企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃模板

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1、xxxxxxxx有限公司2013年戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)未來展望一、公司愿景二、公司使命三、公司目標(biāo)定位一、公司定位：二、產(chǎn)品定位：三、競爭定位：企業(yè)未來5年目標(biāo)企業(yè)與同行業(yè)競爭者有何不同？如何不同？競爭定位市場分析競爭分析客戶分析產(chǎn)品分析市場分析市場規(guī)模市場總量、市場潛力市場性質(zhì)產(chǎn)品/服務(wù)、工業(yè)品/消費(fèi)品、耐用品/快速消費(fèi)品、必需品/奢侈品市場規(guī)律資金、渠道、成敗標(biāo)準(zhǔn)市場細(xì)分地域、產(chǎn)品、客戶競爭分析競爭格局競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量；最優(yōu)、最差、最近的競爭對(duì)手產(chǎn)品異同性質(zhì)量、產(chǎn)品組合強(qiáng)、弱之處CPM矩陣分析制勝的關(guān)鍵因素品牌、價(jià)格、渠道、資金、速

2、度……客戶分析客戶需求是否得到滿足、是否有機(jī)可乘客戶類別性別、年齡、文化、定位……購買行為質(zhì)量敏感/價(jià)格敏感、決策環(huán)節(jié)購買過程Attention,Intrerst,Desire,Action購買角色發(fā)動(dòng)者、影響者、決策者、執(zhí)行者產(chǎn)品分析產(chǎn)品功能基本功能、實(shí)物功能、擴(kuò)大功能產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期庫存管理、資金管理、市場策略產(chǎn)品組合明星、金牛、廋狗、問號(hào)戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略環(huán)境分析宏觀環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境宏觀環(huán)境分析（G）地理位置“三沿”地區(qū)，市場/資源，交通/物流地形氣候產(chǎn)品特性，產(chǎn)業(yè)選擇區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟(jì)水平，發(fā)展特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)群

3、聚歷史和傳統(tǒng)，未來競爭的主體宏觀環(huán)境分析（P）國內(nèi)政局、政治制度與政策、政府的管制與解除管制國際組織與外交關(guān)系、進(jìn)出口法規(guī)、平等就業(yè)法律、國內(nèi)國際事件企業(yè)與政府的關(guān)系企業(yè)與員工的關(guān)系宏觀環(huán)境分析（E）經(jīng)濟(jì)規(guī)模與發(fā)展階段、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與GDP、國民收入經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)居安思危和諧社會(huì)宏觀環(huán)境分析（S）生活方式、購買習(xí)慣、教育水平、宗教信仰亞文化群跨地區(qū)、跨國經(jīng)營宏觀環(huán)境分析（T）變革性的技術(shù)進(jìn)步生物技術(shù)的發(fā)展、Internet的發(fā)展科技是第一生產(chǎn)力量力而行宏觀環(huán)境分析（D）人口總量年齡結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)教育結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)社會(huì)結(jié)構(gòu)民族結(jié)構(gòu)消費(fèi)品企

4、業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析定義產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)集中度產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)因素關(guān)鍵成功要素五種力量分析戰(zhàn)略群組分析產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)的成長潛力。當(dāng)前的競爭態(tài)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)的盈利水平。進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的門檻。公司在產(chǎn)業(yè)業(yè)中的競爭地位如何？某些情況下，在一個(gè)沒有吸引力的產(chǎn)業(yè)中占有獨(dú)特地位，仍可獲得不錯(cuò)的利潤。產(chǎn)業(yè)未來的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性程度。繼續(xù)參加該產(chǎn)業(yè)的競爭是否可以提高成功的能力。時(shí)間戰(zhàn)略方向?qū)肫诔砷L期成熟期衰退期改進(jìn)性能加強(qiáng)推廣擴(kuò)大市場革新工藝擴(kuò)大批量滲透市場提高質(zhì)量開發(fā)產(chǎn)品降低成本更新樣式延長周期保持份額減量經(jīng)營引入新品整頓下馬銷售業(yè)績產(chǎn)業(yè)生命

5、周期關(guān)鍵成功要素確認(rèn)行業(yè)關(guān)鍵成功因素（KSF）顧客在各個(gè)競爭產(chǎn)品之間選擇的根據(jù)。行業(yè)中的公司要想取得成功必須做什么——需要什么資源和競爭能力。行業(yè)中的公司要想獲取持久的競爭優(yōu)勢(shì)必須采取什么樣的措施。一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)該是：在所有的關(guān)鍵成功因素上有適當(dāng)?shù)哪芰?。至少在一個(gè)關(guān)鍵成功因素上擁有卓越的能力。五種力量模型企業(yè)間競爭潛在新競爭者的進(jìn)入購買者議價(jià)力量供應(yīng)商議價(jià)力量潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)企業(yè)內(nèi)部分析企業(yè)成長歷程企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈企業(yè)核心競爭力企業(yè)成長五階段模型缺乏自治的危機(jī)組織年齡年輕成熟小大組織規(guī)模缺乏領(lǐng)導(dǎo)的危機(jī)因創(chuàng)意而成長因指導(dǎo)而成長

6、因授權(quán)而成長因協(xié)調(diào)而成長因合作而成長官僚作風(fēng)的危機(jī)缺乏控制的危機(jī)未知的危機(jī)階段一階段二階段三階段四階段五資料來源：葛瑞納．組織成長中的演變和變革．哈佛商業(yè)評(píng)論，1972企業(yè)成長歷程企業(yè)成長處在什么階段？過去的成功能否再復(fù)制？企業(yè)是否有長期懸而未決的問題？企業(yè)是否有刻骨銘心的成敗經(jīng)驗(yàn)？清楚自己在哪里才會(huì)知道去哪里企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈基礎(chǔ)管理人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購進(jìn)貨后勤生產(chǎn)制造銷售后勤營銷與銷售服務(wù)利潤利潤支持性作業(yè)基礎(chǔ)性作業(yè)企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈分析確認(rèn)企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造的核心價(jià)值對(duì)所有的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行改良企業(yè)核心競爭力核心產(chǎn)品核心能力最終產(chǎn)品各業(yè)

7、務(wù)單位資料來源：哈默爾，普拉哈拉德．競爭大未來．哈佛商業(yè)評(píng)論，1990核心競爭力舉例SWOT矩陣WT戰(zhàn)略減小弱點(diǎn)回避威脅ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)回避威脅威脅WO戰(zhàn)略利用機(jī)會(huì)克服弱點(diǎn)SO戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)弱點(diǎn)優(yōu)勢(shì)長處（Strength）1、品牌忠誠度2、有效的廣告和促銷3、研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先4、低成本高質(zhì)量的生產(chǎn)制造系統(tǒng)5、良好的盈利性6、未來式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格短處（Weakness）1、高于平均水平杠桿作用限制借款能力2、財(cái)務(wù)上達(dá)不到30%的年增長目標(biāo)3、寬松的管理風(fēng)格造成溝通不充分4、缺少正式管理體系5、產(chǎn)品線太寬機(jī)會(huì)（Opportunit

8、y）1、社會(huì)性趨勢(shì)和事件2、引入低成本產(chǎn)品線3、增加了顧客群喜愛的產(chǎn)品4、增加了新的個(gè)性化產(chǎn)品或新用途5、海外市場擴(kuò)大SO戰(zhàn)略選擇1、大范圍地進(jìn)行R&D開發(fā)新的產(chǎn)品線（O1,02,03,04）2、開發(fā)中等收入、婦女以及國際市場WO戰(zhàn)略選擇1、削減產(chǎn)品線，集中精力在盈利多的產(chǎn)品