如何寫好地產(chǎn)文案

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1、寫好房地產(chǎn)文案，首要的是炒概念。炒這個詞，我最中意了。你想想，在社會上混的哪個不炒？越炒越熱、越炒越出名、越炒越來錢。但現(xiàn)在不興說炒，叫策劃。概念怎么理解？概念是虛的、是未來才有可能見到的東西。以前炒歐陸風(fēng)情的香榭麗舍、炒國人的楓丹白露、炒山水社區(qū)、炒運動社區(qū)、炒健康社區(qū)、炒名校概念，現(xiàn)在開始炒中央生活區(qū)，還取了個英文名，叫CBD，夠酷了吧?！　∑浯我鹿Ψ蜓芯啃睦韺W(xué)。買房人的心理是什么？他要覺得你這個樓盤是高尚社區(qū)，他要往臉上貼金。說白了，你要讓他覺得住這個樓盤臉上有光。其實上面炒作的概念都是圍繞這個來策劃的。

2、寫文案的時候多想一想客戶看了之后會有什么感受吧。　　再就是要善于文字描述。講得不好聽一點，就是要會玩文字游戲。講樓盤距市區(qū)多遠(yuǎn)千萬不要說公里數(shù)，而要說需多少分鐘車程，并記得要按直線距離和120公里車速來計算時間。講價格要說最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。講樓宇間隔要用小一點的單位，比如“兩樓相距長達(dá)5000毫米”。其他就不一一舉例了，總之照這個思路去慢慢琢磨就是了。　　廣告文案是指應(yīng)用于海報、招貼、樓書、DM單、POP掛旗、電視廣告廣告廣告廣告宣傳媒體上的對樓盤項目特點及樓盤定位進(jìn)行準(zhǔn)確訴求的文字

3、，它是對核心廣告語進(jìn)行闡述和深化的語言，它一方面以發(fā)展商的立場上向目標(biāo)購房群和潛在購房者推薦樓盤所體現(xiàn)的生活概念和居住理念，另一方面則站在購房者的立場上，以購房者的口吻來講訴樓盤給他們帶來了哪些新的生活方式和生活觀念的全面革新，從而引起購房者心理上的共鳴，從而達(dá)到銷售的目的?！　V告文案創(chuàng)作如同房地產(chǎn)核心廣告語創(chuàng)作一樣，應(yīng)立足于于項目樓盤特征內(nèi)涵和購房者需求的市場調(diào)研上，以購房者潛在心底的情愫和心理基本要求為著眼點，給購房者先入為主的印象，讓購房者明確而又單一記住樓盤所要傳達(dá)的概念和生活目標(biāo)。這種印象一定要深刻，

4、有張力，有力度，能立即打動購房者，被購房者所認(rèn)可并從中產(chǎn)生激情和聯(lián)想,使購房者從更深的意義上和更高的層次上獲得滿足,填補心理上對家的渴求缺口.　　也就是說,房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作應(yīng)緊緊把握產(chǎn)品的特性和目標(biāo)購房群體的心理,滿足人精神層次上的需要,這種需要主要包括愛和歸屬的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要.無論從哪一方面哪種形式上創(chuàng)作,其表現(xiàn)的內(nèi)容都應(yīng)站上購房者的角度上審時度勢，換位思考，怎樣營造的生活方式和生活概念,怎樣的戶型設(shè)計及物業(yè)管理模式,怎樣的社區(qū)配套和會所設(shè)施,以及怎樣的投資方式和投資回報能使購房者獲得一種愉

5、悅和快樂,能滿足生活中的基本要求,能增添購房者潛意識的追求和夢想,能滿足他們的居住需求和個人性格追求.　　其實,歸結(jié)為一點,文案所要表達(dá)的中心思想就是滿足購房者對家的渴望，對家的向往，對家的追求，以及除房子的住宿功能和安居樂業(yè)外的附加值。　　廣告文案創(chuàng)作也沒有固定的模式和可以套用的公式，創(chuàng)作上亦沒有任何限制，寫法上可以有古文、古文白話文相結(jié)合、古詩、現(xiàn)代詩、散文詩、散文等各種形式，這視文案創(chuàng)作者的習(xí)慣而定，當(dāng)然，也要考慮當(dāng)?shù)氐拿袂轱L(fēng)俗和文化生活習(xí)慣等相關(guān)的因素?！　V告文案語言不應(yīng)流于平凡流于庸俗，而應(yīng)積極地主動

6、地大膽地進(jìn)行創(chuàng)新進(jìn)行突破。但是，房地產(chǎn)文案創(chuàng)作語言上還是有幾點尺度是需要把握的?！　?、語言凝煉:使用消費者熟悉的詞匯和表達(dá)方式，盡量避免使用晦澀、生硬的語句，文字要緊緊圍繞主題，體現(xiàn)主題思想，不可差之毫厘繆之千里，讓消費者閱讀后滿頭霧水一臉的茫然而不知其所以然。語句一定要堅持流暢的原則，如行云流水般順暢，同時，言語要單一明確?！　?、訴求單純:因房產(chǎn)廣告的特殊性，一般在樓盤定位及推廣主題確定的基礎(chǔ)上，會描述其地理位置、周邊環(huán)境、建筑體量、戶型結(jié)構(gòu)、社區(qū)配套、園林綠化、會所設(shè)施、物業(yè)管理等相關(guān)的內(nèi)容，當(dāng)闡述這些內(nèi)

7、容時,應(yīng)開門見山，畫龍點睛，訴求單一，利用點睛之筆給人以豐富的聯(lián)想、強有力的心理期待及深邃的意境，能對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力和沖動性?！　》康禺a(chǎn)廣告文案的特性和規(guī)則　　近年來，房地產(chǎn)日漸成為中國人生活中一項大宗消費。整個房地產(chǎn)市場基本可以分為三個部分：普通住宅；辦公樓、寫字樓、公寓等；高級住宅、別墅等?！　?、房地產(chǎn)的物業(yè)特色　　房地產(chǎn)作為一種特殊的商品，是由質(zhì)量、設(shè)計、地段、環(huán)境等有形商品與升值潛力、地位象征、風(fēng)格等無形商品共同構(gòu)成的。因而，每一房地產(chǎn)都有著與眾不同的特色，具有較強的個性與不可替代性?！　?、房

8、地產(chǎn)的市場特色　　不同的消費群有不同的需要，開發(fā)商往往有明確的針對性。但無論哪一消費群，房地產(chǎn)依然是一種價位高、風(fēng)險大的投入。因而，決定購買往往經(jīng)過相當(dāng)慎重的考慮、豐富的信息、開發(fā)商的形象與信譽是相當(dāng)重要的影響因素，對此廣告是一條重要的傳播渠道?！　?、房地產(chǎn)的營銷特色　　由于房地產(chǎn)個性化與高投入的特色，如能善加運用，較好地規(guī)劃產(chǎn)品定位，分析住戶層次，推出獨特的付款方式，