產(chǎn)品定價(jià)定價(jià)考慮因素和方法

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1、產(chǎn)品定價(jià)：定價(jià)考慮因素和方法1價(jià)格價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中唯一能產(chǎn)生收入的因素，其他幾個(gè)因素都代表成本。價(jià)格是品牌和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)。價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要手段。2影響定價(jià)決策的因素內(nèi)部因素營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略成本組織因素外部因素市場(chǎng)與需求性質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)其他環(huán)境因素（經(jīng)濟(jì)、轉(zhuǎn)售商、政府）價(jià)格決策3營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)生存制定低價(jià)以補(bǔ)償變動(dòng)成本和部分固定成本，以求得能在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)下去。最高市場(chǎng)撇脂先把價(jià)格定得很高，然后慢慢下降市場(chǎng)份額領(lǐng)先盡可能制定低價(jià)以達(dá)到市場(chǎng)份額領(lǐng)先的地位產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先制定高價(jià)格以補(bǔ)償高品質(zhì)和研發(fā)的成本支出

2、營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)決策的內(nèi)部因素:營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)4價(jià)格產(chǎn)品設(shè)計(jì)渠道促銷(xiāo)非價(jià)格定位影響定價(jià)決策的內(nèi)部因素:營(yíng)銷(xiāo)組合消費(fèi)者尋求能使他們支付的價(jià)格獲得最大收益的產(chǎn)品5影響定價(jià)決策的成本因素總成本給定產(chǎn)量下固定成本與可變成本之和可變成本隨產(chǎn)量變化的成本.原材料固定成本(企業(yè)日常開(kāi)支)不隨產(chǎn)量和銷(xiāo)售水平變化的成本.執(zhí)行官的薪酬、租金6市場(chǎng)與需求競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供的產(chǎn)品/服務(wù)其他外部因素經(jīng)濟(jì)環(huán)境轉(zhuǎn)售商的需求政府法規(guī)社會(huì)關(guān)注影響定價(jià)決策的外部因素7完全競(jìng)爭(zhēng)許多買(mǎi)主和賣(mài)主他們對(duì)價(jià)格的影響力很小壟斷競(jìng)爭(zhēng)有許多買(mǎi)主和賣(mài)主在一系

3、列價(jià)格下交易不同市場(chǎng)類(lèi)型的定價(jià)影響定價(jià)決策的市場(chǎng)與需求因素寡頭壟斷少數(shù)幾個(gè)賣(mài)主對(duì)彼此的定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)策略非常敏感完全壟斷單一賣(mài)主8制定價(jià)格時(shí)需考慮的主要因素產(chǎn)品成本價(jià)格底線低于此價(jià)格沒(méi)有利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和其他內(nèi)部與外部因素消費(fèi)者感知價(jià)值價(jià)格頂線高于此價(jià)格將無(wú)需求9基于成本的定價(jià)方法確定成本簡(jiǎn)化定價(jià)過(guò)程使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)降至最低UnexpectedSituationalFactorsAttitudesofOthersEthical沒(méi)有考慮當(dāng)前的需求和競(jìng)爭(zhēng)成本加成定價(jià)法是高出成本一定百分比的定價(jià)方法最簡(jiǎn)單的定價(jià)

4、方法對(duì)買(mǎi)主和賣(mài)主更公平10產(chǎn)品成本價(jià)格價(jià)值顧客顧客價(jià)值價(jià)格成本產(chǎn)品基于成本的定價(jià)法基于價(jià)值的定價(jià)法基于成本的定價(jià)法VS基于價(jià)值的定價(jià)法11拍賣(mài)式定價(jià)法英國(guó)式拍賣(mài)（加價(jià)法）荷蘭式拍賣(mài)（減價(jià)法）封閉式投標(biāo)拍賣(mài)12討論連接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)如何構(gòu)建良好的定價(jià)體系？13新產(chǎn)品定價(jià)策略市場(chǎng)撇脂定價(jià)法為新產(chǎn)品制定高價(jià)以從目標(biāo)市場(chǎng)上獲取最大利潤(rùn)。銷(xiāo)售量很少，但利潤(rùn)率很高在以下特定條件下使用:產(chǎn)品質(zhì)量和形象必須能支撐它的高價(jià)位。單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來(lái)的利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場(chǎng)和影響高價(jià)位。14新產(chǎn)品

5、定價(jià)策略市場(chǎng)滲透定價(jià)法以較低的初始價(jià)格迅速和深入地滲透進(jìn)市場(chǎng)。快速吸引大量的購(gòu)買(mǎi)者，贏得較大的市場(chǎng)份額。在以下條件下應(yīng)用:這個(gè)市場(chǎng)必須對(duì)價(jià)格非常敏感。生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本必須隨著銷(xiāo)量的增長(zhǎng)而下降。.低價(jià)格要能阻止競(jìng)爭(zhēng)，否則，價(jià)格優(yōu)勢(shì)只能是短暫的。15產(chǎn)品組合定價(jià)策略:產(chǎn)品線定價(jià)為同一產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品制定價(jià)格，要考慮以下幾點(diǎn):不同產(chǎn)品的成本差別消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品特色的看法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格16產(chǎn)品組合定價(jià)策略備選產(chǎn)品為隨同主產(chǎn)品一起銷(xiāo)售的備選產(chǎn)品或附件定價(jià)，如照相機(jī)包。附屬產(chǎn)品定價(jià)為必須與主產(chǎn)品同時(shí)使用的附屬產(chǎn)

6、品定價(jià)，如膠卷。17產(chǎn)品組合定價(jià)策略產(chǎn)品束定價(jià)銷(xiāo)售商將幾種產(chǎn)品組合成一束降價(jià)銷(xiāo)售.例如劇院的季票。分部定價(jià)18細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)以兩種或多種價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)顧客細(xì)分產(chǎn)品形式位置定價(jià)時(shí)點(diǎn)定價(jià)19心理定價(jià)不僅要考慮經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的問(wèn)題還要考慮與價(jià)格有關(guān)的心理方面的問(wèn)題。當(dāng)消費(fèi)者可以判斷產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，就不怎么用價(jià)格衡量質(zhì)量。當(dāng)消費(fèi)者缺乏必要的信息和技能來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，價(jià)格就成為重要的質(zhì)量標(biāo)志。Value$22.00Sale$14.9920根據(jù)不同地理位置的顧客調(diào)整價(jià)格.例如FOB起點(diǎn)定價(jià)法、統(tǒng)一交貨定價(jià)法、地區(qū)

7、定價(jià)法、基本點(diǎn)定價(jià)法、無(wú)運(yùn)費(fèi)定價(jià)法。在國(guó)際市場(chǎng)上調(diào)整價(jià)格。價(jià)格取決于成本、消費(fèi)者、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及其他因素。地理定價(jià)國(guó)際定價(jià)其他定價(jià)策略21特殊事件定價(jià)現(xiàn)金返還低息分期付款長(zhǎng)期質(zhì)量擔(dān)保免費(fèi)商品折扣犧牲品定價(jià)暫時(shí)制定低于標(biāo)準(zhǔn)，甚至低于成本的價(jià)格，如:促銷(xiāo)定價(jià)22討論連接許多其他行業(yè)通過(guò)嚴(yán)重依賴促銷(xiāo)定價(jià)培養(yǎng)出一種優(yōu)惠傾向的消費(fèi)者，如快餐行業(yè)、航空公司、輪胎公司、家具等。選出這些行業(yè)的某家公司，為他們解決這一問(wèn)題提出建議。23主動(dòng)改變價(jià)格降價(jià)提高價(jià)格為什么？生產(chǎn)能力過(guò)剩市場(chǎng)份額下降通過(guò)降低成本降價(jià)

8、，以主宰市場(chǎng)為什么?成本增加過(guò)量需求:公司不能滿足所有顧客的需求。24有新型號(hào)產(chǎn)品出現(xiàn)目前的型號(hào)銷(xiāo)售得不好公司陷入財(cái)務(wù)困境質(zhì)量下降價(jià)格將會(huì)繼續(xù)走低消費(fèi)者如此看待降價(jià):價(jià)格變動(dòng)的對(duì)策公司的數(shù)量很少產(chǎn)品不統(tǒng)一買(mǎi)主掌握很多信息競(jìng)爭(zhēng)者在以下情況會(huì)作出反應(yīng):25對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的估計(jì)與對(duì)策能夠/應(yīng)該采取有效的行動(dòng)嗎？競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？降價(jià)不利于我們的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)嗎建立低價(jià)“戰(zhàn)斗品牌”提高顧客的感知質(zhì)量改善質(zhì)量并提高價(jià)格維持原價(jià)降價(jià)是是不不是不26串通定價(jià)不同渠道層次的價(jià)格掠奪性定價(jià)定價(jià)中的公共政