險(xiǎn)公司自身經(jīng)營(yíng)能力水平和資產(chǎn)規(guī)模有限，為了搶奪市場(chǎng)而承諾超過(guò)自身經(jīng)營(yíng)能力的保障和收益率，無(wú)異于“飲鴆止渴2、市場(chǎng)定位不清。日前我國(guó)的中小保險(xiǎn)公司仍在努力與大公司爭(zhēng)奪其具冇優(yōu)勢(shì)地位的市場(chǎng)資源，爭(zhēng)取分“一杯羹”，但是在大公司擁冇絕對(duì)地位的險(xiǎn)種上，中小公司很難有所突破。中小企業(yè)只有準(zhǔn)確定位，在大公司控制力和壟斷力較弱的險(xiǎn)種上結(jié)合自身優(yōu)

9、勢(shì)，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立自身的核心競(jìng)