建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略研究

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1、建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略研究：李彬鄭永偉楊志娟國(guó)偉【摘要】我國(guó)建筑企業(yè)參與國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)明顯不強(qiáng)，如何幫助建筑企業(yè)發(fā)掘自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定符合自身狀況的競(jìng)爭(zhēng)策略，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，成為建筑企業(yè)急需解決的問(wèn)題。文章從積極參與競(jìng)爭(zhēng)角度對(duì)建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行研究?！娟P(guān)鍵詞】建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略加入wto以后，與國(guó)際接軌的進(jìn)程中我國(guó)建筑業(yè)將面臨與強(qiáng)大的國(guó)外建筑企業(yè)進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。在外部環(huán)境變化劇烈、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的雙重困境下，如何適應(yīng)新形勢(shì)，制定切實(shí)有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力并在復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中

2、發(fā)展壯大，已成為我國(guó)建筑企業(yè)面臨的首要問(wèn)題。我國(guó)建筑企業(yè)發(fā)展困境包括下面幾點(diǎn)：（1）企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)不合理，整體優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。（2）發(fā)展戰(zhàn)略不清晰，制定措施難實(shí)施。（3）資金匱乏、融資能力差。1建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略要能真正反映企業(yè)發(fā)展的需要，在企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)與外部環(huán)境的耦合互動(dòng)中，圍繞培育和提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)策略管理，以促進(jìn)我國(guó)建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略管理水平提高，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)策略制定與實(shí)施，達(dá)到對(duì)建筑企業(yè)應(yīng)用策略管理推進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大起到借鑒和參考的作用。1.1成本優(yōu)勢(shì)競(jìng)

3、爭(zhēng)策略清單模式下的企業(yè)報(bào)價(jià)是市場(chǎng)行為，但是鑒于建筑業(yè)存在壓價(jià)和墊資的體制誘因，加之建筑市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)的現(xiàn)況，我國(guó)建筑企業(yè)實(shí)施成本優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)策略可通過(guò)如下途徑：(1)降低工程報(bào)價(jià)策略。lOcalHOst根據(jù)降價(jià)幅度分為兩種形式：讓利降價(jià)和保本降價(jià)。讓利降價(jià)即企業(yè)為保持市場(chǎng)份額而讓出一部分計(jì)劃利潤(rùn)，達(dá)到降低報(bào)價(jià)維持較高的市場(chǎng)份額的降價(jià)策略；而保本降價(jià)是企業(yè)單純按成本報(bào)價(jià)，僅為獲得市場(chǎng)份額或者收回固定成本費(fèi)用而采取的降價(jià)策略。(2)墊資施工策略。墊資可使業(yè)主降低資金成本、轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、減輕財(cái)務(wù)壓力。因

4、此，墊資實(shí)際上已成為眾多建筑企業(yè)中標(biāo)的先決條件和難以回避的經(jīng)營(yíng)“陷阱”。由于墊資使建筑企業(yè)失去資金時(shí)間價(jià)值，因而實(shí)質(zhì)上也是建筑企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)的另一途徑。1.2差異化競(jìng)爭(zhēng)策略建筑企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，主要是滿足業(yè)主對(duì)建筑產(chǎn)品需求的差異化。業(yè)主除了對(duì)建筑產(chǎn)品最基本的需求外，還有對(duì)質(zhì)量、成本和時(shí)間價(jià)值等需求。建筑企業(yè)在服務(wù)能力上的差異是建筑行業(yè)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)的本質(zhì)所在。差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施主要通過(guò)以下途徑：(1)提高建筑產(chǎn)品質(zhì)量。建筑企業(yè)質(zhì)量可以通過(guò)產(chǎn)品功能、外觀、耐久性、適用性以及使用者的滿意度來(lái)

5、體現(xiàn)。較高的產(chǎn)品質(zhì)量，能夠提高企業(yè)聲譽(yù)，獲得信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可高價(jià)中標(biāo)，獲得較高的利潤(rùn)。(2)嚴(yán)格控制工期。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求使業(yè)主對(duì)工期要求日益嚴(yán)格。尤其對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，因項(xiàng)目依托大量的銀行貸款，利息的時(shí)間因素不能忽視。作為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)途徑，工期控制水平是增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品差別的又一重要途徑。(3)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步，企業(yè)可憑借專業(yè)化的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得高于平均水平的差異收益。1.3集約管理競(jìng)爭(zhēng)策略建筑企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)粗放型管理向集約型管理轉(zhuǎn)變，這是建筑企業(yè)在今后的激烈

6、競(jìng)爭(zhēng)中能否生存的必要條件之一。工程項(xiàng)目是企業(yè)效益的源頭，也是管理工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。企業(yè)管理應(yīng)以項(xiàng)目管理為主線，項(xiàng)目管理應(yīng)以貫標(biāo)和成本控制為切入點(diǎn)，走質(zhì)量效益型之路。企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持不懈地抓好貫標(biāo)工作，使之納入法制化軌道，要積極推行成本核算制，優(yōu)化企業(yè)勞動(dòng)定額，建立全員、全方位、全過(guò)程的目標(biāo)考核、監(jiān)督體系，使目標(biāo)成本處于受控制狀態(tài)。嚴(yán)格管理，努力實(shí)現(xiàn)按期、優(yōu)質(zhì)、安全、高效的項(xiàng)目管理目標(biāo)?？傊?，面對(duì)不斷出現(xiàn)的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)，各企業(yè)應(yīng)認(rèn)清形勢(shì)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷充實(shí)、調(diào)整、優(yōu)化，提高企業(yè)的競(jìng)

7、爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。1.4業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢(shì)化競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的空間，市場(chǎng)的開拓與占領(lǐng)是企業(yè)能否繼續(xù)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)實(shí)施業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢(shì)化競(jìng)爭(zhēng)策略，就要明確于某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先主導(dǎo)地位。企業(yè)不斷鞏固優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，以自身優(yōu)勢(shì)站穩(wěn)既有市場(chǎng)外，還應(yīng)把握市場(chǎng)導(dǎo)向，深入研究市場(chǎng)，積極拓展相關(guān)領(lǐng)域，拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，形成一業(yè)為主、綜合經(jīng)營(yíng)的多元化業(yè)務(wù)組合。尤其是技術(shù)含量較高，產(chǎn)品附加值較大的業(yè)務(wù)，不僅可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展培養(yǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且還能提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。1.5融資

8、渠道多元化競(jìng)爭(zhēng)策略在國(guó)內(nèi)外的工程項(xiàng)目招投標(biāo)中建筑企業(yè)可以考慮采用的融資途徑有：(1)提高企業(yè)內(nèi)部融資能力；(2)繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)與銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的合作，爭(zhēng)取更大的融資信貸額度和優(yōu)惠信貸條件；(3)學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際先進(jìn)的融資方式，如企業(yè)發(fā)行企業(yè)債券、短期融資債券、租賃融資、企業(yè)上市等融資方式或推行bot、ppp項(xiàng)目融資；(4)國(guó)際業(yè)務(wù)中充分用好現(xiàn)有的融資方式如出口信貸，積極利用銀行的服務(wù)業(yè)務(wù)，如資信調(diào)查、委托收款和擔(dān)保等，增強(qiáng)自身在國(guó)際項(xiàng)目中的競(jìng)爭(zhēng)力；(5)國(guó)際業(yè)務(wù)中充分利用國(guó)家設(shè)立的對(duì)外承包工程保