企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略研究

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1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略研究?企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略研究?（許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河南許昌461000）?【摘要】在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，企業(yè)如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠站穩(wěn)腳跟并能脫穎而出與采取何種競(jìng)爭(zhēng)策略密切相關(guān)。大體上常見的企業(yè)竟?fàn)幉呗杂匈|(zhì)量竟?fàn)幉呗?、價(jià)格竟?fàn)幉呗浴I(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略、品牌竟?fàn)幉呗院图夹g(shù)竟?fàn)幉呗裕唧w使用哪種策略要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況和企業(yè)自身的情況來定。?【關(guān)鍵詞】企業(yè)；竟?fàn)帲徊呗?一、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)策略美國(guó)著名的質(zhì)量管理專家朱蘭博士從顧客的角度出發(fā)，提出了產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的適用性，即產(chǎn)品在使用時(shí)能成功地滿足用戶

2、需耍的程度。用戶對(duì)產(chǎn)品的基本要求就是適用，適用性恰如其分地表達(dá)了質(zhì)量的內(nèi)涵。質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)依靠為其用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)而獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。質(zhì)量不但是產(chǎn)品的生命，同時(shí)也是企業(yè)的生命。沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將無從談起，其至連在市場(chǎng)中生存都會(huì)很艱難，所以質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)策略是所有企業(yè)竟?fàn)幉呗缘母突A(chǔ)。但只有質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)策略而無其他策略，想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟也是不夠的。過去我們常說“酒香不怕巷子深”，但這句話放到當(dāng)代已經(jīng)明顯落伍了，因?yàn)楝F(xiàn)在“香的酒”太多了，如果不采取其他競(jìng)爭(zhēng)策略將會(huì)被無情的市場(chǎng)

3、競(jìng)爭(zhēng)迅速淘汰。?二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)通過向目標(biāo)市場(chǎng)提供相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低價(jià)格的產(chǎn)品來獲取市場(chǎng)竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。價(jià)格竟?fàn)幉呗允瞧髽I(yè)經(jīng)常使用的一種競(jìng)爭(zhēng)策略，因?yàn)樗男Ч⒏鸵娪埃彩前央p刃劍，在打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)也會(huì)傷害到自己，特別是企業(yè)間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),無異于飲鴆止渴，因?yàn)樗鼈Φ氖钦麄€(gè)行業(yè)的利益，最終也會(huì)傷及自身，所以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略不能只考慮降低產(chǎn)品售價(jià)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而應(yīng)從提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低生產(chǎn)成本和管理費(fèi)用等方面綜合考慮，使企業(yè)通過提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低成本和費(fèi)用真正獲得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?三、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策

4、略營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)通過采取多樣化的營(yíng)銷方式來獲取在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在眾多多樣化的營(yíng)銷方式中,企業(yè)最常采用的就是饑渴營(yíng)銷，所謂饑渴營(yíng)銷又名饑餓營(yíng)銷，主要是通過各種限量策略或限時(shí)策略，以充分引起消費(fèi)者的關(guān)注和重視，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由廠商到消費(fèi)者的快速轉(zhuǎn)移。饑渴營(yíng)銷的核心思想是制造“來之不易”的體驗(yàn)，通俗地說就是讓消費(fèi)者很難得到。由于人們珍惜的東西往往是難以得到的東西，所以饑渴營(yíng)銷通常能夠充分滿足買賣雙方的需求，從而伴隨著買賣雙方共同的高滿意度：賣方獲得可觀的利潤(rùn)，買方得以彰顯身份和地位。經(jīng)常

5、采用這種營(yíng)銷策略的通常是…些奢侈品品牌或同行業(yè)中的高端品牌，但在互聯(lián)網(wǎng)FI益發(fā)達(dá)的今天，一些知名度不是很高的品牌也利用互聯(lián)網(wǎng)銷售的契機(jī)而采取這一營(yíng)銷策略，獲得了極大的成功，在這方面做的比較好的要數(shù)小米手機(jī)了，小米手機(jī)依靠饑渴營(yíng)銷策略不但獲得了銷量的大增，也使品牌的知名度獲得了極大的提升。?四、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略品牌是指企業(yè)的名稱、產(chǎn)品的商標(biāo)和其它可以有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)示，是構(gòu)成公司獨(dú)特市場(chǎng)形象的無形資產(chǎn)。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普?科特勒博士對(duì)品牌定義為品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是他們的相互組合，用以識(shí)別企

6、業(yè)提供給某個(gè)或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使Z與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。品牌是可以給其擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的…種無形的資產(chǎn)，同時(shí)品牌也是企業(yè)的一種識(shí)別標(biāo)志、一種精神象征、一種價(jià)值理念。品牌不僅是企業(yè)產(chǎn)晶的一種標(biāo)示，同吋也是企業(yè)文化的一?種象征。一些企業(yè)為自己的品牌樹立了良好的形象，賦了了美好的情感，或代表了一定的文化，使品牌及品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者或用戶心目中形成了美好的記憶。品牌競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)通過提升產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù)從而獲得在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?提升產(chǎn)品品牌的知名度并不意味著只是做廣告。首先，產(chǎn)品品牌

7、的塑造要基于產(chǎn)品冃標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位，只有在確定了產(chǎn)晶的目標(biāo)市場(chǎng)和明確了產(chǎn)晶的市場(chǎng)定位Z后才能有的放矢地進(jìn)行產(chǎn)品品牌的塑造和推廣。在進(jìn)行品牌塑造和推廣中的一切活動(dòng)都應(yīng)該緊密圍繞冃標(biāo)市場(chǎng)和冃標(biāo)顧客來進(jìn)行的，如果品牌的塑造和推廣沒有明確的針對(duì)性和目的性，那么將很難達(dá)到理想的效果。其次，品牌的塑造和推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、綜合性的工作，除了進(jìn)行全方位、多樣化的廣告宣傳之外還包括產(chǎn)品質(zhì)量的提高、產(chǎn)品包裝的升級(jí)換代、產(chǎn)品形象代言人的選擇、企業(yè)形象策劃等內(nèi)容，所以說產(chǎn)品晶牌的塑造和推廣是一項(xiàng)綜合性的工作，需要企業(yè)各個(gè)部門的相互

8、協(xié)作、通力配合才能順利完成。?五、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)策略技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)不斷通過技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新來賦予產(chǎn)品更新的技術(shù)，從而獲得在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中有一句順口溜很能反映這個(gè)問題，這句順口溜是這樣說的：四流的企業(yè)賣力氣，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣品牌，一流的企業(yè)賣技術(shù)。技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)策略是所有競(jìng)爭(zhēng)策略中最高層次的，如果企業(yè)能夠在技術(shù)方面做到行業(yè)的標(biāo)桿和引領(lǐng)者，那它